Internationaler Key Account Manager in Delmenhorst

Vertrieb von Schweißbaugruppen und Komponenten für den Schienenfahrzeugbau

Standort Delmenhorst, Remote möglich

Arbeitszeit Vollzeit

Vertragsart unbefristet

Vergütung hohes Fixgehalt plus Provision, Dienstwagen

Eintritt nach Vereinbarung

Über uns:

Die HERMA Train Components GmbH fertigt seit 30 Jahren in Delmenhorst Komponenten, Baugruppen und einbaufertige Module für Schienenfahrzeuge. Wir verarbeiten Aluminium, Edelstahl, Duplex und Bimetall, vom Unterflurbauteil bis zum Lüftungsgitter. Wir sind nach DIN EN 15085-2 CL1 und DIN EN ISO 9001:2015 zertifiziert und liefern an Fahrzeughersteller und Systemlieferanten im Inland und Ausland. Wir verbreitern unsere Kundenbasis und erschließen neue internationale Märkte. Dafür suchen wir eine Persönlichkeit, die den Schienenfahrzeugbau von innen kennt und Kundenbeziehungen nicht nur betreut, sondern ausbaut.

Ihr Auftrag in den ersten Monaten

• Sie lernen unsere Bestandskunden, Produkte und Abläufe kennen und übernehmen schrittweise die kaufmännische Betreuung.
• Sie bewerten Kundenportfolio und offene Angebote und legen eine Zielkundenliste für Ihre Märkte fest.
• Sie führen die ersten Termine bei neuen Fahrzeugherstellern und Systemlieferanten.

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen und entwickeln unsere Key Accounts im Schienenfahrzeugbau im Inland und Ausland als zentraler kaufmännischer Ansprechpartner.
• Sie gewinnen neue Kunden in Europa und weltweit, bei Fahrzeugherstellern ebenso wie bei Systemlieferanten für Klima, Bremse und Innenausbau.
• Sie verantworten den Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss, gemeinsam mit Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und Kalkulation, und achten dabei auf auskömmliche Deckungsbeiträge.
• Sie führen Preis und Vertragsverhandlungen, einschließlich Rahmenverträgen, Preisgleitklauseln und Lieferbedingungen.
• Sie begleiten Lieferantenqualifizierungen, Kundenaudits und Erstmusterprüfungen (FAI) gemeinsam mit unserem Qualitätsmanagement.
• Sie vertreten HERMA auf Fachmessen wie der InnoTrans und auf Branchenveranstaltungen.
• Sie beobachten Markt, Wettbewerb und Ausschreibungen und leiten daraus konkrete Chancen ab.
• Sie pflegen Kundendaten, Forecast und Auftragseingang im ERP System.

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management im Schienenfahrzeugbau, bei einem Fahrzeughersteller, Systemlieferanten oder Zulieferer.
• Ein belastbares Netzwerk in der Bahnbranche und Kenntnis der Einkaufsstrukturen großer Fahrzeughersteller, einschließlich Lieferantenfreigabe und Erstmusterprüfung.
• Technisches Verständnis: Sie lesen Zeichnungen sicher und können Schweißbaugruppen aus Aluminium und Edelstahl fertigungstechnisch und kalkulatorisch einordnen.
• Ein technisches oder wirtschaftsingenieurwissenschaftliches Studium oder eine technische Ausbildung mit kaufmännischer Weiterbildung.
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.
• Weltweite Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.
• Unternehmerisches Denken, Ausdauer in langen Vertriebszyklen und eine klare, verbindliche

Von Vorteil

• Weitere Fremdsprachen sind ein großer Vorteil.
• Erfahrung mit ERP Systemen, idealerweise mit PSIpenta.
• Kenntnisse der DIN EN 15085, DIN EN ISO 3834 oder DIN EN 1090.
• Erfahrung mit Messeauftritten und internationalen Ausschreibungen.
• Ein hohes Fixgehalt und eine Provision auf Ihren Vertriebserfolg.
• Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Remote Arbeit, ergänzt durch Präsenz in Delmenhorst und bei Kunden nach Absprache.
• Eine unbefristete Vollzeitstelle mit 30 Tagen Urlaub.
• Eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres internationalen Vertriebs mit echtem Gestaltungsspielraum.
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit COO und Geschäftsführung.

Ihr Ansprechpartner

Ihre Bewerbung senden Sie bitte mit Lebenslauf, Gehaltsvorstellung und frühestem Eintrittstermin per E Mail oder an HERMA Train Components GmbH, Sulinger Straße 67, 27751 Delmenhorst. Bewerbungen in englischer Sprache sind willkommen.

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