Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den militärischen Vertrieb und baue Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern auf.
- Unternehmen: HD Advanced Technologies, ein innovatives Unternehmen im Verteidigungssektor.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, soziale Leistungen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wir suchen engagierte Mitarbeiter, die Verantwortung übernehmen und Initiative zeigen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft aktiv mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verteidigungs- oder Maschinenbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Are you looking for a challenge? That's what we offer! HD Advanced Technologies ist eine Tochtergesellschaft der Heidelberger Druckmaschinen AG und hat sich erfolgreich in neuen, wachstumsstarken Geschäftsfeldern etabliert. Auf der Grundlage unserer einzigartigen Breite und Tiefe der Technologie entwickeln wir innovative Produkte und Produktionssysteme, die den höchsten industriellen Anforderungen entsprechen.
Unsere Arbeit ist gezielt auf wichtige Megatrends und Schlüsseltechnologien ausgerichtet. Gemeinsam schaffen wir messbaren Mehrwert für unsere Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg – durch vernetzte Lösungen, intelligente Datenmodelle, nachhaltige Technologien und exzellente globale Serviceorientierung.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Planung des militärischen Vertriebs für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation
- Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw)
- Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentlichen Geschäftsvorgängen mit dem öAG Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr
- Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern
- Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung
- Koordinierte Informationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG
- Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung
- Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung
- Beratung des Projektmanagements und der kaufmännischen Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung
- Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
- Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und Arbeiten in Verbänden
- Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
- Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor
Unsere Anforderungen:
- Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
- Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
- Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
- Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
- Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
- Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum HD Advanced Technologies?
HD Advanced Technologies konzentriert sich auf wichtige Megatrends wie Sicherheit, Energie, Elektromobilität und Automatisierung. Auf diese Weise erschließen wir wachstumsstarke Zukunftsmärkte – insbesondere in den Bereichen Verteidigung, Energie, Ladeinfrastruktur und industrielle Systemlösungen.
Wir suchen engagierte Mitarbeiter, die gemeinsam mit uns aktiv die Zukunft gestalten möchten. Menschen, die Ideen entwickeln, Konzepte ausarbeiten und diese konsequent in die Realität umsetzen. Wenn Sie nicht nur über Veränderung sprechen, sondern sie aktiv vorantreiben und gerne im Team arbeiten, werden Sie sich bei uns wohlfühlen.
Wir schätzen Personen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und andere inspirieren. Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten gezielt einbringen und Ihr Potenzial durch individuelle Personalentwicklungsprogramme weiterentwickeln. Neben spannenden Aufgaben in einem hochmodernen Umfeld bieten wir Ihnen eine attraktive Vergütung, sehr gute Sozialleistungen und ein Arbeitsumfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert.
Als 100%ige Tochtergesellschaft ist die Heidelberg Manufacturing Deutschland GmbH ein Lieferant von bearbeiteten Gussteilen für die Druckmaschinen-, Nutzfahrzeug-, Baumaschinen- und Eisenbahnindustrie. Wenn Sie eine neue Herausforderung in einem hochflexiblen, effizienten und kundenorientierten Unternehmen suchen, dann verstärken Sie unser Team am Standort Amstetten bei Ulm.
Gut zu wissen: Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100% erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.
Sales Manager Defence (m/w/d) Arbeitgeber: Heidelberger Druckmaschinen
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten bereitstellen. Der Standort Wiesloch-Walldorf bietet zudem eine hervorragende Lebensqualität und die Chance, internationale Erfahrungen in Qingpu/China zu sammeln.
Kontaktdaten:
Heidelberger Druckmaschinen Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager Defence (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Heidelberger Druckmaschinen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Heidelberger Druckmaschinen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Heidelberger Druckmaschinen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Heidelberger Druckmaschinen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Defence (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Heidelberger Druckmaschinen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Heidelberger Druckmaschinen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heidelberger Druckmaschinen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
