Head of Sales

Bei Hellmann sind wir: fürsorglich, unternehmerisch, zukunftsorientiert, zuverlässig und noch viel mehr! Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen und bewerben Sie sich schnell, wenn Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten mit der folgenden Beschreibung übereinstimmen. Wir stellen unsere Mitarbeiter in den Mittelpunkt von allem, was wir tun, denn für uns zählen Beziehungen. Der Head of Sales ist verantwortlich für die Überwachung und das Management der Verkaufsoperationen innerhalb der Organisation. Diese Rolle umfasst die Entwicklung strategischer Verkaufspläne, den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Sicherstellung, dass die Verkaufs- und Serviceteams ihre Ziele erreichen.

Über die Stelle

• Leitung der nationalen Verkaufs- und Preisgestaltungsteams zur Steigerung von Gewinn und Volumen. Fokus auf Luftfracht, Seefracht (FCL & LCL), CLC und Straßenfracht.
• Entwicklung von Handelsrouten, Sicherung von Verkäufen, Unterstützung des Teams, Gewährleistung einer qualitativ hochwertigen Umsetzung sowie Bindung und Upselling bestehender Kunden.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Unternehmensziele und zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Vorbereitung und Verwaltung von Verkaufsbudgets und -prognosen. Verantwortlich für den Verkaufs-P&L.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung.
• Überwachung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
• Überwachung von Verkaufs- und Servicemetriken und Erstellung regelmäßiger Berichte für das obere Management.
• Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden in verschiedenen Branchen, von KMUs bis hin zu großen Unternehmen.
• Aktive Verfolgung von Leads, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Verkäufen zur Erreichung der Umsatzziele.

Über Sie

• Klare Kenntnisse und Verständnis der Speditions- und Zollabwicklungsbranche, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Seefracht, Luftfracht, Straßenfracht, Import, Export, Lagerhaltung usw.
• Kenntnisse in Kostenschätztechniken.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung, Neukundengewinnung und Rendite.
• Überlegene Marktkenntnisse – stets auf dem neuesten Stand der globalen Logistikoperationen und Nutzung dieser Informationen zur Verkaufsförderung und Bereitstellung von Lösungen für Kunden.
• Mindestens 7 bis 10 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle.
• BCom in Supply Chain ist von Vorteil oder ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung als Head of Sales oder in einer ähnlichen leitenden Verkaufsposition.
• Starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

Über unsere Vorteile

• Krankenversicherung und Pensionsfonds.
• Provision.
• Kraftstoff- und Wartungsvorteile.
• Teambildung.
• Monatliche Teamaktivitäten zur Förderung des Zusammenhalts und zur Unterstützung von Wohltätigkeitsorganisationen.
• Unterstützende Arbeitskultur.
• Arbeiten in einer sicheren, multikulturellen, integrativen Umgebung, in der jeder respektiert wird.
• Entwicklung – wir schauen immer zuerst intern, bevor wir extern nach offenen Stellen im Unternehmen ausschreiben.
• Flexible Arbeitsbedingungen – wir haben ein flexibles Arbeits- und Lebensbalanceprogramm.

Hellmann Worldwide Logistics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.