Sales Manager (m/w/d) AI & Digitalisierung

Was du bei uns bewegst

Bei HDNET bist du nicht nur für den erfolgreichen Abschluss verantwortlich – du baust dir eigenständig deinen Kundenstamm auf und entwickelst deine Kunden langfristig weiter. Dabei kombinierst du die aktive Akquise von warmen und kalten Leads, telefonischen Vertrieb und persönliche Beratung mit echtem Beziehungsmanagement.

Dein Alltag bei uns dreht sich um diese vielfältigen Aufgaben:

• Aktive Kontaktaufnahme: Du identifizierst potenzielle Kunden, gehst aktiv auf sie zu und baust durch gezielte Ansprache – insbesondere telefonisch – neue Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten auf. Zudem sprichst du Interessenten gezielt nach definierten Touchpoints wie z.B. Webinaranmeldungen oder Downloads an.
• Qualifizierung & Bedarfsanalyse: Du prüfst frühzeitig, welche Interessenten tatsächlich zu uns passen und wo sich eine konkrete Verkaufschance ergibt. Durch gezielte Fragen findest du heraus, wo konkreter Bedarf und echtes Potenzial besteht. Dabei lässt du dich von Einwänden nicht aus der Ruhe bringen, gehst gezielt auf Bedenken ein und findest passende Lösungen.
• Verkaufsprozesse steuern: Du begleitest deine Interessenten vom Erstkontakt über die Beratung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Eigenen Kundenstamm aufbauen: Mit deinen gewonnenen Kunden entwickelst du langfristige Geschäftsbeziehungen und wirst zur verlässlichen Ansprechperson.
• Kunden weiterentwickeln: Du erkennst Potenziale bei deinen Bestandskunden, baust die Zusammenarbeit kontinuierlich aus und schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• CRM im Griff behalten: Du dokumentierst deine Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Kundeninformationen zuverlässig im CRM-System HubSpot und hältst deine Pipeline aktuell.

Deinen Erfolg hast du selbst in der Hand. Du gewinnst neue Kunden, baust dir deinen eigenen Kundenstamm auf und entwickelst diesen kontinuierlich weiter. Neben deinem Fixgehalt erhältst du eine variable Vergütung, die sich an deinem Vertriebserfolg orientiert.

Was du mitbringst

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringst du Vertriebserfahrung, Kommunikationsstärke und eine ausgeprägte Eigeninitiative & Umsetzungsstärke mit. Du hast Spaß daran, aktiv auf Leads zuzugehen, Chancen zu erkennen und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Dabei arbeitest du eigenständig und zielorientiert, weißt aber genauso, dass guter Vertrieb im Team am besten funktioniert.

Must-have

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von digitalen Produkten und Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Websites, Entwicklungsprojekten und AI-Produkten. Als Quereinsteiger:in mit einer vergleichbaren Expertise bist du auch bei uns richtig.
• Du hast Freude daran, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und neue Geschäftskontakte aufzubauen.
• Du nutzt deine Kundenbeziehung und deine Kenntnisse in Unternehmensstrukturen, um weitere Verkaufschancen zu identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du hast eine hohe Affinität zu digitalen Medien, sozialen Medien, Know-how über die gesamte Bandbreite des Online-Marktes.
• Du hast ein gutes technisches Verständnis.
• Ein selbstbewusstes und zielstrebiges Auftreten musst du nicht lernen, es liegt dir im Blut.
• Du bist authentisch und führst mit deiner Kommunikationsstärke und Ausdrucksweise erfolgreich Verhandlungen (telefonisch & persönlich).

Nice-to-have

• Ausbildung Kaufmann / -frau für Digitalisierungsmanagement oder ein Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich.
• Du hast bereits Erfahrungen im Aufbau und der Entwicklung eines eigenen Kundenstamms.

Über uns

Warum du bei uns richtig bist:

• Innovative Projekte: Bei uns arbeitest du mit modernen Technologien, agilen Methoden und smarten Tools, die dir den Arbeitsalltag erleichtern. Unsere Kund:innen sind direkt eingebunden und in regelmäßigen Retros entwickeln wir uns gemeinsam weiter – immer mit dem Blick auf echte Lösungen und Wachstum.
• Fairer Lohn & attraktive Extras: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erwarten dich vielfältige Benefits. Unsere modernen, ergonomisch ausgestatteten Büros in Werther und Bielefeld schaffen Raum für konzentriertes und kreatives Arbeiten – mit höhenverstellbaren Schreibtischen und neuester Technik.
• Weiterbildung, die zählt: Ob Zertifizierungen, spannende Konferenzen in Berlin oder praxisnahe Workshops – wir unterstützen deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung mit einem Team-Budget. Du entscheidest, wie du das für dich und dein Team am besten nutzt.
• Team-Spirit, der verbindet: Wir legen großen Wert auf Zusammenhalt und echte Begegnungen. Ob Barcamps, Spieleabende oder After-Work-Partys – bei uns lernst du dein Team richtig kennen. Fußballfan? Mit unseren Arminia-Bielefeld-VIP-Karten bist du live dabei und erlebst spannende Spiele hautnah.
• Flexibilität, die zu deinem Leben passt: Arbeite dort und wann Du möchtest: Ob im Büro, im Homeoffice oder bei der Workation – mit Gleitzeit und mobiler Arbeit kannst du Job und Privatleben perfekt in Einklang bringen.
• Nachhaltigkeit, die lebt: Wir setzen auf grüne Mobilität und einen nachhaltigen Alltag: Kostenlose Ladestationen für E-Autos, Jobräder und mehr helfen dir, umweltbewusst unterwegs zu sein.
• Zukunftssicher & offen: Bei uns bekommst Du einen unbefristeten Vertrag, klare Ziele und kurze Entscheidungswege. Deine Ideen sind gefragt und Du hast echten Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres Unternehmens.

Was HDNET macht: Seit über 25 Jahren ist HDNET der direkte Weg von der Idee zur digitalen Realität. Mit über 30 kreativen Köpfen an unseren Standorten Werther und Bielefeld gestalten wir maßgeschneiderte Portallösungen, individuelle Software und moderne Corporate Websites, die unseren Kund:innen echten Vorsprung verschaffen. Wir begleiten Unternehmen – vom Mittelstand bis zum Großkonzern – bei Prozessdigitalisierung, Individualentwicklung und Standardsoftware. Dabei setzen wir genau dort an, wo unsere Lösungen gebraucht werden: Von der Potenzialanalyse über Empfehlungen bis hin zur technischen Umsetzung und dauerhaften Service-Level-Agreements.