Senior Global Account Director- Automotive OEM

Was ist die Rolle? Als Global Account Director leiten Sie ein globales Account-Team mit voller kommerzieller Verantwortung für einen der strategisch wichtigsten Kunden von HERE. Ihre Mission ist es, wichtige Beziehungen auszubauen, das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Gedankenführung von HERE im Automobilsektor zu erhöhen. Sie orchestrieren komplexe Software- und Dienstleistungstransaktionen, die sich auf Standorttechnologie, digitale Kabinenerlebnisse und Advanced Driver Assistance Systems (ADAS) konzentrieren. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine herausragende Erfolgsbilanz in der Führung geografisch verteilter Teams und das Übertreffen ehrgeiziger Verkaufsziele im Bereich der Software Defined Vehicles (SDV). Die folgenden Schlüsselverantwortlichkeiten umreißen die Kernbereiche, in denen Ihr Einfluss am stärksten zu spüren sein wird:

• Strategische Führung: Setzen und Ausführen der globalen Account-Strategie, um Pipeline, Buchungen und Umsatz in neuen und bestehenden Einkaufszentren voranzutreiben.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu C-Suite- und leitenden Softwareführern innerhalb der Kundenorganisation und des breiteren Ökosystems. Regelmäßige Teilnahme an hochrangigen QBRs.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Management und Orchestrierung interner und externer Teams (Produkt, Engineering, Lizenzierung, Recht usw.), um neue und erweiterte Geschäftsmöglichkeiten für HERE-Produkte, -Plattformen und -Dienstleistungen zu schließen.
• Lösungsentwicklung: Identifizierung der richtigen Systemanbieter und SDV-relevanten Softwarepartner zur Erstellung überzeugender Angebote, die den Kundenanforderungen entsprechen.
• Account-Strategie: Entwicklung und Implementierung von Account-Strategien, die den Wert sowohl für Interessenten als auch für HERE maximieren.
• Teamentwicklung: Führen, Motivieren und Entwickeln eines leistungsstarken Teams und einer Kultur, die Neugier und eine herausfordernde Denkweise fördert.
• Vertriebsprozess-Exzellenz: Nutzung der kommerziellen und technischen Pre-Sales-Ressourcen von HERE zur Erstellung wertorientierter Vorschläge und Leitung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Governance: Aufrechterhaltung klarer Rollen und Verantwortlichkeiten für interne Stakeholder und Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den Prinzipien des Lebenszyklusmanagements von HERE folgen.
• Berichterstattung: Pflege genauer CRM-Daten und Verkaufsprognosen für das Management von HERE.

Wer sind Sie? Sie führen mit einem geerdeten, menschlichen Ansatz. Sie sind neugierig, nachdenklich und fühlen sich wohl dabei, durch Komplexität zu navigieren, ohne das Wesentliche aus den Augen zu verlieren: den Kunden. Sie bauen schnell Vertrauen auf (intern und extern), kommunizieren klar und bringen eine stetige Mischung aus strategischem Denken und praktischer Umsetzung mit. Die Menschen arbeiten gerne mit Ihnen zusammen, weil Sie gut zuhören, sich konstruktiv herausfordern und ein Umfeld schaffen, in dem Teams motiviert sind, ihr Bestes zu geben. Sie bringen eine Reihe von Kernstärken mit, die prägen, wie Sie als seniorer kommerzieller Leiter agieren:

• Führung, Kommunikation und Beziehungsaufbau auf allen Ebenen einer Organisation.
• Wertbasierter Verkauf und Verhandlung, die ausgewogene, langfristige Ergebnisse fördern.
• Starkes Chancenmanagement, Account-Planung und Fachwissen in komplexen technischen Umgebungen.
• Beharrlichkeit, Kreativität und Resilienz beim Navigieren durch Herausforderungen oder ehrgeizige Ziele.

Anforderungen:

• 15+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in der Automobiltechnologie, einschließlich Software, IVI und ADAS.
• Tiefes kommerzielles und technisches Verständnis über Plattformen, Softwarearchitektur, Hardwarekonfigurationen und aufkommende Technologien.
• Starkes Wissen über die Automobil- und Tier-1-Zulieferlandschaft, unterstützt durch ein gut etabliertes OEM-Netzwerk.
• Expertise in softwaredefinierten Fahrzeugen.
• Starkes Wissen über künstliche Intelligenz.
• Nachweisliche Fähigkeit, Pipelines aufzubauen, den Umsatz zu steigern und kontinuierlich Buchungsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss großer, komplexer Software- und Dienstleistungsdeals mit mehreren C-Level- und VP-Stakeholdern.
• Fähigkeit, anspruchsvolle Verkaufszyklen zu managen und Pre-Sales- und technische Teams zu koordinieren.
• Akademischer Hintergrund in Software oder Informatik bevorzugt.
• Klarer, selbstbewusster Kommunikationsstil mit nachweislicher Erfahrung in überzeugenden Präsentationen und Produktgeschichten.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Account Executives zur Steigerung der Leistung und Produktivität.
• Komfortabel in der Zusammenarbeit über Funktionen, Disziplinen und verschiedene Teile der Wertschöpfungskette.
• Nachgewiesene globale und internationale Erfahrung.
• Deutschkenntnisse sind wünschenswert.

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Unsere Kultur basiert auf Offenheit, Zusammenarbeit und Ehrlichkeit, mit Kollegen, die in ihrem Bereich brillant, hilfsbereit, widerstandsfähig, loyal sind und nach dem Besten streben. Ein Team, in dem jeder einen Unterschied macht und jeder gehört wird. Im Rahmen des Einstellungsprozesses von HERE Technologies müssen die Kandidaten erfolgreich einen Vorbeschäftigungsprüfungsprozess durchlaufen. Dieses Angebot und alle damit verbundenen Ansprüche unterliegen dem erfolgreichen Abschluss einer Vorbeschäftigungsprüfung. Dies umfasst, falls zutreffend, die Überprüfung von Beschäftigung, Ausbildung und strafrechtlichen Vergehen. HERE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Elternstatus, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Wer sind wir? HERE Technologies ist ein Standortdaten- und Technologieplattformunternehmen. Wir befähigen unsere Kunden, bessere Ergebnisse zu erzielen – von der Unterstützung einer Stadt bei der Verwaltung ihrer Infrastruktur oder einem Unternehmen bei der Optimierung seiner Vermögenswerte bis hin zur sicheren Navigation von Fahrern zu ihrem Ziel. Bei HERE nehmen wir es uns zur Aufgabe, die Veränderung zu sein, die wir sehen möchten. Wir schaffen Lösungen, die Innovationen fördern, Chancen bieten und Inklusion fördern, um das Leben der Menschen zu verbessern. Wenn Sie von einer offenen Welt inspiriert sind und motiviert sind, positive Veränderungen zu schaffen, schließen Sie sich uns an.