Regional Sales Manager Süd (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland - mit hoher Kundenpräsenz vor Ort.
• Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen - von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im Außendienst.
• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung.
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen.

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben.
• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads.
• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss.

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder - von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung.
• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte.
• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand - unterstützt durch unser Tender-Response-Team.

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales - gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung.
• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation.
• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales.

Dein Profil

• Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B).
• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand.
• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management.
• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen.
• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen.
• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover.
• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch.

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten.
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise.
• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft.
• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement.

Warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung.
• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb - Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf.
• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung.
• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung.
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment.
• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover.