Enterprise Account Director

Über uns: Hawk ist der führende Anbieter von KI-unterstützter Technologie zur Bekämpfung von Geldwäsche und Betrugserkennung. Banken und Zahlungsdienstleister weltweit nutzen Hawks leistungsstarke Kombination aus traditionellen Regeln und erklärbarer KI, um die Effektivität ihrer AML-Compliance und Betrugsprävention zu verbessern, indem sie mehr Verbrechen identifizieren und gleichzeitig die Effizienz durch die Reduzierung von Fehlalarmen maximieren. Mit unserer Lösung spielen wir eine entscheidende Rolle im globalen Kampf gegen Geldwäsche, Betrug oder die Finanzierung von Terrorismus. Wir bieten eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens, der Unterstützung und Leidenschaft – während wir Einzelpersonen die Möglichkeit geben, sich beruflich weiterzuentwickeln und einen Unterschied in der Welt zu machen.

Ihre Mission: Als Enterprise Account Executive werden Sie eine zentrale Rolle bei der Expansion von Hawks Präsenz in führenden Finanzinstituten, Tier-1-Banken, Zahlungsanbietern und anderen regulierten Organisationen in der EMEA-Region spielen. Sie werden komplexe Unternehmensverkäufe vorantreiben, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und Kunden dabei helfen, ihre Finanzkriminalitätsoperationen durch Hawks KI-unterstützte AML- und Betrugspräventionsplattform zu transformieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Unternehmensmöglichkeiten mit Tier-1-Banken, Finanzinstituten, Zahlungsanbietern und anderen regulierten Organisationen in der EMEA-Region.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen innerhalb der Zielkonten auszubauen.
• Vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Führungskräften, einschließlich C-Level-Führungskräften, Leitern von AML, Betrug, Compliance, Finanzkriminalität, Risiko, Betrieb und Technologie, aufbauen.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen vom Prospecting über Verhandlungen, Beschaffung, rechtliche Überprüfung bis hin zur Vertragsausführung leiten.
• Beratende Entdeckungen durchführen, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und Hawks KI-unterstützte AML-, Betrugsbekämpfungs-, Transaktionsüberwachungs- und Finanzkriminalitätslösungen zu positionieren, um messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.
• Mit Kunden zusammenarbeiten, um innovative KI-Anwendungsfälle zu erkunden, einschließlich agentischer Workflows, intelligenter Untersuchungsautomatisierung und KI-unterstützter Entscheidungsfindung, die die betriebliche Effizienz und die Erkennung von Finanzkriminalität verbessern.
• Überzeugende Präsentationen für Führungskräfte, Geschäftsfälle und Lösungsstrategien entwickeln, die auf die Bedürfnisse großer Finanzinstitute und Zahlungsanbieter zugeschnitten sind.
• Pipeline durch strategisches Prospecting, Networking mit Führungskräften, Branchenkonferenzen, Partnerbeziehungen und gezielte Outbound-Kampagnen generieren und pflegen.
• Eng mit Pre-Sales, Produkt, Engineering, Marketing und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen, Proof-of-Value-Engagements durchzuführen und erfolgreiche Kundenergebnisse zu liefern.
• Kundenfeedback und Markteinblicke in umsetzbare Empfehlungen umsetzen, die die Produktstrategie, KI-Fähigkeiten und zukünftige Plattforminnovationen beeinflussen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen, Chancenplanung und Kontenaktivitäten innerhalb von CRM-Systemen (z.B. HubSpot) aufrechterhalten.
• Disziplinierte Chancenverwaltung unter Verwendung einer wertbasierten, datengestützten Verkaufsstrategie vorantreiben, um komplexe Unternehmensmöglichkeiten konsequent voranzutreiben.
• Kommerzielle Verhandlungen führen und dabei die Anforderungen der Kunden mit Hawks strategischen und kommerziellen Zielen in Einklang bringen.
• Langfristige Wachstumsstrategien für Konten entwickeln, die Expansion, Kundenbindung und den erhöhten Lebenszeitwert fördern.
• Aktuell über Branchentrends, sich entwickelnde Typologien der Finanzkriminalität, KI-Innovationen, regulatorische Entwicklungen und die Wettbewerbslandschaft bleiben, um Hawk effektiv im Markt zu positionieren.
• Hawk bei Briefings für Führungskräfte, Kundenveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Foren für Thought Leadership im gesamten Finanzdienstleistungsökosystem vertreten.

Ihr Profil:

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an Tier-1-Banken, große Finanzinstitute oder Zahlungsanbieter, wobei Führungskräfte in den Bereichen Risiko, Compliance, Betrug, AML und Technologie einbezogen werden.
• Starkes Verständnis von RegTech, Compliance bei Finanzkriminalität, Betrugsprävention, KI-gestützter Transaktionsüberwachung oder Lösungen für Unternehmens-KI-Workflows, mit der Fähigkeit, moderne KI-Fähigkeiten, einschließlich agentischer KI und Workflow-Automatisierung, zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen zu positionieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf und im strategischen Account-Management, Navigieren durch lange Unternehmensverkaufszyklen, Multi-Stakeholder-Kaufkomitees und wertbasiertes Lösungsverkaufen.
• Außergewöhnliche Präsenz, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu C-Level- und leitenden Geschäftsführern aufzubauen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Pre-Sales, Produkt und Customer Success-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur erfolgreichen Durchführung komplexer Unternehmensengagements.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen und Microsoft Office Suite (insbesondere Excel und PowerPoint) für Pipeline-Management, Prognosen und Präsentationen für Führungskräfte.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken, globalen Umfeld zu gedeihen, mehrere strategische Möglichkeiten zu verwalten und sich an sich entwickelnde Kundenbedürfnisse und Marktdynamiken anzupassen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, für Kundenmeetings, Briefings für Führungskräfte, Branchenveranstaltungen und interne Zusammenarbeit.

Standort: London; München

Beschäftigungsart: Vollzeit

Standorttyp: Hybrid

Abteilung: Vertrieb & Geschäftsentwicklung