Sr Account Executive - Japanese OEM

Was ist die Rolle? Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Rentabilität mit führenden japanischen Automobil-OEM-Kunden im Vereinigten Königreich. Sie arbeiten als Teil eines hochgradig kollaborativen, funktionsübergreifenden Teams und leiten Initiativen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Technik, um strategische, langfristige Ergebnisse zu erzielen.

Das Team

Sie werden Teil einer globalen, OEM-fokussierten Vertriebsorganisation mit Kollegen in Japan, Europa und Nordamerika. Das Team arbeitet eng mit diesem Automobil-OEM weltweit zusammen, wobei jede Region für ihre kommerzielle Strategie und Kundenbeziehungen verantwortlich ist. Ihr Vorgesetzter sitzt in Japan und überwacht das globale Portfolio, während regionale Leiter die Kundenbindung und Geschäftsentwicklung in ihren Märkten vorantreiben.

Unsere Mission ist es, Kunden zu befähigen, bessere, sicherere und vernetztere Fahrerlebnisse zu schaffen. Wir treten als vertrauenswürdige Berater auf: Wir hören aufmerksam zu, verstehen die Herausforderungen der Kunden und übersetzen diese in umsetzbare Ideen. Gemeinsam verwandeln wir Chancen in langfristige Beziehungen und bedeutende Geschäftsauswirkungen für unsere Kunden, unser Team und HERE.

Ihre Rolle in EMEA

Sie werden die kommerzielle Strategie für die EMEA-Region leiten und eng mit Entscheidungsträgern dieses wichtigen OEMs zusammenarbeiten. Sie identifizieren Wachstumschancen, gestalten strategische Vorschläge, treiben regionale Abstimmungen voran und vertiefen Partnerschaften im gesamten Fahrzeugtechnologieportfolio.

Zu Ihren Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Erreichen der festgelegten Verkaufsziele und Steigerung des Umsatzwachstums im britischen Automobilportfolio.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien für zugewiesene OEMs und Tier-1-Zulieferer.
• Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Portfolio von HERE.
• Leitung funktionsübergreifender Initiativen und Sicherstellung einer starken Abstimmung zwischen regionalen und globalen Teams.
• Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Stakeholdern in den Kundenorganisationen.
• Präsentation strategischer Vorschläge, Leitung kommerzieller Diskussionen und Unterstützung bei Vertragsverhandlungen.
• Überwachung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Teilen von Erkenntnissen mit internen Teams.

Wer sind Sie?

Sie bringen eine „Can-Do“-Einstellung mit und fühlen sich wohl dabei, über eine traditionelle Vertriebsrolle hinauszugehen, um den Erfolg des Global Account Sales Teams für japanische Automobil-OEMs zu unterstützen. Sie kombinieren fortgeschrittene kommerzielle, analytische und kommunikative Fähigkeiten mit einer kollaborativen Denkweise und einem kundenorientierten Ansatz.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Japanisch und Englisch besitzen.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Account Management, in der Geschäftsentwicklung oder im strategischen Vertrieb verfügen, mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss komplexer Geschäfte.
• Die Fähigkeit haben, einflussreiche Beziehungen auf mehreren Ebenen in OEM- und Tier-1-Umgebungen aufzubauen.
• Starkes kommerzielles Gespür, Verhandlungskompetenz und Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen mitbringen.
• Erfahrung in der Automobil-Elektronik, vernetzten Diensten, Kartierung oder standortbasierten Technologien (bevorzugt) haben.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich besitzen.

HERE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Elternstatus, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Im Rahmen des Einstellungsprozesses von HERE Technologies müssen die Kandidaten einen Hintergrundüberprüfungsprozess erfolgreich abschließen. Dieses Angebot und alle damit verbundenen Ansprüche unterliegen dem erfolgreichen Abschluss einer Hintergrundüberprüfung.