Sales Engineer / Key Account Manager (m/w/d)

Wir arbeiten weltweit auf den dynamischsten, anspruchsvollsten und innovativsten Märkten. Mit unseren technologischen Innovationen schaffen wir neue Trends und setzen neue Standards. Unsere Mitarbeiter sind unser wichtigstes Kapital - denn sie sind Macher, Beweger, Tüftler, Gestalter und Pioniere. Wir sind tatkräftig, flexibel, selbstständig und haben Lust, uns professionell und kreativ mit neuen Situationen und Herausforderungen auseinanderzusetzen. Wir sind Herrmann. Kurzum: Wir suchen Menschen, die unsere Visionen und unsere Leidenschaft teilen. Menschen, die etwas bewegen wollen und ehrgeizige Ziele haben. Werden Sie ein Teil von Herrmann Ultraschall und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten.

Aufgaben

• Sie positionieren unsere Business Unit NONWOVENS als Trusted Advisor und Lösungsanbieter, der messbaren Mehrwert für unsere Kunden schafft – auf allen Entscheidungsebenen und im internationalen Umfeld.
• Als zentrale Ansprechperson und Koordinator_in für Ihren Key Account verantworten Sie den zielgerichteten Aufbau, die Weiterentwicklung und die Monetarisierung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Sie betreuen Ihren Kundenstamm eigenständig und ganzheitlich – von der Analyse kundenspezifischer Herausforderungen über die Identifikation wertschaffender Lösungsansätze bis hin zu anwendungstechnischer Beratung, Schulung, Angebotserstellung und Auftragsklärung.
• Mit Ihrem Verständnis für kundenseitige Wertströme initiieren und steuern Sie kundenorientierte Projekte, die den Nutzen unserer Lösungen maximieren und klare Wettbewerbsvorteile schaffen.
• Sie fungieren als Treiber_in für cross-funktionale Zusammenarbeit, um gemeinsam mit Engineering, Operations und Service maßgeschneiderte, wirtschaftlich überzeugende Kundenlösungen zu entwickeln.
• Durch konsequente Umsetzung eines Value-Selling-Ansatzes leisten Sie einen aktiven Beitrag zum profitablen Wachstum und haben Budget- und KPI-Ziele stets im Blick.
• Sie erstellen Absatz- und Potenzialplanungen, führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und treiben den strukturierten Ausbau der Vertriebs- und Kundenlandschaft in Ihrem Gebiet voran.
• Eine Reisetätigkeit von ca. 30–50 % innerhalb Ihres Vertriebsgebiets gehört selbstverständlich zu Ihrer Rolle.

Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Key Account Management in der Maschinenbau- oder Technologiebranche mit.
• Strategisches Denken, analytisches Urteilsvermögen, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Projektmanagement zeichnen Sie aus.
• Sie verfügen über interkulturelle Kompetenz und arbeiten gerne in internationalen und funktionsübergreifenden Teams.
• Ihre Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind exzellent; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Eigeninitiative, Begeisterungsfähigkeit, Teamgeist und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Wir bieten

• Ein Unternehmen mit tollen Werten, einer echten Begeisterung für Menschen und Technologie und ein Team, das sich auf Sie freut.
• Ein Arbeitsplatz mit modernster Ausstattung und kostenlosen Getränken.
• Einarbeitung durch die Herrmann Academy und on-the-job im Team.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung – zeitlich und räumlich.
• Zahlreiche Benefits wie bezuschusstes Mittagessen, JobRad, Deutschlandticket sowie Vergünstigungen bei "Corporate Benefits".
• Fußläufige Anbindung an den ÖPNV.
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug über unsere Benefitkarte.