Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden im Seefrachtbereich gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen.
- Unternehmen: Hellmann Worldwide Logistics mit offener Unternehmenskultur und Team-Events.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Diversität.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines globalen Unternehmens und entwickle deine Vertriebsfähigkeiten weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im Außendienst, Kenntnisse in Seefracht und gute MS-Office-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Field Sales Representative fokussiert sich darauf, neue Leads, Chancen und Kunden im kleinen und mittleren Segment aktiv zu verfolgen, um Wachstum zu treiben, entweder auf Filial- oder Länderebene.
Der Hauptziel ist bedeutendes Markt‑ und Kundenwachstum zu erreichen und die Kundenbasis nachhaltig zu erweitern.
- Neukundenakquise sowie Ausbau von Seefracht‑Bestandskunden und Preis‑ sowie Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich durchführen
- Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt‑, Trend‑ und Wettbewerbsanalyse
- Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen der Seefracht‑Kunden
- Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service, Pricing und relevanten internen Stakeholdern
- Vollständige Bearbeitung und Koordination von Seefracht‑Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
- Proaktive Nachverfolgung von Seefracht‑Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TEU/CBM
- Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten und identifizierter Geschäftspotenziale im CRM‑System (Microsoft Dynamics)
- Unterstützung beim Onboarding neuer Seefrachtkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Seefracht‑Teams
- Mitwirkung an Weiterentwicklung und Optimierung der Seefracht‑Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
- Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Über Dich:
- Eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche
- Fundierte Produkt‑, Prozess‑ und Marktkenntnisse im Bereich Seefracht (FCL/LCL, Carrier‑Strukturen, Tarife, Trade Lanes)
- Ausgezeichnetes Wissen des Marktes und Wettbewerbs im Verkaufsgebiet
- Nachweisbare Erfolge im Seefracht‑Vertrieb, insbesondere in Volumenzuwächsen (TEU/CBM), GP‑Entwicklung und Umsetzung neuer Kunden
- Gute MS‑Office‑Kenntnisse sowie Erfahrung mit CRM‑Systemen
- Fließende Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamorientiertes, eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten
- Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ausgeprägtes Kunden‑ und Lösungsverständnis
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und sicheres, verbindliches Auftreten
- Reisebereitschaft im Verkaufsgebiet (bis zu 75 %)
Unsere Vorteile:
- Helmmann Spirit: offene Unternehmenskultur, regelmäßige Team‑ und Unternehmens‑Events, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
- Work‑Life‑Integration: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
- Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs‑ und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, bis zu 1.600 € Netto‑Prämie für Empfehlungsprogramme
- Gesundheit&Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
- Familie: Urlaubstage für Pflege von Angehörigen und besondere Ereignisse
- Fachliche&persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiter‑ und Trainingsangebote durch die Academy, digitale Lernplattform (LearningHub)
- Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
- Inklusion: Diversität und Gleichstellung sind feste Werte in unserer Unternehmenskultur
Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d) at Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG Arbeitgeber: Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG
Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur und zahlreiche Vorteile bietet, darunter flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsangeboten, einer attraktiven Vergütung sowie einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden. In Neu-Isenburg erwartet Sie ein dynamisches Team, das Wert auf Diversität und persönliche Entwicklung legt, was die Position des Sales Managers Außendienst Seafreight besonders attraktiv macht.
Kontaktdaten:
Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d) at Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d) at Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d) at Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
