Sales Development Representative (d/m/w) ERP-Cloud

Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Bereichs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Freiburg einen Sales Development Representative für ERP-Cloud Lösung (d/m/w). Als Sales Development Representative für ERP-Cloud Lösung (d/m/w) bist du die erste kommerzielle Schnittstelle zu potenziellen Neukunden. Du qualifizierst Anfragen, verstehst Kundenbedarfe, erkennst ERP-Potenziale und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads professionell an die passenden Haufe X360 Geschäftspartner übergeben werden.

Stellenbeschreibung:

• Du kontaktierst potenzielle Kund:innen telefonisch und digital und qualifizierst deren Bedarf strukturiert.
• Du identifizierst Vertriebschancen für unsere Haufe X360 Geschäftspartner:innen und prüfst, ob ein Lead zu unserer Zielgruppe passt.
• Du führst Erstgespräche, verstehst die aktuelle ERP-, Finance- oder Prozesssituation der Interessenten und dokumentierst die relevanten Informationen sauber im CRM.
• Du vereinbarst Termine, bleibst konsequent am Ball und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht.
• Du übergibst erfolgreich vorqualifizierte Leads an geeignete Geschäftspartner und achtest auf eine hohe Übergabequalität.
• Du unterstützt bei Telefonkampagnen, Lead-Reaktivierungen und gezielten Follow-up-Aktionen.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Partner Management, Vertrieb und Presales zusammen.
• Du bereitest Feedback aus Kundengesprächen strukturiert auf und hilfst damit, Kampagnen, Leadqualität und Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Du arbeitest mit klaren KPIs wie Speed-to-Lead, Kontaktquote, MQL-zu-SQL-Conversion, Lead Aging, Datenqualität und Übergabequalität.

Qualifikationen:

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen und bringst idealerweise erste Erfahrung im Sales, Sales Development, Inside Sales, Customer Success oder B2B-Vertrieb mit.
• Du hast Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und Gespräche professionell zu führen.
• Du bist kommunikativ, verbindlich, gewinnend und bleibst auch dann dran, wenn ein Lead nicht sofort erreichbar ist.
• Du arbeitest sehr strukturiert, zuverlässig und sorgfältig – insbesondere bei CRM-Pflege, Nachverfolgung und Dokumentation.
• Du interessierst dich für Software, Digitalisierung, Geschäftsprozesse und B2B-SaaS.
• Du hast Lust, dich in ein komplexes ERP-Umfeld einzuarbeiten und Kundenbedarfe wirklich zu verstehen.
• Du bist zahlen- und prozessorientiert und möchtest verstehen, wie aus Leads, SQLs, Pipeline und Neukunden ein funktionierendes Revenue-System entsteht.
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Kundenorientierung runden dein Profil ab.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch (mind. C1).

In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen.

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.