Marketing and Revenue Operations Specialist

Wer wir sind: Bei Helios Consulting helfen wir einigen der weltweit führenden Organisationen, den vollen Wert ihrer Workday-Investitionen zu erschließen, und wir wissen, dass großartige Einblicke großartige Ergebnisse ermöglichen.

Wie Sie einen Unterschied machen werden: Wir suchen einen Marketing- & Revenue Operations Specialist, der hilft, eine skalierbare, auf HubSpot basierende Marketing- und Umsatzmaschine aufzubauen und zu betreiben. Dies ist eine hochwirksame, praktische Rolle, in der Sie unsere Marketing- und Vertriebsmaschine aufbauen und skalieren, Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln und Ideen in Pipeline verwandeln.

Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Ausführung von HubSpot-Kampagnen, der Qualität der CRM-Daten, dem Marketing-Reporting und der operativen Unterstützung von Vertrieb/Marketing.

Was Sie tun werden:

• End-to-End-Marketingkampagnen in HubSpot ausführen (E-Mails, Workflows, Segmentierung, UTMs, Tracking und Leistungsüberwachung)
• Kampagnen- und Trichterleistung analysieren und umsetzbare Empfehlungen zur Verbesserung von Engagement, Konversion, Pipeline-Qualität und Kampagnen-ROI geben
• HubSpot-Dashboards erstellen und verwalten, um die Kampagnenleistung, die Trichterkonversion und den Kampagnen-ROI zu verfolgen
• Lead-Scoring, Lebenszyklusphasen und Zielgruppensegmentierung unterstützen, pflegen und optimieren
• Zielgerichtete Kampagnenlisten und Zielgruppensegmente basierend auf Helios' ICP erstellen und pflegen, unter Verwendung von Tools wie HubSpot und Apollo
• Marketingkontaktvolumina, Logik und Segmentierung verwalten, um die Nutzung zu optimieren und Überlastungen zu vermeiden
• Die Genauigkeit, Konsistenz und Hygiene der HubSpot-CRM-Daten durch Audits und Anreicherung sicherstellen
• Kontozuweisungen, Eigentumsaktualisierungen und Verkäuferausrichtungen unterstützen, indem die Aufzeichnungen genau und aktuell gehalten werden
• Workflows, Automatisierung und Reporting optimieren, um die Markteffizienz zu verbessern
• KI-gestützte Tools nutzen, um Muster zu identifizieren, Erkenntnisse schneller zu gewinnen und proaktiv Umsatzchancen und -risiken zu empfehlen
• Pipeline-, Kunden-, Kampagnen- und Lebenszyklusdaten analysieren, um Trends und praktische Wachstumschancen zu identifizieren
• Einblicke in die Pipeline-Gesundheit, Prognosen und Umsatzleistung liefern
• Dashboards zur Pipeline, Konversionsraten, Kampagnenleistung und wichtigen KPIs erstellen und pflegen
• Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsstrategien mit CRM- und Kundendaten unterstützen
• Kontoeinblicke und Chancenanalysen bereitstellen, um das Umsatzwachstum zu unterstützen

Was wir suchen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Marketing Operations, Revenue Operations oder einer verwandten analytischen Rolle mit praktischer Verantwortung für Kampagnenausführung, Reporting und Prozessmanagement
• Mindestens 2 Jahre praktische Erfahrung mit HubSpot, einschließlich Kampagnenausführung, Workflows, CRM-Management, Dashboard-Erstellung und Reporting über Trichterleistung, Pipeline-Beitrag, Prognosen und Umsatzleistung
• Starke Kenntnisse in Excel, einschließlich Pivot-Tabellen, VLOOKUPs und komplexen Formeln, mit der Fähigkeit, Daten zu analysieren, Trends zu identifizieren und Ergebnisse in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen
• Starke Aufmerksamkeit für Details mit Fokus auf Datenqualität, Prozesskonsistenz und hochwertige Ausführung
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen
• Selbststarter mit hohem Maß an Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und der Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Daten, Erkenntnisse und Empfehlungen klar an die Führungsebene und funktionsübergreifende Stakeholder zu präsentieren
• US-basiert und berechtigt, ohne Sponsoring zu arbeiten

Unterscheidungsmerkmale:

• Erfahrung in der Unterstützung sowohl von Vertriebs- als auch von Marketingteams in einer RevOps- oder Marketing Ops-Funktion
• Vertrautheit mit Datenanreicherungstools wie Apollo oder ähnlichen Plattformen
• Verständnis von Dienstleistungen und Geschäftsmodellen im Beratungsbereich, insbesondere innerhalb von Unternehmenssoftware-Ökosystemen wie Workday
• Vertrautheit mit Workday-Produkten, -Ökosystem oder -Kundenbasis

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten: Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem Sie sowohl beruflich als auch persönlich gedeihen können. Wir glauben daran, gemeinsam großartige Arbeit zu leisten, uns gegenseitig zu unterstützen und Raum für Balance zu schaffen. Hier ist, was Sie als Teil unseres Teams erwarten können:

• Flexibles Remote-Arbeiten: Arbeiten Sie dort, wo Sie am produktivsten sind, während Sie mit einem kollaborativen und engagierten Team verbunden bleiben
• Großzügige bezahlte Freizeit und Feiertage: Wir glauben, dass Ruhe Ergebnisse fördert - nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen und in Bestform zurückzukommen
• Umfassende Leistungen: Einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, die Sie und Ihre Angehörigen gut versorgt hält
• 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag: Ihre Zukunft ist wichtig - wir investieren gemeinsam in sie.
• Elternzeit: Wir unterstützen Ihr ganzes Leben, nicht nur Ihr Arbeitsleben, einschließlich Zeit für die Familie, wenn es am wichtigsten ist
• Leben- und Invaliditätsversicherung: Sicherheit für Sie und Ihre Familie, mit sowohl kurzfristiger als auch langfristiger Deckung

Treten Sie einem Team bei, das sich auf gemeinsamen Erfolg, kontinuierliche Entwicklung und darauf konzentriert, einander zu helfen, die beste Arbeit unserer Karrieren gemeinsam zu leisten.