Client Executive, MedTech SaaS Sales (m/f/d)

Über unser Unternehmen: Medidata ist Teil von Dassault Systèmes, dem globalen Marktführer in der virtuellen Zwillings-Technologie, mit tiefem Wissen und Know-how in stark regulierten Branchen, einschließlich der Lebenswissenschaften, Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und fortschrittlicher Fertigung. Wenn Sie mit Medidata arbeiten, transformiert die gleiche Wissenschaft des virtuellen Zwillings Ihre Lebenswissenschaften – Modellierung, Vorhersage und Optimierung von Ergebnissen, bevor sie eintreten. Entdecken Sie mehr unter www.medidata.com.

Über das Team: Als Client Executive werden Sie Verkaufs-, Wachstums- und Kundenerfolgsziele für eines unserer strategischsten Gebiete im MedTech-Bereich – Deutschland – erreichen. Diese Rolle wird den Unternehmensverkauf der 3DEXPERIENCE-Plattform von Dassault Systèmes und der klinischen Entwicklungslösungen von Medidata vorantreiben, um Herstellern von Medizinprodukten zu helfen, Innovationen zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und das Produktlebenszyklusmanagement zu optimieren. Der ideale Kandidat bringt tiefes Wissen über das deutsche MedTech-Ökosystem, starke Beziehungen auf C-Ebene und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen mit. Sie werden Wachstumschancen für die Plattform identifizieren und qualifizieren sowie Ressourcen effizient nutzen, um Chancen erfolgreich abzuschließen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontomanagementpläne für zugewiesene MedTech-Konten innerhalb Deutschlands und anderer Länder in der EMEA.
• Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu C-Level-Stakeholdern (CEO, CTO, CIO, Leiter F&E, Regulierung, Qualität).
• Besitz und Wachstum eines Portfolios großer, strategischer MedTech-Konten in Deutschland.
• Entwicklung und Umsetzung von Mehrjahreskontenplänen, die mit den digitalen Transformationszielen der Kunden übereinstimmen.
• Konsistente Erreichung aller Umsatz- und Buchungsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Positionierung der 3DEXPERIENCE-Plattform von Dassault Systèmes und der klinischen Lösungen von Medidata als strategische Plattformen in den Bereichen F&E, Regulierung, Qualität, Fertigung und klinische Funktionen.
• Identifizierung neuer Logo-Möglichkeiten im Bereich der Medizinprodukte und digitalen Gesundheit in Deutschland.
• Durchführung des gesamten Verkaufszyklus: Prospektierung, Qualifizierung, Wertdarstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Leitung komplexer Unternehmensgeschäfte, die PLM, Simulation, digitalen Zwilling, klinisches Prüfungsmanagement und regulatorische Lösungen umfassen.
• Vertretung von Medidata in Übereinstimmung mit den Geschäftsprinzipien und der Ethik des Unternehmens.
• Koordination von Ressourcen innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen, um die Ziele zu erreichen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, idealerweise in Ingenieurwesen oder Lebenswissenschaften oder gleichwertige Erfahrung.
• Nachweislich erfolgreiche und relevante Erfahrung im MedTech-Consulting und/oder Softwarebereich auf dem deutschen Markt.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer, mehrmillionen Euro umfassender Unternehmenssoftware- oder IT-Dienstleistungsverträge.
• Starkes Wissen über die Lebenswissenschaftsbranche, einschließlich F&E, Klinische, Qualität, Fertigung, Lieferkette, PLM und IT-Funktionen.
• Nachgewiesene konsistente Erfolgsbilanz als vertrauenswürdiger Berater innerhalb großer, mittelgroßer und kleiner Konten.
• Fähigkeit, einen beratenden Ansatz zu nutzen, um positive Ergebnisse für Kunden zu erzielen.
• Fließendes Deutsch ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit auf Führungsebene zu gewinnen, organisatorische politische Dynamiken und Wettbewerbsbewusstsein zu verstehen.

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bietet, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's Nicht-Vertriebspositionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata ist der Ansicht, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet erstklassige Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Lebens- und Invaliditätsversicherung; eine großzügige Altersvorsorge; und über 25 bezahlte Feiertage pro Jahr.