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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Key-Account-Strategien für unser Wachstum.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen in der Popkultur mit leidenschaftlichem Team.
- Mitarbeitervorteile: Zentrale Führungsrolle, Entwicklungsmöglichkeiten, gratis Obst und Fitnessangebote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Popkultur und entdecke neue Möglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Key-Account-Management und Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Moderne Büros und respektvolle Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Willkommen bei heo. Seit 1996 haben wir, die 250 Mitarbeiter*innen, heo zu einem international führenden Unternehmen in der Welt der Popkultur entwickelt. heo ist eine international agierende Vertriebsgesellschaft für Lizenzprodukte, Sammelartikel und Spiele. Zusätzlich agiert heo als Hersteller diverser Produktlinien und Medienproduktionen im Bereich Popkultur, insbesondere für Spiele und Sammelartikel.
In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produktkategorien hinweg: Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
- Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
- Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
- KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
- Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
- Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
- Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
- Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts
Voraussetzungen:
- Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
- Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office
Wir bieten:
- Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
- Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
- Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
- Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände
Lead Key Account (w/m/d) Arbeitgeber: heo GmbH
Kontaktperson:
heo GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Lead Key Account (w/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig dein Interesse an heo und der Position als Lead Key Account!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit heo und deren Produkten auseinandersetzt. Zeig, dass du die Popkultur liebst und verstehst, wie wichtig eine starke Key-Account-Strategie ist. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke, Netzwerke, Netzwerke! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft erfährt man über persönliche Empfehlungen von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden. Lass uns gemeinsam neue Horizonte entdecken!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir bei StudySmarter glauben daran, dass der direkte Weg oft der beste ist. Zeig uns, was du drauf hast, und bewirb dich direkt über unsere Plattform, um deine Chancen zu maximieren!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Lead Key Account (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben durchscheinen und erzähle uns, warum du für die Rolle als Lead Key Account brennst.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Key-Account-Management zu belegen. Zeig uns, wie du Prozesse skaliert und Teams geführt hast – das macht einen großen Unterschied!
Kenne unsere Produkte!: Informiere dich über unsere Produktkategorien und die Popkultur, die wir vertreten. Wenn du in deinem Anschreiben zeigst, dass du unsere Leidenschaft teilst, wird das sicher positiv auffallen!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei heo GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von heo. Zeige in deinem Interview, dass du die Leidenschaft für Popkultur teilst und bereit bist, eigene Wege zu gehen. Das wird dir helfen, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Key-Account-Management und in der Führung von Teams zeigen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der KPIs
Mach dich mit den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) vertraut, die für die Rolle relevant sind. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Kennzahlen in der Vergangenheit genutzt hast, um den Umsatz und die Margen deiner Kunden zu steigern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du strategisch denkst und langfristig planen möchtest.