BDR

Über uns: Hawk ist der führende Anbieter von KI-unterstützter Technologie zur Bekämpfung von Geldwäsche und Betrug. Banken und Zahlungsanbieter weltweit nutzen Hawks leistungsstarke Kombination aus traditionellen Regeln und erklärbarer KI, um die Effektivität ihrer AML-Compliance und Betrugsprävention zu verbessern, indem sie mehr Verbrechen identifizieren und gleichzeitig die Effizienz durch die Reduzierung von Fehlalarmen maximieren. Mit unserer Lösung spielen wir eine entscheidende Rolle im globalen Kampf gegen Geldwäsche, Betrug oder die Finanzierung von Terrorismus. Wir bieten eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens, der Unterstützung und Leidenschaft – während wir Einzelpersonen die Möglichkeit geben, sich beruflich weiterzuentwickeln und einen Unterschied in der Welt zu machen.

Ihre Mission: Sind Sie ein dynamischer und motivierter Business Development Representative, der seine Karriere im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb und Marketing ausbauen möchte? Hawk sucht einen BDR in München oder London, der unser Marketing-Team verstärkt, wo Sie verantwortlich sind für die Generierung von Einnahmen durch den Aufbau von Beziehungen und die Vereinbarung von Meetings mit unseren Zielkonten. Sie werden geschickt darin sein, die Ziele und Schmerzpunkte von Interessenten zu identifizieren und dann E-Mail, soziale Medien und andere Kanäle zu kombinieren, um Inhalte, Einblicke und Lösungen zu teilen, die echten Wert und Relevanz bieten.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Wertorientierte Beziehungen zu potenziellen Mid-Market- und Enterprise-Konten über E-Mail und andere Kanäle aufbauen
• Zielkonten und Kontakte recherchieren, um deren Ziele und Schmerzpunkte zu verstehen und Möglichkeiten für relevante Engagements zu identifizieren
• MQL- und Pipeline-Generierungsziele erreichen, indem Meetings zwischen potenziellen Kunden und Hawk-Vertriebsmitarbeitern eingerichtet werden
• Pre-Event-Kampagnen erstellen und durchführen, um das Bewusstsein für die Teilnahme an Hawk-Veranstaltungen zu steigern und Meetings zu planen
• An Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen, wie erforderlich
• Rechtzeitige und personalisierte Nachverfolgung nach Veranstaltungen durchführen, um Gespräche und Leads in qualifizierte Meetings umzuwandeln
• Marketingkampagnen und andere Inhalte für optimierte Outreach nutzen und Nachfrage für Hawk-Produkte und -Dienstleistungen generieren
• Professionelle und angemessene E-Mail- und andere Kommunikationsmaterialien schreiben, wobei Sie wissen, wann und wie Sie E-Mails anpassen, um das Engagement zu maximieren
• Eine Vielzahl von Vertriebstools verwalten und Informationen aus mehreren Quellen kombinieren, um die Kontaktaufnahme basierend auf Absicht und anderen Faktoren zu priorisieren
• Außerordentlich produktive Beziehungen zu Ihren Kollegen im Vertrieb und Marketing aufbauen
• Akten über Kontakte sorgfältig führen und andere zur Verantwortung ziehen, dies ebenfalls zu tun

Ihr Profil – Sie bringen mit:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Business Development-Rolle in einem B2B-Technologieunternehmen
• Eine Vorliebe für den Umgang mit Menschen und das Finden von Wegen, Herausforderungen mit Lösungen zu verbinden
• Eine Leidenschaft für die Kunst/Wissenschaft des Schreibens von Kaltakquise-E-Mails
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch wäre von Vorteil
• Ein Antrieb für Ergebnisse und das Arbeiten mit Zielen
• Positivität und Einfallsreichtum
• Resilienz und Durchhaltevermögen
• Die Fähigkeit, Ihre Zeit zu managen und Aufgaben mit einem Gefühl von Dringlichkeit und Fokus zu priorisieren
• Ein Interesse an Technologie und KI
• Vertrautheit mit CRM-Systemen
• Die Fähigkeit, als Teil eines funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, das im Marketing angesiedelt ist und täglich mit dem Vertrieb zusammenarbeitet
• Ein hybrider Arbeitsansatz, bei dem Sie zwei Tage pro Woche im Büro in London oder München verbringen
• Kenntnisse im Finanzdienstleistungssektor wären ein erheblicher Vorteil