Unternehmensinformation Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Cloud-Native-Infrastruktur und Automatisierungslösungen mit Fokus auf moderne, sichere und souveräne IT-Plattformen. Seit mehreren Jahren unterstützt das Unternehmen öffentliche Einrichtungen sowie Organisationen dabei, digitale Infrastrukturen effizient, flexibel und nachhaltig aufzubauen, sowohl in Cloud- als auch hybriden Umgebungen. Das Arbeitsumfeld ist international, dynamisch und geprägt von Open-Source-Mentalität, Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Produktteams. Aufgaben Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologiepartnern, OEMs, Distributoren und Systemintegratoren Verantwortung für das gesamte Partnergeschäft von Gewinnung und Onboarding bis zur Umsatzentwicklung Gemeinsame Account- und Go-to-Market-Planung mit Partnern Steuerung von Deal Registration, Angeboten, Preisstrukturen und komplexen Partnerkonstruktionen Aufbau und Weiterentwicklung des Partnerprogramms inklusive Tiering, Margen-/Rabattmodell und Zertifizierungen Verantwortung für partnergenerierte Pipeline, Forecasts und relevante KPIs Enablement der Partner-Sales- und Pre-Sales-Teams Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement Anforderungen Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von B2B-Technologiepartnerschaften mit OEMs, Distributoren, Resellern oder Systemintegratoren Erfahrung im Two-Tier-/OEM-Channel sowie mit Deal Registration und gemeinsamem Account Planning Erfahrung mit komplexen Enterprise- oder Public-Sector-Projekten, idealerweise mit Partnern als General- bzw. Subunternehmer Technisches Verständnis für Kubernetes und Cloud-Native-Infrastruktur Idealerweise Erfahrung im Aufbau von Partner- bzw. Channel-Programmen Unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Vertriebsorientierung Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und Europas Benefits Hoher Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigem Bonus Remote-first-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten Moderne Vertriebs- und CRM-Tools sowie strukturiertes Sales-Enablement Unterstützung bei Weiterbildungen, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen Internationale, offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen und strategischen Teams Klare Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Unternehmen Regelmäßige Community-Events, Meetups und Fachveranstaltungen
Senior Partner Manager (m/w/d) in Stuttgart Arbeitgeber: Headmatch
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur für seine nachhaltigen Bewirtschaftungskonzepte und hohe Servicequalität bekannt ist, sondern auch eine internationale und wertschätzende Teamkultur pflegt. Am Standort Berlin profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Arbeitsumfeld, das Raum für persönliche und berufliche Entwicklung bietet. Mit 28 Tagen Jahresurlaub und zusätzlichen freien Tagen an Weihnachten und Silvester sorgt das Unternehmen dafür, dass die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter stets im Fokus steht.
