Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und leite die Vertriebsstrategie für innovative IT-Lösungen.
- Unternehmen: Heinlein Gruppe, ein Vorreiter in digitaler Souveränität und Open Source.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur.
Du denkst Vertrieb weiter: nicht nur in Abschlüssen, sondern in Marktpositionierung, belastbaren Strukturen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Sales steuern, sondern eine gruppenweite Vertriebsorganisation aufbauen, die digitale Souveränität, sichere Kommunikation und unabhängige IT erfolgreich in den Markt trägt? Dann übernimm als Head of Sales (m/w/d) die Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Heinlein Gruppe und ihrer Marken.
In dieser Rolle entwickelst Du eine klare, skalierbare Sales- und Go-to-Market-Strategie über Unternehmen, Produkte und Märkte hinweg, führst historisch gewachsene Vertriebsstrukturen zusammen und schaffst die Grundlage für planbares Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine professionelle Sales-Kultur.
Deine Aufgaben:
- Du entwickelst unsere gruppenweite Sales-Strategie: Du verantwortest die gruppenweite Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für alle Unternehmen, Marken und Produkte der Heinlein Gruppe, identifizierst Wachstumsfelder und entwickelst eine strukturierte Marktbearbeitung für Unternehmen, Enterprise und Public Sector.
- Du schaffst eine skalierbare Vertriebsorganisation: Du entwickelst bestehende Sales-Strukturen weiter, führst dezentrale Vertriebsansätze zu einer koordinierten Organisation zusammen und schaffst klare Prozesse, Rollen, Verantwortlichkeiten und gemeinsame Ziele.
- Du schaffst Struktur, Transparenz und Planbarkeit: Du verantwortest CRM, Pipeline-Management, Forecasting, Reporting und KPIs und entwickelst daraus belastbare Steuerungsinstrumente für nachhaltiges Wachstum und professionelle Vertriebssteuerung.
- Du entwickelst Kunden, Märkte und Partner strategisch weiter: Du stärkst strategische Kundenbeziehungen, unterstützt komplexe Vertriebsprojekte und entwickelst und steuerst ein skalierbares Partner- und Channel-Modell mit Systemhäusern, Integratoren und Hosting-Partnern.
- Du verbindest Vertrieb mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement, Service & Delivery und Geschäftsführung zusammen, bringst Markt- und Kundenperspektiven aktiv in strategische Entscheidungen ein und entwickelst unsere Marktposition konsequent weiter.
- Du führst mit Klarheit, Verantwortung und Haltung: Du entwickelst das Sales-Team der Gruppe weiter, förderst Eigenverantwortung, schaffst Orientierung und baust eine gemeinsame, wertebasierte Sales-Kultur auf.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf Augenhöhe auf und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen gezielt weiter aus.
Dein Profil:
- Du bringst fundierte Führungserfahrung im IT-Vertrieb mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung als Head of Sales, Sales Director oder in einer vergleichbaren Position im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Plattform- oder IT-Infrastrukturprodukte.
- Du kannst Vertriebsorganisationen aufbauen und entwickeln: Den Aufbau und die Weiterentwicklung skalierbarer Sales-Strukturen, klarer Prozesse und datenbasierter Steuerung über CRM, KPIs und Forecast hast Du in der Vergangenheit bereits erfolgreich umgesetzt.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Märkten: Enterprise, Mittelstand, Public Sector und öffentliche Beschaffungsprozesse sind Dir vertraut.
- Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch: Go-to-Market, Partner- und Channel-Modelle, Marktpriorisierung und nachhaltige Geschäftsentwicklung gehören für Dich selbstverständlich zu moderner Vertriebsführung.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du führst gern Menschen: Du entwickelst Teams mit Klarheit und Verantwortung und schaffst Orientierung auch in komplexen Strukturen.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Heinlein Support
Die Heinlein Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin bietet, sondern auch eine starke Unternehmenskultur, die auf Werten wie digitale Souveränität und Datenschutz basiert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem klaren Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Kommunikation, die es ermöglicht, innovative Ideen zu verwirklichen und gemeinsam an nachhaltigem Wachstum zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Schicke eine kurze, knackige Nachricht und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeig, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, was du über das Unternehmen und seine Produkte weißt. So zeigst du, dass du gut vorbereitet und motiviert bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du den ersten Schritt machst und dich für die Heinlein Gruppe interessierst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Head of Sales brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Vertriebsorganisationen aufgebaut und weiterentwickelt hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Informationen, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heinlein Support vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission der Heinlein Gruppe vertraut. Überlege dir, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und sei bereit, dies im Interview zu erläutern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder Teams geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Kenntnis über den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends im IT-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf digitale Souveränität und Open Source. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen erkennst und strategisch denkst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu erfahren.
