Dental Transition Sales Consultant - Maryland

Bitte beachten Sie, dass diese Position ein Gebiet umfasst, das Maryland, Nord-Virginia und Washington D.C. beinhaltet. Eine aktive Immobilienlizenz wird stark bevorzugt, ist jedoch nicht erforderlich. Die Erwartung ist, dass der Kandidat innerhalb von 12 Monaten nach Beginn der Tätigkeit seine Immobilienlizenz erwirbt.

Als Dental Transition Sales Consultant bei Henry Schein werden Sie einen Zahnarzt während einer der wichtigsten Transaktionen in seiner Karriere vertreten, unterstützen und beraten. Oft ist die Praxis, das Personal und die Patienten eines Zahnarztes das wertvollste Gut und eine der emotionalsten Verbindungen. Wenn es an der Zeit ist, ihre Praxis oder ihr Geschäft zu bewerten oder zu übergeben, suchen viele nach einem vertrauenswürdigen Berater, der ihnen durch einen komplizierten, stressigen und verwirrenden Prozess hilft. Diese kritische Position soll dieser Experte und Schlüsselberater sein - verantwortlich für den Verkauf und die Bereitstellung von Brokerage- und anderen Dienstleistungen zur Übergabe und Bewertung von Zahnarztpraxen.

Ihre Rolle wird es sein, als Berater und fachkundiger Führer durch die Bewertung des Geschäfts, die Vorbereitung auf eine Übergabe, die Auflistung und Besichtigung der Praxis, die Bewertung und Verhandlung von Angeboten und Transaktionsbedingungen, die Unterstützung bei der Sicherstellung von Finanzierungen, dem Abschluss und der Nachbetreuung zu fungieren.

Sie werden erwartet, Netzwerke aufzubauen und Beziehungen zu Praktikern, Fachleuten der verwandten Branche und wichtigen Interessengruppen zu pflegen, den HSDPT und Ihr persönliches Wertversprechen zu artikulieren, Bewertungsdienstleistungen zu verkaufen, Praxislisten zu sichern und erfolgreiche Übergabeergebnisse mit allen Parteien in einer Transaktion zu erleichtern.

HAUPTAUFGABEN:

• Verstehen der Abläufe einer Zahnarztpraxis, des Transaktionsprozesses sowie der Finanzierung von Praxiserwerbungen und in der Lage sein, dieses Wissen effektiv und selbstbewusst zu kommunizieren.
• Beratung zur Unterstützung von Praktikern bei der Planung des zukünftigen Verkaufs ihrer Praxis oder ihres Unternehmens.
• Verkauf von Unternehmensdienstleistungen an Praxisinhaber und Bereitstellung eines maßgeschneiderten und überlegenen Kundenerlebnisses während des Evaluierungs- und Übergangsprozesses.
• Umgang mit Stress und Unsicherheiten von den ersten Gesprächen bis zu den Kontakten nach dem Abschluss.
• Erreichen der jährlichen Ziele für Bewertungen, Brokerage und andere HS DPT-Dienstleistungen.
• Kommunikation und Umsetzung der HS DPT-Richtlinien und -praktiken.
• Entwicklung und Pflege qualitativ hochwertiger Beziehungen zu Henry Schein Dental TSMs.
• Koordination und Teilnahme an Meetings (persönlich und virtuell) und Abschlüssen.
• Aufrechterhaltung kontinuierlicher und zeitnaher Kontakte mit Kunden und anderen Parteien während einer Transaktion.
• Teilnahme an und Präsentation von Informationen bei zahnärztlichen Studiengruppen und Gesellschaftsmeetings.
• Schulung von Henry Schein TSMs zu HS DPT-Dienstleistungen und -Produkten.
• Nutzung des HS DPT-Datenbanksystems und/oder C.R.M.-Systems.
• Teilnahme an allen internen Schulungen und geplanten Meetings.
• Mitwirkung an Sonderprojekten und Erledigung anderer Aufgaben nach Bedarf.

SPEZIFISCHES WISSEN & FÄHIGKEITEN:

• Die Bedingung für die Anstellung ist die Aufrechterhaltung staatsspezifischer Immobilienlizenzen in gutem Zustand, wo gesetzlich erforderlich.
• Verkaufskompetenz, Kenntnisse der Zahnmedizin und des Übergangs, Erfahrung in der Praxisfinanzierung oder Erfahrung im Immobilienverkauf sind von Vorteil.
• Fähigkeit, konsistent, professionell und überzeugend zu kommunizieren und zu präsentieren.
• Komfort und Erfahrung im Sprechen/Präsentieren vor Einzelpersonen, kleinen Gruppen und größeren Publikum.
• Versiert in Microsoft Word, PowerPoint, Outlook und Excel.

ALLGEMEINE FÄHIGKEITEN & KOMPETENZEN:

• Eigeninitiative, serviceorientierte Einstellung mit der Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Team.
• Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Fokussierte Entscheidungsfindung, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Extreme Aufmerksamkeit für Details.
• Effektive zwischenmenschliche und beratende Fähigkeiten.
• Fähigkeit, Stress und komplizierte Situationen zu bewältigen.
• Fortgeschrittene Verhandlungskompetenzen und die Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden.
• Entwickelte Fähigkeiten zur Konfliktlösung und die Fähigkeit, schwierige Nachrichten zu übermitteln.
• Positiv, unterstützend und teamorientiert.

MINDESTBERUFSERFAHRUNG:

Vorherige Verkaufs- und/oder Zahnerfahrung wird bevorzugt. Eine aktive Immobilienlizenz wird stark bevorzugt, ist jedoch nicht erforderlich.

BEVORZUGTE AUSBILDUNG:

Typischerweise ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem verwandten Fachgebiet.

REISE- / PHYSISCHE ANFORDERUNGEN:

Reisen typischerweise weniger als 40-50%, einschließlich nach Feierabend und abends. Homeoffice-Umgebung. Keine besonderen physischen Anforderungen erforderlich.

GLEICHBERECHTIGTE ARBEITNEHMERCHANCEN:

Henry Schein, Inc. ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminiert nicht gegen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Veteranenstatus oder aufgrund eines anderen gesetzlich geschützten Status.