Founding Sales Manager - B2B PropTech

Heidi Systems baut das Energy-OS für Real Estate. Dafür digitalisieren wir einen der letzten großen analogen Märkte Europas und schaffen die Infrastruktur für intelligentes Energiemanagement in Gebäuden.

Wir wachsen stark und haben gerade unsere Angel-Runde erfolgreich abgeschlossen. Zu unseren Investoren gehören unter anderem Unicorn-Gründer sowie Directors von Google und OpenAI. Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n Founding Sales Manager, der/die gemeinsam mit unserem Gründer Paul unsere gesamte Sales Pipeline end-to-end verantwortet – von der Identifikation relevanter Leads bis zum erfolgreichen Abschluss.

Das ist eine Rolle für Menschen, die Sales nicht nur operativ umsetzen, sondern aktiv mit aufbauen wollen: mit Struktur, Tempo, Eigeninitiative und echtem Ownership.

Aufgaben

• Verantwortung für die gesamte B2B Sales Pipeline gemeinsam mit unserem Gründer – von Prospecting, Outreach und Qualifizierung über Erstgespräche, Follow-ups und Angebotsphase bis zum Closing und der sauberen Übergabe ins Onboarding.
• Eigenständiges Vorantreiben und Abschließen von Deals mit neuen Kunden und Partnern – überwiegend am Telefon, ergänzt um die schnelle Qualifizierung eingehender Anfragen und die systematische Bearbeitung unseres bestehenden Kontaktbestands.
• Identifikation, Priorisierung und strukturierte Bearbeitung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner – von regionalen Hausverwaltungen über Investoren und Bauträger bis hin zu großen Bestandshaltern wie Einzelhandelsketten und Banken.
• Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales Funnels entlang klarer Pipeline-Stufen, KPIs und Next Steps sowie systematische Pflege unseres CRM-Setups.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Gründer bei Positionierung, Messaging, Angebotslogik, Pricing und Verhandlungsvorbereitung.
• Aufbau echter Marktexpertise, um mit der Geschäftsführung einer Verwaltung auf Augenhöhe zu sprechen.
• Kontinuierliches Lernen aus Kundengesprächen, um Zielgruppenansprache, Sales-Materialien und Prozesse weiter zu schärfen.
• Aktiver Beitrag zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Struktur – mit der Perspektive, später mehr Verantwortung im Teamaufbau und in der Führung zu übernehmen.
• Die Bereitschaft, eigene Themen außerhalb deiner Pipeline zu treiben und in den Operations außerhalb des Vertriebs mitzuwirken.

Qualifikation

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen B2B-, SaaS- oder Tech-Lösungen.
• Nachweisbare Stärke darin, Opportunities eigenständig voranzutreiben und Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Hohe Eigeninitiative und Freude daran, in einem frühen Umfeld Dinge aufzubauen.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise und hands-on Mentalität.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen.
• Technikaffinität (AI, IoT, SaaS) sowie Interesse an Immobilien, PropTech, ClimateTech oder Energy sind ein großes Plus.
• Deutsch auf Muttersprachniveau (nicht verhandelbar) sowie fließende Englischkenntnisse.

Benefits

• Eine zentrale Rolle im Aufbau unseres Commercial Setups mit direktem Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Unternehmensentwicklung.
• Direkte Zusammenarbeit mit unserem Gründer und tiefer Einblick in Strategie, Positionierung, Pricing, Deal-Struktur und Go-to-Market.
• Ein Markt mit Rückenwind: gesetzliche Umrüstpflicht bis 2027, ein vom Bundeskartellamt als wettbewerbslos beschriebenes Oligopol und führende Referenzen im Markt.
• Hoher inhaltlicher Impact an einem der größten, aber oft unterschätzten Hebel der Energiewende – effizientere Gebäude und messbare CO₂-Einsparungen.
• Die Möglichkeit, Heidi als einer der ersten 20 Mitarbeitenden langfristig mit aufzubauen und perspektivisch unser Sales- und GTM-Team zu führen.
• Ein High-Performance-Team in einem neu renovierten Altbau-Office in Berlin Mitte, mit regelmäßigen Team-Dinnern und gemeinsamem Arbeiten an einem Tisch – kurze Wege, direkte Entscheidungen.
• Zugang zu einem starken Netzwerk in Immobilien, Tech, Energie und Venture Capital.

Wie sich deine Rolle beispielhaft entwickeln kann

• Monat 1: Onboarding in Produkt, Markt und unsere operativen Kernprozesse. Du bist ab Woche eins am Telefon, begleitest Termine und führst die ersten eigenen Gespräche.
• Monat 2–3: Deine Pipeline steht, du führst Discovery-Gespräche eigenständig, arbeitest Deals vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift selbst durch und holst regelmäßig große Abschlüsse.
• Monat 4–12: Volles Ownership über dein Segment – du definierst mit, wie Sales und GTM bei Heidi funktionieren, baust Playbook und Prozesse auf und übernimmst zusätzlich Verantwortung außerhalb des Vertriebs.
• 12+ Monate: Wer mit entsprechender Leistung und Mentalität überzeugt, baut die nächsten Vertriebler mit auf, übernimmt Teamverantwortung und wächst in eine Führungsrolle bei Heidi.