Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Vertriebspartner und akquiriere neue Kunden in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Haworth, ein führender Hersteller von Büromöbeln mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in Bayern und darüber hinaus für spannende Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Arbeitswelten von morgen und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Zweck der Position
Im Einklang mit der Vertriebsstrategie des Unternehmens trägt diese Position dazu bei, die Unternehmensziele durch die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsziele in Deutschland auf Basis einer jährlich vereinbarten individuellen Zielvereinbarung zeitnah und angemessen zu erreichen.
Im Einklang mit der Vertriebsstrategie des Unternehmens trägt diese Position dazu bei, die Unternehmensziele durch die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsziele in Deutschland auf Basis einer jährlich vereinbarten individuellen Zielvereinbarung zeitnah und angemessen zu erreichen.
- Aufgaben
- Fachhandel
- Entwicklung und Ausbau der definierten Vertriebspartner nach dem Prinzip „Vom Fachhändler zum strategischen Haworth-Partner“ zur optimalen Ausschöpfung des Vertriebsgebiets.
- Steuerung der Fachhandelspartner durch Zielvereinbarungen sowie Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.
- Ausbau und Schulung von OFML-Kompetenzen beim Fachhandel sowie Einführung elektronischer Bestell- und Auftragsanbindungen (EDI).
- Umsetzung und kontinuierliche Aktualisierung einer repräsentativen Ausstellung bei den Fachhandelspartnern.
- Aus- und Weiterbildung von Innen- und Außendienstmitarbeitern der Händler (Produkte, Dienstleistungen, digitale Tools, OFML usw.).
- Pflege von Adressen, Mitarbeiterdaten und relevanten Händlerinformationen im CRM-System („Vine“).
- Direktkunden
- Definition und Erstellung einer Zielkundenliste sowie einer Bestandskundenliste für das betreute Gebiet; jährliche Aktualisierung dieser Listen.
- Akquise von Zielkunden sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Projektunterstützung in Abstimmung mit dem Factory Support durch Planung, Angebotserstellung und Projektmanagement.
- Pflege von Adressen, Mitarbeiterdaten und relevanten Informationen im CRM-System („Vine“).
- Aufbau eines professionellen Netzwerks aus Architekten, Innenarchitekten, Beratern und Projektentwicklern.
- Allgemein
- Eigenständige Durchführung von Preisverhandlungen.
- Kontrolle und Aktualisierung von Konditionsvereinbarungen und Datenblättern.
- Unterstützung bei der Nachverfolgung offener Posten (OP-Liste).
- Umsetzung und Kontrolle von Haworth-Zielen sowie strategischen Marketingmaßnahmen.
- Organisation und Repräsentation bei Kundenreisen und Werksbesuchen sowie Vorstellung relevanter Ansprechpartner.
- Regelmäßige Analyse der Marktsituation.
- Ihre Qualifikationen
- Hauptwohnsitz im Bundesland Bayern
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Gewerbeimmobilien bzw. B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im strategischen Vertrieb.
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Reisebereitschaft
Starke Reisetätigkeit in Bayern/Süddeutschland, sowie unregelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands und im europäischen Ausland.
Über uns
Haworth ist einer der weltweit größten Hersteller von Büromöbeln und bietet Lösungen für die Arbeitswelten von morgen.
Im Mittelpunkt unserer Arbeit steht der
Mensch: Was braucht ein Mensch, um erfolgreich zu arbeiten?
Was motiviert ihn, treibt ihn an und sorgt dafür, dass er sich am Arbeitsplatz wohlfühlt?
Nur wenn wir diese Fragen beantworten können, sind wir in der Lage, unseren Kunden Lösungen anzubieten, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Um stets einen Schritt voraus zu sein, investieren wir in eigene Forschung, verfügen über ein weltweites Netzwerk interessanter Partner und engagieren uns in internationalen Think Tanks.
Das familiengeführte Unternehmen mit Hauptsitz in Holland, Michigan (USA), beschäftigt mehr als 8.000 Mitarbeitende und ist mit Tochtergesellschaften und Partnern in über 150 Ländern in Asien, Europa und Amerika aktiv.
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Business Development Manager in München Arbeitgeber: Haworth
Haworth Schweiz ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden spannende und abwechslungsreiche Projekte in einem kollegialen Umfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, attraktiven Sozialleistungen und der Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung innerhalb der globalen Haworth Gruppe, schaffen wir eine moderne Arbeitsumgebung, die Kreativität und individuelle Lösungen fördert. Unser Standort in Menziken AG bietet zudem eine gute Anbindung an den öffentlichen Verkehr sowie kostenlose Parkplätze, was die Erreichbarkeit für alle Mitarbeitenden erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Haworth treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Haworth empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Haworth dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Haworth bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Haworth bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Haworth erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haworth vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
