Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und leite die Vertriebsstrategie für innovative IT-Lösungen.
- Unternehmen: Heinlein Gruppe, ein Vorreiter in digitaler Souveränität und Open Source.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur.
Du denkst Vertrieb weiter: nicht nur in Abschlüssen, sondern in Marktpositionierung, belastbaren Strukturen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Sales steuern, sondern eine gruppenweite Vertriebsorganisation aufbauen, die digitale Souveränität, sichere Kommunikation und unabhängige IT erfolgreich in den Markt trägt? Dann übernimm als Head of Sales (m/w/d) die Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Heinlein Gruppe und ihrer Marken.
In dieser Rolle entwickelst Du eine klare, skalierbare Sales- und Go-to-Market-Strategie über Unternehmen, Produkte und Märkte hinweg, führst historisch gewachsene Vertriebsstrukturen zusammen und schaffst die Grundlage für planbares Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine professionelle Sales-Kultur.
Deine Aufgaben:
- Du entwickelst unsere gruppenweite Sales-Strategie: Du verantwortest die gruppenweite Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für alle Unternehmen, Marken und Produkte der Heinlein Gruppe, identifizierst Wachstumsfelder und entwickelst eine strukturierte Marktbearbeitung für Unternehmen, Enterprise und Public Sector.
- Du schaffst eine skalierbare Vertriebsorganisation: Du entwickelst bestehende Sales-Strukturen weiter, führst dezentrale Vertriebsansätze zu einer koordinierten Organisation zusammen und schaffst klare Prozesse, Rollen, Verantwortlichkeiten und gemeinsame Ziele.
- Du schaffst Struktur, Transparenz und Planbarkeit: Du verantwortest CRM, Pipeline-Management, Forecasting, Reporting und KPIs und entwickelst daraus belastbare Steuerungsinstrumente für nachhaltiges Wachstum und professionelle Vertriebssteuerung.
- Du entwickelst Kunden, Märkte und Partner strategisch weiter: Du stärkst strategische Kundenbeziehungen, unterstützt komplexe Vertriebsprojekte und entwickelst und steuerst ein skalierbares Partner- und Channel-Modell mit Systemhäusern, Integratoren und Hosting-Partnern.
- Du verbindest Vertrieb mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement, Service & Delivery und Geschäftsführung zusammen, bringst Markt- und Kundenperspektiven aktiv in strategische Entscheidungen ein und entwickelst unsere Marktposition konsequent weiter.
- Du führst mit Klarheit, Verantwortung und Haltung: Du entwickelst das Sales-Team der Gruppe weiter, förderst Eigenverantwortung, schaffst Orientierung und baust eine gemeinsame, wertebasierte Sales-Kultur auf.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf Augenhöhe auf und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen gezielt weiter aus.
Dein Profil:
- Du bringst fundierte Führungserfahrung im IT-Vertrieb mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung als Head of Sales, Sales Director oder in einer vergleichbaren Position im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Plattform- oder IT-Infrastrukturprodukte.
- Du kannst Vertriebsorganisationen aufbauen und entwickeln: Den Aufbau und die Weiterentwicklung skalierbarer Sales-Strukturen, klarer Prozesse und datenbasierter Steuerung über CRM, KPIs und Forecast hast Du in der Vergangenheit bereits erfolgreich umgesetzt.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Märkten: Enterprise, Mittelstand, Public Sector und öffentliche Beschaffungsprozesse sind Dir vertraut.
- Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch: Go-to-Market, Partner- und Channel-Modelle, Marktpriorisierung und nachhaltige Geschäftsentwicklung gehören für Dich selbstverständlich zu moderner Vertriebsführung.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du führst gern Menschen: Du entwickelst Teams mit Klarheit und Verantwortung und schaffst Orientierung auch in komplexen Strukturen.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Heinlein Support
Die Heinlein Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin bietet, sondern auch eine starke Unternehmenskultur, die auf Werten wie digitale Souveränität und Datenschutz basiert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem klaren Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Kommunikation, die es ermöglicht, innovative Ideen zu verwirklichen und gemeinsam an nachhaltigem Wachstum zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Heinlein Support treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Heinlein Support empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Heinlein Support dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Heinlein Support bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Heinlein Support bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Heinlein Support erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heinlein Support vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
