Key Account Excellence Manager - Continental Europe

Wir suchen einen Key Account Excellence Manager, der unserem schnell wachsenden Hershey’s-Team in Europa beitritt. Der Key Account Excellence Manager – Kontinentaleuropa treibt das profitable Wachstum von Hershey mit Pan-EU-Händlern und priorisierten nationalen Konten in Kontinentaleuropa (außer UK & Irland) voran. Obwohl er keine direkten Berichte hat, hat die Rolle einen hohen Einfluss in einer Matrix und arbeitet eng mit dem Business Development Manager Europe, Distributoren und funktionsübergreifenden Teams (Customer Marketing, Finance, Category, Supply Chain) zusammen, um kundenorientierte Strategien und eine fehlerfreie Ausführung zu liefern.

Die wichtigsten Ziele in der Region sind die Erreichung finanzieller Marktziele, die Folgendes umfassen: Nettoumsatz, Bruttogewinn, Verteilungsgains (numerisch & gewichtet), Verkaufsvolumen, Promo-ROI und Betriebseinkommen. Die Rolle entwickelt und führt gemeinsame Geschäftspläne mit Kunden durch, steuert die Handelsinvestitionsgovernance (Plan, Budget, ROI) und stellt die konsistente Lieferung von Sortiment, Preisgestaltung, Aktionskalendern, Einzelhandelsmedien und Perfect Store-Standards über Märkte hinweg sicher. Extern repräsentiert sie Hershey bei den Key Account-Teams der Distributoren und bei wichtigen Einzelhändlern und pflegt langfristige Partnerschaften sowie die Umsetzung von Initiativen in mehreren Ländern.

Die Rolle erfordert die Zusammenarbeit mit dem Team zur Entwicklung und Implementierung eines effektiven und koordinierten Handelsmarketing- und Verkaufsplans zur Unterstützung der Pan-EU-Geschäftsstrategien. Die Rolle ist auch kundenorientiert und repräsentiert das Unternehmen gegenüber anerkannten Distributoren und Einzelhandelskunden innerhalb der Märkte.

Der ideale Kandidat kombiniert Führungskompetenz im Pan-EU-Bereich, datengestützte kommerzielle Fähigkeiten und die Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen, während er sich über Handelstrends, Einzelhandelsdynamik und kommerzielle Ermöglicher auf dem Laufenden hält und kontinuierlich Fähigkeiten durch fortlaufendes Lernen entwickelt.

• Strategie & Kundenführung: Zusammenarbeit mit den Business Development Managern zur Entwicklung und Ausführung von Kundenstrategien für Pan-EU-Händler und priorisierte Konten; Leitung von JBPs (über Distributoren, wo anwendbar).
• Vertrieb und Handelsmarketing-Ausführung: Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team zur Verwaltung der gesamten Handelsinvestitionsplanung für Pan-EU-Kunden: Jahresplan, Budgetkontrolle, Kurskorrekturen und ROI-Tracking.
• Finanzen / Handelsausgaben: Unterstützung von Business Development und Finanzen bei der Ausführung eines gesunden P&L für die Pan-EU-Konten.
• Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit: Einflussnahme ohne Autorität; Stakeholder-Management über mehrere Märkte hinweg.
• Geschäftsverständnis: Kommerzielle Fähigkeiten und P&L-Verantwortung; Verständnis dafür, wie Unternehmen funktionieren.
• Ergebnisorientierung: Streben nach überdurchschnittlichen Ergebnissen und Überwindung von Hindernissen.
• Problemlösung und Entscheidungsfindung: Systematischer Prozess zur Lösung schwieriger Probleme.
• Prozessmanagement: Identifizierung und Vereinfachung der erforderlichen Prozesse zur Erledigung von Arbeitsaufgaben.
• Organisationsfähigkeiten: Kontrolle eines Projekts oder Prozesses und Identifizierung von Verbesserungen.

Mindestens erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:

• Erfahrung im europäischen Einzelhandel, einschließlich Deutschland, idealerweise mit indirekten Vertriebsmodellen.
• Erfahrung in Business Development und/oder Account Management-Rollen.
• Selbststarter-Mentalität mit hohem Verantwortungsbewusstsein.
• Starke Ergebnisorientierung.
• Kollaborativer Teamplayer.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Solides Verständnis der Prinzipien der Finanzanalyse.
• Starke Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten.
• Innovativer und kreativer Problemlöser mit Wachstumsmentalität.

Bildung: Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der FMCG/CPG-Branche, idealerweise in Vertriebsrollen wie Key Account Management oder Distributor Management, und/oder im Kunden- oder Handelsmarketing.