Sales Manager Defence (m/w/d)

Are you looking for a challenge? That's what we offer! HD Advanced Technologies ist eine Tochtergesellschaft der Heidelberger Druckmaschinen AG und hat sich erfolgreich in neuen, wachstumsstarken Geschäftsfeldern etabliert. Auf der Grundlage unserer einzigartigen Breite und Tiefe der Technologie entwickeln wir innovative Produkte und Produktionssysteme, die den höchsten industriellen Anforderungen entsprechen. Unsere Arbeit ist gezielt auf wichtige Megatrends und Schlüsseltechnologien ausgerichtet, wie sie auch in Deutschlands High-Tech-Agenda definiert sind. Gemeinsam schaffen wir messbaren Mehrwert für unsere Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg – durch vernetzte Lösungen, intelligente Datenmodelle, nachhaltige Technologien und exzellente globale Serviceorientierung.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebs für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw)
• Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentlichen Geschäftsvorgängen mit dem öAG Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr
• Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern
• Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung
• Koordinierte Informationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG
• Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung
• Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung
• Beratung des Projektmanagements und der kaufmännischen Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung
• Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
• Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und Arbeiten in Verbänden
• Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
• Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

Unsere Anforderungen:

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z.B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
• Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
• Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z.B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
• Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
• Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
• Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum HD Advanced Technologies?

HD Advanced Technologies konzentriert sich auf wichtige Megatrends wie Sicherheit, Energie, Elektromobilität und Automatisierung. Auf diese Weise erschließen wir wachstumsstarke Zukunftsmärkte – insbesondere in den Bereichen Verteidigung, Energie, Ladeinfrastruktur und industrielle Systemlösungen. Wir suchen engagierte Mitarbeiter, die gemeinsam mit uns aktiv die Zukunft gestalten wollen. Menschen, die Ideen entwickeln, Konzepte ausarbeiten und diese konsequent in die Realität umsetzen. Wenn Sie nicht nur über Veränderungen sprechen, sondern diese aktiv vorantreiben und gerne im Team arbeiten, werden Sie sich bei uns wohlfühlen. Wir schätzen Personen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und andere auf ihrem Weg inspirieren.

Mit uns können Sie Ihre Fähigkeiten gezielt einbringen und Ihr Potenzial durch individuelle Personalentwicklungsprogramme weiterentwickeln. Neben spannenden Aufgaben in einem hochmodernen Umfeld bieten wir Ihnen eine attraktive Vergütung, sehr gute Sozialleistungen und ein Arbeitsumfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert.

Wenn Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung in einem hochflexiblen, effizienten und kundenorientierten Unternehmen sind, dann werden Sie Teil unseres Teams am Standort Amstetten bei Ulm.

Gut zu wissen: Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100 % erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.

HEIDELBERG ist ein Unternehmen mit einer lebendigen Geschichte – seit über 175 Jahren verbinden wir Innovation und Tradition. Wir glauben, dass wir unsere Zukunft gestalten können. Wenn wir zusammenhalten, werden wir gemeinsam unsere Vision von der Zukunft verwirklichen. Wir suchen zukünftige Mitarbeiter, die aktiv die HEIDELBERG von morgen mit uns als Teil des Teams gestalten. Wir suchen Personen, die Ideen in Konzepte und Konzepte in die Realität umsetzen können. Wenn Sie jemand sind, der nicht nur über Veränderungen spricht, sondern auch aktiv Initiativen umsetzt und Teil eines Teams sein möchte, dann schließen Sie sich uns an, um gemeinsam eine nachhaltig erfolgreiche Zukunft zu gestalten.

Wir schätzen Menschen, die die Dinge selbst in die Hand nehmen und andere auf dem Weg begleiten. Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten nutzen und Ihr Potenzial durch Personalentwicklungsprogramme weiterentwickeln und einsetzen. Ihre Vergütung bei HEIDELBERG wird attraktiv sein, Ihr Arbeitsumfeld modern und Ihre Sozialleistungen hervorragend.

In diesem Jahr feiern wir stolz 175 Jahre Heidelberger Druckmaschinen AG. Unsere reiche Tradition ist geprägt von dem Engagement und der harten Arbeit unserer Mitarbeiter. Ihr Einsatz für Kundenorientierung, Innovation, technische Exzellenz und Fertigungsqualität hat unsere Geschichte geprägt. Erkunden Sie unseren illustrierten Zeitstrahl – eine Reise durch ein Erbe, das von der Vision, Resilienz und dem unermüdlichen Streben nach Exzellenz unserer Teammitglieder aufgebaut wurde. Werden Sie Teil unserer Reise in Richtung anhaltenden Erfolgs und Innovation.

HEIDELBERG, der Weltmarktführer im Bogenoffsetdruck, ist seit über 175 Jahren ein zuverlässiger Partner mit hoher Innovationskraft für die globale Druckindustrie. Wir streben danach, in unseren etablierten Marktsegmenten zu wachsen und neue Geschäftsfelder zu erkunden. Unsere motivierten und kompetenten Teams sind ein Schlüsselfaktor für unseren zukünftigen Erfolg. Die Werte von HEIDELBERG sind tief in unserer Tradition verwurzelt und orientieren sich an einer gemeinsamen Zukunft in unseren kulturellen Leitprinzipien. Vielfalt ist ein kritischer Erfolgsfaktor für unsere Zukunft, und wir streben an, diese innerhalb unseres Unternehmens weiter zu fördern.