Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer strategischer Kunden und Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles.
- Unternehmen: CrowdDesk, ein Pionier der digitalen Finanzwirtschaft mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Karriereentwicklung, offene Feedbackkultur und die Möglichkeit, den Kapitalmarkt zu revolutionieren.
- Weitere Informationen: Lerne alles über Software-Sales im B2B-Markt und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Finanzwirtschaft mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
CrowdDesk wächst und wächst – und dafür brauchen wir Dich! Als Pionier der digitalen Finanzwirtschaft ermöglichen wir den einfachen und verlässlichen Zugang zu Kapital. Mit unserer Software-as-a-Service-Lösung (SaaS) können Kunden online Kapital einwerben, vermitteln und Transaktionen sicher abwickeln.
Gemeinsam haben wir einen direkten Einfluss auf das rasante Wachstum von CrowdDesk. Unsere Aufgabe und Verantwortung dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an von CrowdDesk zu begeistern, ihnen unsere Vision näherzubringen und damit eine optimal bedürfnisorientierte Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert auf eine offene und konstruktive Feedbackkultur, um uns jeden Tag unserem Ziel näher zu bringen: als führender SaaS-Anbieter die Demokratisierung und Digitalisierung des Kapitalmarktes in Europa aufzubauen. Wir schaffen Raum für Deine Karriere und Deine persönliche Weiterentwicklung.
Als Senior Sales Consultant (m/w/d) Outbound bist Du für die Akquise neuer, strategischer Kunden mit mehr als 100 Mitarbeitern verantwortlich. Du baust unseren Outbound Sales Bereich mit auf und arbeitest eng mit dem Inbound Sales Team, dem Partner Management und Marketing zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln. In dieser Rolle bist Du Treiber und Impulsgeber unserer Wachstumsstrategie im DACH Markt.
Das erwartet Dich bei uns:
- Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung über die Vertragsverhandlung bis hin zum Closing Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
- Koordination und Steuerung des gesamten Buying-Centers des Leads, vor allem C-Level
- Übernahme von Verantwortung als Deal-Captain (fachliche Führung) für strategische Märkte und potentielle Kunden
- Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Marketing Team
- Unterstützung des Partner Managements bei der Identifizierung und Kooperation mit Multiplikatoren
- Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management, um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu erfassen
- Stetige Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität
Dein Profil: Wonach suchen wir?
- Du warst mindestens die letzten 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von B2B-Lösungen mit Fokus auf New Business
- Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das (Über-) Erfüllen von gesteckten Zielen
- Du bringst Verständnis über Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN, Challenger Sales mit
- Du zeichnest Dich durch ein starkes analytisches und prozessuales Verständnis aus und kennst Dich mit CRM Systemen wie HubSpot oder Salesforce aus
- Du überzeugst durch ein selbstsicheres Auftreten und kommunizierst freundlich, offen sowie direkt
- Du hast eine ausgeprägte IT-Affinität und Interesse an neuen Produkten
- Du siehst Dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das Teamziel zu erreichen
Bei uns lernst Du zudem das komplette Paket von Wissen und Techniken, das Dich ideal auf Software-Sales (SaaS) im B2B-Markt vorbereitet, dazu gehören u.a. Vorbereitung, Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B-Sales Modell.
Eigenständige Erarbeitung salesgetriebener Initiativen der Lead-Generierung zur Optimierung des Prospecting- und Qualification-Processes, um Conversion-Rates zu maximieren. Analyse und Interpretation von Kundenanforderungen. State-of-the-Art-Wissensträger im Kapitalmarkt. Zusammenarbeit mit anderen Sales Bereichen sowie dem Marketing und Product Team, um unser Angebot kontinuierlich zu verbessern, damit CrowdDesk weiterhin Marktführer bleibt.
Bist du bereit für unsere Crowd? Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines gewünschten Eintrittstermins und deinen jährlichen Gehaltsvorstellungen.
Senior Sales Consultant (m/w/d) Outbound Arbeitgeber: HCM ADVICE KG
CrowdDesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung schafft. Mit einer offenen Feedbackkultur und der Möglichkeit, aktiv an der Wachstumsstrategie im DACH-Markt mitzuwirken, können Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb von B2B-Lösungen optimal entfalten. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem starken Teamgeist und der Chance, Teil eines Pioniers in der digitalen Finanzwirtschaft zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Consultant (m/w/d) Outbound erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und stelle Fragen, um ins Gespräch zu kommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du ein Gespräch führst. Wenn du zeigst, dass du die Branche verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu passen, hinterlässt du einen bleibenden Eindruck.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Kontakte in der Branche. Lass uns wissen, wo du hinmöchtest, und wir helfen dir, die richtigen Verbindungen herzustellen. Gemeinsam können wir deine Chancen erhöhen!
✨Tipp Nummer 4
Sei flexibel und offen für Feedback! Während des Bewerbungsprozesses kann es hilfreich sein, konstruktive Kritik anzunehmen und deine Ansätze anzupassen. Das zeigt, dass du lernfähig bist und bereit, dich weiterzuentwickeln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Consultant (m/w/d) Outbound mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du dich bei uns bewirbst, sei einfach du selbst. Zeig uns, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über CrowdDesk und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Vision verstehst und schätzt, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch enorm!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Infos finden können!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unserer Crowd zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HCM ADVICE KG vorbereitet
✨Verstehe die CrowdDesk-Vision
Mach dich mit der Vision und den Werten von CrowdDesk vertraut. Überlege dir, wie du diese in deinem Gespräch einbringen kannst, um zu zeigen, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Mission des Unternehmens verstehst und unterstützen möchtest.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
✨Kenntnis der Vertriebsprozesse
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Vertriebsmodellen wie MEDDIC oder SPIN zu sprechen. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und Leads erfolgreich zu konvertieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie CrowdDesk seine Wachstumsstrategie weiterentwickeln möchte.
