Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Accounts und Gewinnung neuer Kunden in Norddeutschland.
- Unternehmen: Wachsendes Sales Team mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit vielen Networking-Möglichkeiten und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und baue nachhaltige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Studium oder Ausbildung im relevanten Bereich und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unser Sales Team wächst – und dafür suchen wir dich! Als Key Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland übernimmst du die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in der Region, baust bestehende Partnerschaften erfolgreich aus und gewinnst neue Geschäftspotenziale. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse, deiner Vertriebsstärke und deiner Begeisterung für langfristige Beziehungen bist du ein wichtiger Treiber unseres Erfolgs.
Für diese Position solltest du deinen Wohnsitz in Norddeutschland haben, um unsere Kunden vor Ort optimal betreuen zu können. Wenn du Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung mitbringst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
Responsibilities
- Identifizierung und Gewinnung neuer Firmenkunden innerhalb der zugewiesenen Vertriebsgebiete und Zielbranchen.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden über die Vertragsverhandlung bis hin zur Implementierung.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Mobilitätslösungen.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Ansprechpartnern im Einkauf.
- Betreuung eines Kundenportfolios bestehend aus: neu gewonnenen Kunden (ca. 70 %) und Bestandskunden in Ihrer Region (ca. 30 %).
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Geschäftspotenzialen bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um ein erfolgreiches Onboarding neuer Kunden sowie eine nachhaltige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsprognosen, Pipeline-Updates und Performance-Reports.
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
- Weiterentwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Professionelle mündliche und schriftliche Kommunikation sowohl intern als auch extern.
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebskolleginnen und -kollegen.
- Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen.
Qualifications
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in einem relevanten Fachbereich (z. B. Hotellerie, Tourismus, Automobilwirtschaft oder einem verwandten Bereich).
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Erfahrung in den Bereichen Autovermietung, Mobilität, Reisen, Automobilindustrie oder Dienstleistungen ist von Vorteil.
- Starke Vertriebsorientierung mit ausgeprägter „Hunter-Mentalität“ und Leidenschaft für die Gewinnung von Neukunden.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, innerhalb einer Matrixorganisation effektiv bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
Key Account Manager (New Business) Arbeitgeber: Hertz
Hertz ist ein ausgezeichneter Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Kiel eine dynamische Arbeitsatmosphäre und tägliche Abwechslung bietet. Mit attraktiven Mitarbeiterrabatten und hervorragenden Aufstiegschancen in einem internationalen Unternehmen fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Werde Teil eines engagierten Teams, das sich darauf freut, neue Talente willkommen zu heißen und gemeinsam an unserer Mission zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (New Business) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hertz treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hertz empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hertz dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hertz bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (New Business) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hertz bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hertz erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hertz vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
