Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne strategische Kunden und begleite Vertriebsprojekte von der Idee bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Heinlein Gruppe, ein innovatives Unternehmen für digitale Souveränität und Datenschutz.
- Vorteile: Sinnvolle Arbeit, persönliche Weiterentwicklung, flexible Arbeitszeiten und familiäre Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Events und eine offene, unterstützende Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit Open Source und sichere Kommunikation.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.
Vertrieb ist für Dich mehr als Abschlüsse — Du denkst in Beziehungen, komplexen Entscheidungsprozessen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Software verkaufen, sondern Organisationen dabei begleiten, sichere, souveräne und langfristig tragfähige IT-Infrastrukturen aufzubauen? Du bewegst Dich sicher im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld und verstehst, wie technische und organisatorische Anforderungen zusammenkommen?
Aufgaben:
- Du gewinnst aktiv neue Kunden: Du identifizierst und entwickelst neue Kunden im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld, steuerst komplexe Vertriebsprozesse sicher und begleitest größere Organisationen über längere Entscheidungszyklen hinweg.
- Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und identifizierst Potenziale für unsere Lösungen.
- Du verbindest Kundenanforderung, Lösung und Organisation: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales und Produktmanagement passende Lösungsansätze und bringst unterschiedliche Stakeholder sicher zusammen.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen: Du setzt größere Projekte gemeinsam mit Partnerunternehmen aktiv um, unterstützt Systemhäuser, Integratoren und Hostingpartner bei strategischen Opportunities und stimmst Dich mit unserem Partner Management bei Lead-Verteilung und Projektentwicklung eng ab.
- Du steuerst Pipeline und Forecast verlässlich: Du pflegst Deine Opportunities und deren Entwicklung strukturiert im CRM, entwickelst belastbare Forecasts und sorgst gemeinsam mit dem Head of Sales für Transparenz, Planbarkeit und Verlässlichkeit im Vertrieb.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf, vertrittst unsere Lösungen und Themen souverän und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen – auch auf Veranstaltungen und Konferenzen – gezielt weiter.
Profil:
- Du bringst fundierte Vertriebserfahrung mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Infrastruktur- oder Plattformlösungen im Enterprise-Umfeld oder im Vertrieb an größere Organisationen. Idealierweise bringst Du auch Erfahrung im Public Sector-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemhäusern und Integratoren mit.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Sales-Prozessen: Mehrstufige Vertriebszyklen, unterschiedliche Stakeholder, lange Entscheidungswege und strukturierte Opportunity-Steuerung sind Dir vertraut.
- Du verstehst Technologie und kannst sie vermitteln: IT-Infrastruktur, Cloud-, Plattform- oder Kommunikationslösungen sind für Dich kein Fremdwort, und Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend vermitteln.
- Du arbeitest strukturiert und datenbasiert: CRM, Pipeline-Management, Forecasting und belastbare Vertriebskennzahlen gehören für Dich selbstverständlich zu professioneller Sales-Arbeit.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust mit hoher Eigenverantwortung langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig — und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän in professionellen, auch internationalen Kontexten.
Wir bieten:
- Arbeit mit Sinn: Unsere DNA und Leidenschaft: Linux, Open Source und Datenschutz. Lass uns zusammen die Kommunikation unserer Kunden freier, sicherer und damit digital souverän machen.
- Wissen: Dich erwarten anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, die immer wieder neue Erkenntnisse bringen. Erfahrungsaustausch und Wissenstransfer über alle Teams und Ebenen hinweg sind bei uns selbstverständlich.
- Wachstum: Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung fördern wir gezielt. Ein offener Austausch im Team ist dabei genauso elementarer Bestandteil wie interne und externe Schulungen, Konferenzen oder Coaches.
- Code-Life-Balance: Wir ermöglichen, dass Beruf und Familie für dich vereinbar sind. Überstunden sind nicht selbstverständlich und werden natürlich ausgeglichen.
- Familienunternehmen: Wir sind ein familiär geführtes Unternehmen mit über 25 Jahren Geschichte. Für unsere Kultur bedeutet das ein vertrauensvolles Miteinander, Stabilität und Sicherheit. Am gemeinsamen Unternehmenserfolg beteiligen wir dich gern.
- Annehmlichkeiten: Kaffee, Tee und Obst sind bei uns immer am Start. Genauso wie regelmäßige gemeinsame Team-Events und -Aktivitäten, die das (Arbeits-)Leben schöner machen.
Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Heinlein Support Gmbh
Die Heinlein Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine sinnstiftende Tätigkeit im Bereich digitale Souveränität und Datenschutz bietet, sondern auch ein familiäres Arbeitsumfeld in Berlin, das Stabilität und Sicherheit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und fachliche Weiterentwicklung sowie einer ausgeglichenen Work-Life-Balance, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre Potenziale voll auszuschöpfen und langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Zudem sorgt die offene Unternehmenskultur für einen regen Austausch von Wissen und Erfahrungen, was die Arbeit bei der Heinlein Gruppe besonders bereichernd macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, Konferenzen oder in Online-Foren – zeig Interesse an den Menschen und ihren Geschichten. So baust du Beziehungen auf, die dir später bei der Jobsuche helfen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du eine Bereicherung für ihr Team sein würdest. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du sicher und überzeugend rüberkommst. Und vergiss nicht, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, schau dir die offenen Stellen auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die digitale Souveränität voranzutreiben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was dich an der Position reizt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Vertriebsprozesse gesteuert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Ein gut strukturiertes und fehlerfreies Anschreiben und Lebenslauf sind das A und O. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du deine Bewerbung abschickst. Wir schätzen Sorgfalt!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heinlein Support Gmbh vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission der Heinlein Gruppe vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch hinter den Themen wie digitale Souveränität und Datenschutz stehst. Das zeigt dein Interesse und deine Identifikation mit dem Unternehmen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vertriebserfahrung, in denen du komplexe Sales-Prozesse erfolgreich gesteuert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und Entscheidungsprozessen zu demonstrieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Herausforderungen und Ziele der Heinlein Gruppe beziehen. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und wirklich daran interessiert bist, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Kunden und Partnern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um zu zeigen, dass du in der Lage bist, auch in anspruchsvollen Gesprächen zu überzeugen.
