Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d) at Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG

Diese Vollzeit-Position vor Ort bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum.

Der Außendienstmitarbeiter konzentriert sich darauf, aktiv neue Leads, Chancen und Kunden im kleinen und mittelständischen Marktsegment zu verfolgen, um das Wachstum voranzutreiben, entweder auf Filial- oder Länderebene. Die Rolle priorisiert die Akquisition und den Ausbau des Kundenstamms, um das kontinuierliche Wachstum und die Entwicklung des Kundenportfolios sicherzustellen.

• Verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Seefracht-Bestandskunden und führend Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer Seefracht-Kunden.
• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service, Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.
• Verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Seefracht-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
• Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TEU/CBM.
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer Seefrachtkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Seefracht-Teams.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Seefracht-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik oder entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Seefracht (FCL/LCL, Carrier-Strukturen, Tarife, Trade Lanes).
• Ausgeprägtes Markt- und Wettbewerbsverständnis in deinem Verkaufsgebiet.
• Nachweisliche Erfolge im Bereich Seefracht-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung (TEU/CBM), GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer Seefracht-Kunden.
• Versierter Umgang mit MS-Office-Anwendungen und Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Teamorientiertes Arbeiten, gleichzeitig eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten.
• Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet bis zu 75%.

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie.
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, bis zu 1600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit.
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen.
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, digitale Lernplattform (LearningHub).
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto.

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen!