Auf einen Blick
- Aufgaben: Steigere den Umsatz durch strategisches Networking und Etablierung von Therapien.
- Unternehmen: Novartis, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite an innovativen Therapien.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften und Erfahrung im Vertrieb.
Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele durch die Steigerung des Einsatzes des Novartis Produktportfolios sowie das strategische Netzwerken über mehrere Sektoren hinweg. Aufbau, Etablierung und Marktausweitung von Therapien unterschiedlicher Indikationsgruppen unter Berücksichtigung organisationsspezifischer Gegebenheiten sowie der verschiedenen Versorgungswege und Patientenströme.
Ihre Aufgaben sind unter anderem:
- Etablieren von Novartis als bevorzugten Partner für Therapien in mehr als einer Indikationsgruppe durch die Vermittlung eines hohen wissenschaftlichen und patientenorientierten Mehrwertes.
- Agieren als Netzwerker und kontinuierlicher Aufbau und Ausbau von Netzwerken/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern; Sicherstellung der Verbindung unterschiedlicher Sektoren und mehrerer Versorgungswege (ambulant und stationär).
- Kontinuierliche Analyse des Gebietes und Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Organisation und deren vielfältigen Abläufe: Therapeutische Zentren und Praxen der Indikationsgruppen, Patientenströme der Praxen/Zentren (Netzwerkpläne) aus den verschiedenen Indikationsgruppen, Wettbewerb, Erstattungssituationen und Versorgungswege (Logistik) kennen.
- Dokumentation der Situation, der taktischen Planung und Aktivitäten in den dafür vorgesehenen Accountplänen.
- Nutzung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und Informationen aus dem Markt/der Kunden.
- Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten.
- Planen, organisieren und durchführen von zielgerichteten kommunikativen Maßnahmen (digital Statusberichte auf Regionstagungen/Gesamttagungen und regelmäßige Netzwerkupdates mit Vorgesetzten organisieren).
- Eigenständige gezielte Ergänzung des Targetings.
- Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz und Abdeckung gemäß der vorgegebenen Zielparameter sowie deren Dokumentation in die dafür vorgegebenen CRM Systeme.
- Organisation der Zusammenarbeit an der Schnittstelle von verschiedenen Indikationsgruppen sowie der unterschiedlichen Versorgungswege (z.B. Krankenhaus und ambulanter Bereich) mit komplexer Erstattungsthematik (z.B. ASV).
- Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Kollegen.
Was Sie für die Position mitbringen:
- Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften.
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit in der Betreuung von Fachärzten in Klinik und Praxis, Kontakte idealerweise zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet in mehr als einer Indikationsgruppe gewünscht.
- Sehr gute Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse in mehreren, komplexen Indikationsgruppen.
- Kenntnisse über die unterschiedlichen Versorgungswege (ambulant und stationär).
- Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes inkl. Erstattungsprozesse im Pharmamarkt (Versorgungswege) sowie der Organisation (Logistische Abläufe).
Engagement für Vielfalt und Inklusion: Novartis setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patienten und Gemeinschaften repräsentativ sind, denen wir dienen. Wir bemühen uns um die Schaffung eines inklusiven Arbeitsplatzes, der durch Zusammenarbeit mutige Innovationen fördert und unsere Mitarbeiter in die Lage versetzt, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Chancengleichheit und der besten Qualifikation, ungeachtet von Geschlecht, Religion, Alter, Hautfarbe, Rasse, sexueller Orientierung, Nationalität oder Behinderung.
Unterstützungen für BewerberInnen mit Behinderungen: Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.
Skills Desired: Analytical Skill, Change Management, Coaching, Collaboration, Commercial Excellence, Complexity Management, Compliance, health care industry, Leadership, Management, Mentorship, problem solving techniques, Professional Communication, Professional Ethics, Team Work.
Kontaktdaten:
Healthcare Businesswomen’s Association Recruiting-Team
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Healthcare Businesswomen’s Association treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Healthcare Businesswomen’s Association empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Healthcare Businesswomen’s Association dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Healthcare Businesswomen’s Association bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Healthcare Businesswomen’s Association bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Healthcare Businesswomen’s Association erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Healthcare Businesswomen’s Association vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
