Sales Manager Airfreight (m/w/d)

Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.

Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.

Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.

Enge Abstimmung mit dem Airfreight Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Airfreight Stakeholdern.

Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Airfreight-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.

Proaktive Nachverfolgung von Airfreight-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Tons.

Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).

Unterstützung beim Onboarding neuer Airfreightkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Airfreight-Teams.

Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Airfreight-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.

Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.

Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.

Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Airfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes).

Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Luftfrachtmarkt.

Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.

Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.

Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.

Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.

Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!