Head of Sales (m/f/x)

General Information

Your profile

Must Haves

• Messbarer Track Record in der Führung, Rekrutierung, Motivation und Entwicklung von Sales-Teams im Außendienst (mind. 5 Jahre)
• Starke analytische Fähigkeiten & Kenntnisse in datengetriebener Entscheidungsfindung
• Tiefes Verständnis klassischer & digitaler Vertriebskanäle
• Klar und direkt in der Kommunikation, motivierend & empathisch
• Erfahrung in der Skalierung von Teams
• Englisch (Unternehmenssprache) fließend in Wort und Schrift

Nice to Haves

• Hochschulabschluss in Medizin, Pharmazie, Psychologie, BWL, Management oder Marketing
• Vertriebserfahrung & Netzwerk im Gesundheitswesen, zB DiGA oder Pharma
• Erfahrung in der Betreuung großer Key-Accounts (z.B. Klinikketten/Institute)

Cultural Fit
Neben den oben genannten Anforderungen passt du kulturell perfekt in unseren Team, wenn du folgendes mitbringst:

• Growth Mindset : Du siehst Feedback als Chance zur Weiterentwicklung und förderst eine Kultur des kontinuierlichen Lernens in Deinem Team.
• Direkte Kommunikation : Du führst leistungsorientiert, scheust keine herausfordernden Gespräche und bringst Themen konstruktiv auf den Punkt.
• Fakten statt Floskeln : Du überzeugst durch nachweisbare, datenbasierte Erfolge und kannst Deine Leistungen konkret belegen.
• Bodenständig & analytisch : Du verbindest eine bescheidene Grundhaltung mit einem ausgeprägten Verständnis für datengetriebene Entscheidungsfindung.

Why us?

Head of Sales – eine besondere Rolle

• Starke Marke mit Substanz : Profitiere von unserem etablierten Marktstanding als führender Anbieter digitaler Gesundheitsanwendungen (DiGA) und arbeite mit einem umfangreichen Produktportfolio.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung : Gestalte als enge:r Vertraute:r des Managements die strategische Ausrichtung des Unternehmens aktiv mit und treibe Projekte mit höchster Priorität voran.
• Sichtbarkeit und Gestaltungsspielraum : Nutze die einzigartige Chance, mit Deiner Arbeit organisationsübergreifend Wirkung zu entfalten und maßgeblich zum Wachstum eines innovativen Unternehmens im dynamischen Digital-Health-Markt beizutragen.

Sinnhaftigkeit

• Psychische Gesundheit ist ein Menschenrecht: Wir helfen monatlich tausenden Menschen, die mit Depressionen, Stress, Schlaflosigkeit, Burnout und anderen psychischen Belastungen kämpfen

Forschung & Evidenz

• Wir haben ein einzigartiges Produkt und stehen im Bereich der digitalen Gesundheitsanwendungen an der Spitze der Forschung
• Die Wirksamkeit unserer Online-Therapieprogramme wird kontinuierlich evaluiert und seit 2014 werden Wirksamkeitsstudien in internationalen und hochrangigen Fachzeitschriften publiziert
• Daten sind für uns von großer Bedeutung, und wir sind transparent, was unsere Strategie, Ziele und Ergebnisse betrifft

Wachstum

• Als Pioniere in der Entwicklung von Anwendungen für psychische Belastungen stehen wir an der Spitze der Innovation
• Wir sind in einem äußerst spannenden und aufstrebenden Markt tätig
• Wir legen großen Wert auf das persönliche Wachstum unserer Mitarbeitenden und fördern ihre Entwicklung aktiv, u.a. mit einem jährlichen Trainingsbudget von 1.000 Euro

Remote-First

• Remote-First-Kultur – wir stellen global ein, unter Berücksichtigung eines Zeitfensters von +/- 4,5 Stunden CET (Für diese Position ist eine vollständige Remote-Option nicht möglich, da lokale Präsenz in deiner Region erfordert wird.)
• Nutzung unserer Büros in Berlin, Potsdam und Hamburg, falls du lieber vor Ort arbeitest

Diversität & Inklusion

• Faire und gleiche Behandlung sind die Standards unserer Anti-Harassment Policy
• Flexible Arbeitszeiten – gestalte deinen Tag eigenständig
• Unternehmenssprache Englisch, mit großem Wert auf inklusive Sprache
• Transparente Gehaltsbänder
• Zusätzliche 10 bezahlte Urlaubstage für nicht gebärende Eltern nach der Geburt oder Adoption eines Kindes

