Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Partnerschaften aufbauen und das Partnergeschäft entwickeln.
- Unternehmen: Innovatives Technologieunternehmen im Bereich Cloud-Native-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Remote-Arbeit und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Internationale Kultur mit klaren Entwicklungsperspektiven und regelmäßigen Community-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Partnergeschäft und technisches Verständnis für Cloud-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Unternehmensinformation
Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Cloud-Native-Infrastruktur und Automatisierungslösungen mit Fokus auf moderne, sichere und souveräne IT-Plattformen. Seit mehreren Jahren unterstützt das Unternehmen öffentliche Einrichtungen sowie Organisationen dabei, digitale Infrastrukturen effizient, flexibel und nachhaltig aufzubauen, sowohl in Cloud- als auch hybriden Umgebungen. Das Arbeitsumfeld ist international, dynamisch und geprägt von Open-Source-Mentalität, Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Produktteams.
Aufgaben
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologiepartnern, OEMs, Distributoren und Systemintegratoren
- Verantwortung für das gesamte Partnergeschäft von Gewinnung und Onboarding bis zur Umsatzentwicklung
- Gemeinsame Account- und Go-to-Market-Planung mit Partnern
- Steuerung von Deal Registration, Angeboten, Preisstrukturen und komplexen Partnerkonstruktionen
- Aufbau und Weiterentwicklung des Partnerprogramms inklusive Tiering, Margen-/Rabattmodell und Zertifizierungen
- Verantwortung für partnergenerierte Pipeline, Forecasts und relevante KPIs
- Enablement der Partner-Sales- und Pre-Sales-Teams
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von B2B-Technologiepartnerschaften mit OEMs, Distributoren, Resellern oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Two-Tier-/OEM-Channel sowie mit Deal Registration und gemeinsamem Account Planning
- Erfahrung mit komplexen Enterprise- oder Public-Sector-Projekten, idealerweise mit Partnern als General- bzw. Subunternehmer
- Technisches Verständnis für Kubernetes und Cloud-Native-Infrastruktur
- Idealerweise Erfahrung im Aufbau von Partner- bzw. Channel-Programmen
- Unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Vertriebsorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und Europas
Benefits
- Hoher Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigem Bonus
- Remote-first-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten
- Moderne Vertriebs- und CRM-Tools sowie strukturiertes Sales-Enablement
- Unterstützung bei Weiterbildungen, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen
- Internationale, offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
- Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen und strategischen Teams
- Klare Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Unternehmen
- Regelmäßige Community-Events, Meetups und Fachveranstaltungen
Senior Partner Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Headmatch
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur für seine nachhaltigen Bewirtschaftungskonzepte und hohe Servicequalität bekannt ist, sondern auch eine internationale und wertschätzende Teamkultur pflegt. Am Standort Berlin profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Arbeitsumfeld, das Raum für persönliche und berufliche Entwicklung bietet. Mit 28 Tagen Jahresurlaub und zusätzlichen freien Tagen an Weihnachten und Silvester sorgt das Unternehmen dafür, dass die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter stets im Fokus steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Headmatch treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Headmatch empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Headmatch dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Headmatch bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Headmatch bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Headmatch erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Headmatch vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
