Sales Manager Defence (m/w/d)

Are you looking for a challenge? That's what we offer! HD Advanced Technologies ist eine Tochtergesellschaft der Heidelberger Druckmaschinen AG und hat sich erfolgreich in neuen, wachstumsstarken Geschäftsfeldern etabliert. Auf der Grundlage unserer einzigartigen Breite und Tiefe der Technologie entwickeln wir innovative Produkte und Produktionssysteme, die den höchsten industriellen Anforderungen entsprechen.

Unsere Arbeit ist gezielt auf wichtige Megatrends und Schlüsseltechnologien ausgerichtet. Gemeinsam schaffen wir messbaren Mehrwert für unsere Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg – durch vernetzte Lösungen, intelligente Datenmodelle, nachhaltige Technologien und exzellente globale Serviceorientierung.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebs für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw)
• Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentlichen Geschäftsvorgängen mit dem öAG Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr
• Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern
• Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung
• Koordinierte Informationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG
• Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung
• Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung
• Beratung des Projektmanagements und der kaufmännischen Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung
• Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
• Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und Arbeiten in Verbänden
• Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
• Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

Unsere Anforderungen:

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
• Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
• Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
• Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
• Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
• Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum HD Advanced Technologies?

HD Advanced Technologies konzentriert sich auf wichtige Megatrends wie Sicherheit, Energie, Elektromobilität und Automatisierung. Auf diese Weise erschließen wir wachstumsstarke Zukunftsmärkte – insbesondere in den Bereichen Verteidigung, Energie, Ladeinfrastruktur und industrielle Systemlösungen.

Wir suchen engagierte Mitarbeiter, die gemeinsam mit uns aktiv die Zukunft gestalten möchten. Menschen, die Ideen entwickeln, Konzepte ausarbeiten und diese konsequent in die Realität umsetzen. Wenn Sie nicht nur über Veränderung sprechen, sondern sie aktiv vorantreiben und gerne im Team arbeiten, werden Sie sich bei uns wohlfühlen.

Wir schätzen Personen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und andere inspirieren. Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten gezielt einbringen und Ihr Potenzial durch individuelle Personalentwicklungsprogramme weiterentwickeln. Neben spannenden Aufgaben in einem hochmodernen Umfeld bieten wir Ihnen eine attraktive Vergütung, sehr gute Sozialleistungen und ein Arbeitsumfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert.

Als 100%ige Tochtergesellschaft ist die Heidelberg Manufacturing Deutschland GmbH ein Lieferant von bearbeiteten Gussteilen für die Druckmaschinen-, Nutzfahrzeug-, Baumaschinen- und Eisenbahnindustrie. Wenn Sie eine neue Herausforderung in einem hochflexiblen, effizienten und kundenorientierten Unternehmen suchen, dann verstärken Sie unser Team am Standort Amstetten bei Ulm.

Gut zu wissen: Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100% erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.