Weitere Benefits

• 28 Urlaubstage + Ausgleich für Feiertage, die auf Wochenenden fallen
• Bezahlter Zusatzurlaub nach Unternehmenszugehörigkeit – bis zu drei Tage zusätzlich
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Attraktiver VSOP (Virtual Stock Option Plan) für alle Mitarbeitenden
• Steuerlich absetzbare Altersvorsorge mit einem überdurchschnittlichen Arbeitgeberzuschuss
• Kostenlose oder subventionierte Fitness-Mitgliedschaften
• Regelmäßige Team-Veranstaltungen

HelloBetter ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und fordert Bewerbende jeglicher nationaler Herkunft, Geschlechts, sexuellen Orientierung, religiösen Hintergrunds, Geschlechtsidentität sowie Menschen mit Behinderungen auf, sich zu bewerben

Your mission

HelloBetter ist ein Vorreiter im Bereich der digitalen Gesundheitsversorgung. Seit mehr als 10 Jahren entwickeln wir evidenzbasierte digitale Gesundheitsanwendungen zur Prävention und Behandlung psychischer Belastungen. Unsere Anwendungen decken verschiedene Bereiche ab, darunter Stressbewältigung, Depressionen, problematischer Alkoholkonsum, Panikstörungen und Angstgefühle, Vaginismus und Schlafstörungen.
Inzwischen sind sechs von zehn Anwendungen von HelloBetter als digitale Gesundheitsanwendungen zugelassen. Sie sind kostenfrei auf Rezept für alle erwachsenen Versicherten erhältlich.
Weitere Informationen über HelloBetter findest du in unseremHelloBetter Handbook.
AlsHead of Sales (m/f/x) leitest du unser 16-köpfiges Sales-Team, das sich darauf konzentriert, Beziehungen zu Verschreibern im Gesundheitswesen aufzubauen und zu pflegen, während es gleichzeitig über unsere Produkte informiert. In enger Zusammenarbeit mit dem Management bist du für die Erreichung der Umsatzziele sowie der Weiterentwicklung des Teams, der Datenerhebung (insbesondere im Rahmen des CRMs) und der strategischen Initiativen im Sales-Bereich verantwortlich.
Reports to : Dr. Hanne Horvath (Chief Commercial Officer & Gründerin)
Talent Acquisition: Philip Ihde (COO)
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Gehaltsband : 80.000 – 120.000 € (brutto, fix, Internal Level: LS L3) + 40.000 € Bonus (variabler Bonus basierend auf jährlichen Zielen) + VSOP (einmalig 20% des jährlichen Festgehalts)
Remote Policy: Remote-first-Kultur mit Büros in Berlin, Potsdam und Hamburg

Interview Process

• 30 Minuten: Gespräch mit Recruiting Lead (Philip)
• 60 Minuten: 1. Interview mit Hiring Lead (CCO)
• Bearbeitung einer Case Study von Zuhause (ca. 90 Minuten)
• 60 Minuten: Team-Interview – Kennenlernen unseres Sales-Teams
• 30 Minuten: Founder Interview mit CEO
• 15 Minuten: Offer Talk mit CCO

Your objectives

Strategische Führung & Teamentwicklung
– Aufbau und Führung eines hochleistungsfähigen Sales-Teams mit klaren Leistungserwartungen und konsequentem Accountability-System
– Implementierung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit messbaren Ergebnissen und transparenten Konsequenzen
– Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Onboarding- und Weiterbildungsprogramms (Sales Academy)
– Gestaltung und Optimierung eines leistungsbasierten Anreizsystems mit Fokus auf Ergebnissen statt Aktivitäten
Datengetriebene Vertriebssteuerung
– Entwicklung und Implementierung eines KPI-Systems mit Fokus auf Output-Metriken (z.B. Aktivierungen, Conversion Rates) statt Input-Metriken
– Aufbau eines automatisierten Reporting-Systems für Echtzeit-Transparenz über Vertriebsleistungen
– Kontinuierliche Analyse des Sales-Funnels zur Identifikation von Optimierungspotentialen
– Weiterentwicklung des CRM-Systems zur Maximierung der Vertriebseffizienz
Vertriebsoptimierung & Innovation
– Entwicklung und Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse und -strukturen
– Identifikation und Erschließung neuer Vertriebskanäle und Zielgruppen
– Einführung und Optimierung von Sales-Automation-Tools zur Effizienzsteigerung
– Entwicklung und Testung innovativer Vertriebskonzepte (Growth Hacking)

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