Über uns: Hawk ist der führende Anbieter von KI-unterstützter Technologie zur Bekämpfung von Geldwäsche und Betrugserkennung. Banken und Zahlungsanbieter weltweit nutzen Hawks leistungsstarke Kombination aus traditionellen Regeln und erklärbarer KI, um die Effektivität ihrer AML-Compliance und Betrugsprävention zu verbessern, indem sie mehr Verbrechen identifizieren und gleichzeitig die Effizienz durch die Reduzierung von Fehlalarmen maximieren. Mit unserer Lösung spielen wir eine entscheidende Rolle im globalen Kampf gegen Geldwäsche, Betrug oder die Finanzierung von Terrorismus. Wir bieten eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens, der Unterstützung und Leidenschaft – während wir Einzelpersonen die Möglichkeit geben, sich beruflich weiterzuentwickeln und einen Unterschied in der Welt zu machen.
Ihre Mission: Als Enterprise Account Director werden Sie eine zentrale Rolle bei der Expansion von Hawks Präsenz innerhalb der größten Finanzinstitute der Welt spielen. Fokussiert auf Tier-1-Global-Accounts werden Sie strategische Engagements mit Unternehmenskunden vorantreiben, komplexe Verkaufszyklen leiten und wertvolle Partnerschaften sichern. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Finanzkriminalität und Compliance.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Identifizieren und Engagieren von Entscheidungsträgern bei erstklassigen Finanzinstituten und Zahlungsanbietern, um hochwertige Verkaufschancen zu schaffen.
- Entwickeln strategischer Kontenpläne für Tier-1-Kunden unter Nutzung von Datenanalysen und Marktinformationen.
- Pflegen langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Compliance-Beauftragten und Risikomanagement-Leitern.
- Nutzen von Networking, Branchenveranstaltungen und gezieltem Outreach zur Generierung und Pflege von Leads auf Unternehmensebene.
- Leiten von hochriskanten Verkaufsengagements vom Prospecting bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus.
- Anpassen von Verkaufspräsentationen, um den komplexen Bedürfnissen von Tier-1-Global-Accounts gerecht zu werden.
- Überwachen von Branchentrends, regulatorischen Änderungen und Wettbewerbern zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategien.
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Marketing- und Produktteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden.
- Führen eines disziplinierten und datengestützten Verkaufsprozesses, um eine konsistente Bewegung von Geschäften durch die Pipeline sicherzustellen.
- Verwalten von Prognosen, Berichterstattung und Deal-Tracking innerhalb von CRM-Tools (z.B. HubSpot).
- Entwickeln und Pflegen eines strukturierten Ansatzes für das Account Management zur Maximierung des Kundenlebenszykluswerts.
- Leiten komplexer Verhandlungen mit Unternehmenskunden und Strukturieren von Vereinbarungen, die sowohl den Kundenbedürfnissen als auch Hawks strategischen Zielen entsprechen.
- Effektives Ansprechen von Beschaffungs-, Compliance- und rechtlichen Überlegungen, die in Unternehmensverkaufszyklen häufig vorkommen.
- Aufrechterhalten einer hohen Abschlussquote bei gleichzeitiger Sicherstellung langfristiger, gegenseitig vorteilhafter Partnerschaften.
- Partnerschaft mit Produkt- und Engineering-Teams zur Übersetzung von Kundenfeedback in innovative Lösungen.
- Zusammenarbeit mit Marketing bei Branchenveranstaltungen, Thought Leadership und gezielten Kampagnen für globale Accounts.
- Enger Kontakt mit dem Customer Success-Team zur Steigerung von Verkäufen, Expansion und Kundenbindung.
- Vertreten von Hawk auf globalen Branchenkonferenzen, Roundtables und Networking-Events.
- Informiert bleiben über aufkommende Trends in der Prävention von Finanzkriminalität, KI-gesteuerten Compliance und RegTech.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Tier-1-Finanzinstitute agieren und ihnen helfen, sich in den sich entwickelnden Herausforderungen der AML- und Betrugsprävention zurechtzufinden.
Ihr Profil:
- 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung finanzieller Ziele und dem Abschluss von hochwertigen, komplexen Geschäften.
- Erfahrung im Verkauf an Tier-1-Finanzinstitute, Banken. Tiefes Verständnis von RegTech, Compliance bei Finanzkriminalität, Betrugsprävention oder KI-gesteuerten Finanzlösungen.
- Starke Fähigkeiten im strategischen Account Management und beratenden Verkauf, mit Erfahrung in langen Verkaufszyklen.
- Außergewöhnliche Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Kenntnisse in CRM-Tools und Microsoft Office Suite (Excel & PowerPoint).
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten und mehrere hochpriorisierte Engagements gleichzeitig zu managen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.
Enterprise Account Director Arbeitgeber: Hawk
Hawk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens und der Unterstützung fördert. Als Implementation Consultant haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich der Bekämpfung von Geldwäsche und Betrug widmet, während Sie gleichzeitig Ihre beruflichen Fähigkeiten weiterentwickeln können. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfassenden Schulungen und einer klaren Karriereentwicklung, was Hawk zu einem bedeutungsvollen Arbeitsplatz macht, an dem Sie einen echten Unterschied in der Welt bewirken können.
