Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und entwickle langfristige Beziehungen im Enterprise- und Public-Sector.
- Unternehmen: Heinlein Gruppe, ein führendes Unternehmen für digitale Souveränität und Open Source.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die IT-Zukunft mit und unterstütze Organisationen beim Aufbau sicherer Infrastrukturen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.
Vertrieb ist für Dich mehr als Abschlüsse — Du denkst in Beziehungen, komplexen Entscheidungsprozessen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Software verkaufen, sondern Organisationen dabei begleiten, sichere, souveräne und langfristig tragfähige IT-Infrastrukturen aufzubauen? Du bewegst Dich sicher im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld und verstehst, wie technische und organisatorische Anforderungen zusammenkommen?
Dann werde Teil unseres Teams als Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) und gewinne strategische Kunden für die Lösungen der Heinlein Gruppe, entwickle Accounts weiter und begleite Vertriebsprojekte von der ersten Idee bis zum Abschluss – gemeinsam mit Pre-Sales, Produkt und Partnern.
Deine Aufgaben
- Du gewinnst aktiv neue Kunden: Du identifizierst und entwickelst neue Kunden im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld, steuerst komplexe Vertriebsprozesse sicher und begleitest größere Organisationen über längere Entscheidungszyklen hinweg.
- Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und identifizierst Potenziale für unsere Lösungen.
- Du verbindest Kundenanforderung, Lösung und Organisation: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales und Produktmanagement passende Lösungsansätze und bringst unterschiedliche Stakeholder sicher zusammen.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen: Du setzt größere Projekte gemeinsam mit Partnerunternehmen aktiv um, unterstützt Systemhäuser, Integratoren und Hostingpartner bei strategischen Opportunities und stimmst Dich mit unserem Partner Management bei Lead-Verteilung und Projektentwicklung eng ab.
- Du steuerst Pipeline und Forecast verlässlich: Du pflegst Deine Opportunities und deren Entwicklung strukturiert im CRM, entwickelst belastbare Forecasts und sorgst gemeinsam mit dem Head of Sales für Transparenz, Planbarkeit und Verlässlichkeit im Vertrieb.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf, vertrittst unsere Lösungen und Themen souverän und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen – auch auf Veranstaltungen und Konferenzen – gezielt weiter aus.
Dein Profil
- Du bringst fundierte Vertriebserfahrung mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Infrastruktur- oder Plattformlösungen im Enterprise-Umfeld oder im Vertrieb an größere Organisationen. Idealierweise bringst Du auch Erfahrung im Public Sector-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemhäusern und Integratoren mit.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Sales-Prozessen: Mehrstufige Vertriebszyklen, unterschiedliche Stakeholder, lange Entscheidungswege und strukturierte Opportunity-Steuerung sind Dir vertraut.
- Du verstehst Technologie und kannst sie vermitteln: IT-Infrastruktur, Cloud-, Plattform- oder Kommunikationslösungen sind für Dich kein Fremdwort, und Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend vermitteln.
- Du arbeitest strukturiert und datenbasiert: CRM, Pipeline-Management, Forecasting und belastbare Vertriebskennzahlen gehören für Dich selbstverständlich zu professioneller Sales-Arbeit.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust mit hoher Eigenverantwortung langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig — und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän in professionellen, auch internationalen Kontexten.
Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Heinlein Support
Die Heinlein Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Berlin bietet, sondern auch eine starke Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit und Innovation basiert. Mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität und Datenschutz fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und spannende Projekte im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, an bedeutenden Veranstaltungen und Konferenzen teilzunehmen, um ihr Netzwerk auszubauen und ihre Expertise zu vertiefen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Meetups und knüpfe Kontakte. Je mehr Menschen dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil des Teams zu werden.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für das Team bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über die StudySmarter-Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil der Heinlein Gruppe werden möchtest und was dich antreibt.
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du unsere Werte teilst.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Punkte finden können!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Heinlein Support vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Heinlein Gruppe und ihre Werte, insbesondere zu Themen wie digitale Souveränität und Datenschutz. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, sie in deiner Rolle als Key Account Manager zu vertreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vertriebserfahrung, in denen du komplexe Sales-Prozesse erfolgreich gesteuert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu erläutern und zu zeigen, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld vertraut. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Herausforderungen angehen würdest und welche Lösungen du anbieten kannst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur. Frage beispielsweise nach den größten Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Key Account Managers.
