(Sr) Bid Manager in Berlin

Bereit, eine entscheidende Rolle bei der Leitung von hochpreisigen Geschäften und dem Geschäftswachstum zu übernehmen? Bei HERE Technologies werden mehr als 60 % unseres Umsatzes durch RFPs gewonnen. Als (Sr.) Bid Manager (BM) spielen Sie eine kritische Rolle bei der Sicherung dieser großen RFP-Deals – Sie leiten funktionsübergreifende Teams, erstellen überzeugende Vorschläge und helfen dabei, über 500 Millionen Euro an Pipeline-Möglichkeiten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln. Sie sind der zentrale Ansprechpartner zwischen Kunden, Vertrieb, Produkt, Recht und technischen Teams und machen komplexe Lösungen klar, wettbewerbsfähig und kundenorientiert im Kontext spannender, großangelegter Projekte.

Als Teil der COO Bid Management-Organisation berichten Sie an den Leiter des Bid Management EMEA. Die Teamkultur basiert auf Offenheit, Empathie, Zusammenarbeit und Ehrlichkeit. Sie stehen im direkten Kontakt mit Kunden und arbeiten intern mit Kollegen zusammen, die Experten auf ihrem Gebiet sind, resilient sind und immer bestrebt sind, als Team das Beste zu erreichen. Um in diesem Umfeld effektiv zu sein, müssen Sie enge Beziehungen zu Vertrieb, Produktteams und anderen wichtigen Stakeholdern pflegen.

In dieser Rolle umfassen Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Einrichtung des Bid-Teams und Prozesses: Nach der Qualifizierung des Angebots bilden und leiten Sie ein virtuelles Bid-Team aus verschiedenen Abteilungen (Vertrieb, Produktmanagement, professionelle Dienstleistungen, Qualität, Recht usw.), um sicherzustellen, dass die Ausrichtung und Klarheit des Umfangs gewährleistet ist.
• Definition der Gewinnstrategie für Angebote: Sie arbeiten mit dem Bid-Team zusammen, um eine überzeugende, wettbewerbsfähige Strategie zu entwickeln, die den Kundenkontext, die Marktdynamik und den Go-To-Market-Ansatz des Unternehmens berücksichtigt.
• Verwaltung der Angebotsanforderungen: In Zusammenarbeit mit dem Bid Intake Manager strukturieren und dokumentieren Sie die Kundenanforderungen, um eine effiziente, nachvollziehbare und qualitativ hochwertige Antwort von den verschiedenen Stakeholdern sicherzustellen.
• Koordination und Steuerung des Angebotsprozesses: Sie überwachen die Zusammenarbeit der Stakeholder von Anfang bis Ende und stellen sicher, dass die Ausrichtung und der reibungslose Fortschritt des Vorschlags gewährleistet sind.
• Kommerzielle Governance und Management des Geschäftsfalls: In Partnerschaft mit dem Bid Assessment Manager unterstützen Sie die Entwicklung und Validierung des Geschäftsfalls für das Angebot.
• Verhandlung und Verfeinerung: Nach der Einreichung koordinieren Sie Kundenpräsentationen, verfeinern den Vorschlag basierend auf Kundenfeedback und orchestrieren Verhandlungen bis zur endgültigen Annahme.
• Übergabe und Optimierung: Nach erfolgreicher Nominierung des Angebots erleichtern Sie einen nahtlosen Übergang zur Programmausführungsphase.

Wer sind Sie? Sie sind ein kundenorientierter, analytischer Fachmann, der das große Ganze versteht und Kundenanforderungen, innovative Technologie und Geschäftsauswirkungen leicht verbinden kann. Mit einem Fokus auf strukturierte Ausführung haben Sie die Fähigkeit, komplexe Ideen sowohl intern als auch extern überzeugend zu vereinfachen und zu kommunizieren. Sie sind erfahren in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur Erstellung umfassender Vorschläge, die den Kundenbedürfnissen entsprechen – stets darauf fokussiert, Geschäfte zu gewinnen und gleichzeitig die Interessen unseres Unternehmens zu wahren.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie die meisten der folgenden Anforderungen erfüllen:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle im Bereich: eingebettete Software, Cloud-Software / Plattform (SaaS/PaaS), Unternehmenssoftware und/oder branchenspezifische Softwarelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erfassen und Kunden effektiv über deren Wertangebote zu beraten.
• Starke kundenorientierte und Verhandlungsfähigkeiten mit dem Ziel, Entscheidungen von Kunden und internen Stakeholdern zu beeinflussen.
• Abschluss oder höherer Abschluss in Informatik, Master in Informationssystemen (MIS) oder verwandtem technischen Studiengang.
• Fähigkeit, gegen enge Fristen zu arbeiten und dabei qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern.
• Solides Verständnis des Softwareanwendungsentwicklungszyklus und der unterstützenden Infrastrukturen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, d.h. effektive Präsentationen mit klaren, prägnanten Botschaften.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Arbeiten in einem „teamorientierten“ Stakeholder-Umfeld.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und die Zeit produktiv und effektiv zu managen.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 10 %.

Diese Rolle kann in Amsterdam, Berlin oder Frankfurt (Schwalbach) angesiedelt sein. Im Rahmen des Einstellungsprozesses von HERE Technologies müssen die Kandidaten einen Vorab-Überprüfungsprozess erfolgreich abschließen. Dieses Angebot und alle damit verbundenen Ansprüche unterliegen dem erfolgreichen Abschluss einer Vorab-Überprüfung. Dies umfasst die Überprüfung von Beschäftigung, Ausbildung und gegebenenfalls strafrechtlichen Verifizierungen.

HERE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Familienstand, Elternstatus, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Wer sind wir? HERE Technologies ist ein Standortdaten- und Technologieplattformunternehmen. Wir befähigen unsere Kunden, bessere Ergebnisse zu erzielen – von der Unterstützung einer Stadt bei der Verwaltung ihrer Infrastruktur bis hin zur Optimierung von Vermögenswerten eines Unternehmens oder der sicheren Navigation von Fahrern zu ihrem Ziel. Bei HERE nehmen wir es uns zur Aufgabe, die Veränderung zu sein, die wir sehen möchten. Wir schaffen Lösungen, die Innovationen fördern, Chancen bieten und Inklusion fördern, um das Leben der Menschen zu verbessern. Wenn Sie von einer offenen Welt inspiriert sind und motiviert sind, positive Veränderungen zu schaffen, schließen Sie sich uns an. Erfahren Sie mehr über uns auf unserem YouTube-Kanal.