Unser Klient ist ein erfolgreiches, schnell wachsendes mittelständisches Pharmaunternehmen.
Die Aufgaben
- Führung und Weiterentwicklung des Bereichs „International Sales Development“
- P&L-Verantwortung für das internationale Distributionspartnergeschäft inkl. der Definition von Umsatzzielen und KPIs, Verhandlung komplexer Distributionsverträge sowie Initiierung und konsequenter Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Zielabweichungen
- Steuerung der Performance der Distributionspartner sowie Leitung und Moderation der halbjährlichen Business Reviews und konsequentes Tracking der vereinbarten Maßnahmen zur Sicherstellung von Wachstum und Profitabilität
- Verantwortung für die strategische Expansion des internationalen Partnergeschäfts einschließlich der Identifikation, Gewinnung und Entwicklung neuer Distributionspartner für das Rx- und OTC-Portfolio
- Kommerzielle Vorbereitung der R&D-Pipeline und zukünftiger Produktlaunches durch Entwicklung geeigneter Partner- und Vermarktungsstrategien sowie Verhandlung und Abschluss von Distributionsvereinbarungen für kurz- und mittelfristig anstehende Produkteinführungen
- Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Strukturen und Prozesse im Partnermanagement unter Nutzung von Business Intelligence, insbesondere IQVIA-Daten, sowie modernen KI-basierten Sales Tools zur Steigerung der Effizienz und Standardisierung von Workflows
- Führung, Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter
Fachliche Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Natur- oder Wirtschaftswissenschaften; alternativ eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Erfahrung in der Pharmaindustrie
- Mehrjährige relevante Berufserfahrung in kommerziellen B2B-Funktionen der Pharmaindustrie
- Fundierte Kenntnisse der europäischen und internationalen Pharmamärkte sowie Erfahrung im internationalen Distributions- und Partnergeschäft
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Anforderungen
- Unternehmerisches Denken und Handeln mit klarer Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Führungskompetenz
- hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Selbstständige, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Umsetzungskraft
- Strategische und analytische Denkweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktpotenzialen und Business Cases
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke
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Group Head International Sales Development (m/w/d) - Distribution Partners Arbeitgeber: HealthCorp Partners GmbH
Unser Klient ist ein dynamisches und wachstumsorientiertes mittelständisches Pharmaunternehmen, das seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen eine offene Kultur, in der Ideen geschätzt werden und jeder Mitarbeiter einen wertvollen Beitrag leisten kann. Die Position des Group Head International Sales Development ermöglicht es Ihnen, in einem internationalen Kontext zu arbeiten und aktiv an der strategischen Expansion des Unternehmens mitzuwirken.
