Sales Enablement & Proposals Manager

Healthesystems bietet Arbeitsplatzflexibilität mit unserem Home-Office-Modell sowie ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich Krankenversicherung, bezahltem Urlaub, Feiertagen, 401(k), vom Unternehmen bereitgestellter Lebensversicherung/Invaliditätsversicherung, Wellness-Optionen und mehr. Hinweis: Wir können nicht in jedem Bundesstaat einstellen.

Der Sales Enablement & Proposals Manager ist ein erfahrener individueller Mitarbeiter, der für die Verbesserung der Vertriebseffektivität in komplexen B2B-Vertriebsszenarien verantwortlich ist, durch wirkungsvolle Enablement-Kampagnen und -Assets, diszipliniertes RFP-Management und starke Verantwortung für die Abläufe und Werkzeuge von Vorschlägen. Diese Rolle unterstützt ein fokussiertes, beziehungsorientiertes Vertriebsmodell und stellt sicher, dass die Vertriebsteams mit den richtigen Kampagnen, Inhalten und Prozessen ausgestattet sind, um längerfristige, gut überlegte Möglichkeiten voranzutreiben.

Die Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Marketing und Fachexperten in der gesamten Organisation zusammen, um Strategien in klare, vertriebsbereite Ausführungen zu übersetzen.

• Verkaufsermöglichungsprogramme und -kampagnen innerhalb von CRM- und Marketingautomatisierungsplattformen (z. B. HubSpot, Pardot/Salesforce) ausführen und operationalisieren, Chancen identifizieren, um KI-gestützte Tools und aufkommende Technologien zur Verbesserung der Inhaltsbereitstellung, Personalisierung und Effizienz der Arbeitsabläufe zu integrieren.
• Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um käuferorientierte Unterstützung zu bieten, etablierte Positionierungen, Wertversprechen und Vertriebsstrategien in effektive Vertriebsnarrative, -spiele und -assets für das Feld zu übersetzen.
• Sicherstellen, dass die Materialien für Enablement und Vorschläge aktuell und strategiekonform bleiben, indem sie an genehmigte Positionierungen, GTM-Prioritäten und Messaging angepasst werden.
• Priorisierte und späte Möglichkeiten mit maßgeschneiderten Vorschlags- und Enablement-Materialien unterstützen, die gegen die Strategie und die Bedürfnisse der Käufer ausgeführt werden, die in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Führung definiert wurden.
• Den gesamten RFP/RFI-Prozess und die Werkzeuge leiten und verwalten, einschließlich Aufnahme, Zeitpläne, Koordination mit Fachexperten, Qualitätskontrolle und endgültiger Einreichung.
• Die Bibliothek für RFP- und Vorschlagsinhalte pflegen und kontinuierlich verbessern, einschließlich standardisierter Narrative, Gewinn-Themen, wiederverwendbarer Antworten und Best Practices zur Förderung von Konsistenz, Geschwindigkeit und Differenzierung.
• Vorschlags- und Enablement-Tools, Arbeitsabläufe und Vorlagen verwalten und optimieren, um Benutzerfreundlichkeit, Zusammenarbeit und Effizienz über Vertrieb, Marketing und Betrieb hinweg sicherzustellen.
• Vorschläge, Executive Summaries und Enablement-Inhalte schreiben, bearbeiten und verfeinern, um Klarheit, Konsistenz und einen überzeugenden narrativen Fluss sicherzustellen.
• Als Feedback-Kanal zwischen Vertrieb und Marketing fungieren, Erkenntnisse zu Einwänden, Inhaltslücken und der Nutzbarkeit von Assets erfassen und Empfehlungen zur Verbesserung des fortlaufenden Enablements und der Automatisierung teilen.

• Abschluss in Marketing, Kommunikation, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• 5-8+ Jahre relevante Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Vorschlagsmanagement oder verwandten Rollen, die große, beziehungsorientierte Konten mit verlängerten B2B-Vertriebzyklen unterstützen, bei denen Beziehungskontinuität, Glaubwürdigkeit und maßgeschneiderte Botschaften entscheidend sind.
• Erfahrung in stark regulierten, dienstleistungsorientierten oder gesundheitsnahen Umgebungen bevorzugt.

• Direkte, praktische Erfahrung in der Verwaltung von RFP-Abläufen und Vorschlagswerkzeugen in einer B2B-Umgebung.
• Starkes Arbeitswissen über HubSpot oder ähnliche Marketingautomatisierungs- und CRM-Plattformen.
• Vertrautheit mit B2B-Vertriebspipelines, Trichterphasen und Chancenfortschritt, mit der Fähigkeit, dieses Verständnis anzuwenden, um gezielte Enablement-Bemühungen und Kampagneneffektivität zu informieren.
• Außergewöhnliche schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Angebote in klare, überzeugende Narrative zu übersetzen.
• Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten; in der Lage, mehrere gleichzeitige Initiativen und Fristen zu verwalten.
• Hoher Grad an Geschäftswissen und Diskretion bei der Unterstützung priorisierter Möglichkeiten.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Fachexperten.

• Zeigt Antrieb und Initiative
• Zusammenarbeit und Teamarbeit
• Lieferung qualitativ hochwertiger Ergebnisse
• Effektive Kommunikation
• Fachkenntnisse und Fähigkeiten

Die Aufgaben werden hauptsächlich in einem Homeoffice-Umfeld unter Verwendung von Computergeräten ausgeführt. Reisen zur Teilnahme an Besprechungen und zum Besuch von Standorten im ganzen Land können erforderlich sein. Während der Ausführung der Aufgaben dieses Jobs ist der Mitarbeiter regelmäßig verpflichtet, zu sitzen und zu sprechen oder zu hören. Der Mitarbeiter muss häufig die Hände benutzen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich stehen und gehen.

* Stellenbeschreibungen werden überprüft und können Änderungen aus geschäftlichen Gründen unterliegen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen auszuführen.

Die Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Bildung, Berufserfahrung, Zertifizierungen, geografische Arbeitskosten usw. Neben dem Grundgehalt bietet Healthesystems ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Invaliditäts- und Lebensversicherung, Wellness-Ressourcen, Anerkennungsprogramme, 401k-Beiträge sowie bezahlten Urlaub und Feiertagsvergütung (alle unterliegen den Anforderungen an die Berechtigung).

Die geltenden gesetzlichen Leistungen werden ebenfalls bereitgestellt, einschließlich des Colorado HFWA.

Erwarteter Einstiegsgehaltsbereich: 79.000—108.570 USD.

Um das Arbeiten von zu Hause aus zu erleichtern und als Voraussetzung für diese Rolle müssen die Kandidaten ihren eigenen zuverlässigen, schnellen Internetzugang mit ausreichender Bandbreite bereitstellen, um alle Arbeitsfunktionen auszuführen. Ein Unternehmenslaptop wird bereitgestellt - (außer für temporäre Praktikumsrollen).