Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue strategische Partner im Vertrieb.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Business Development.
- Vorteile: Homeoffice, hohe Marktpräsenz und spannende Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Herausforderungen im Vertrieb.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und baue strategische Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Hunter-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir bauen unseren Vertrieb weiter aus! Für unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland suche ich einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Business-Development-Fokus.
Homeoffice
Hohe Markt- und Kundenpräsenz
Klarer Fokus auf Business Development und strategisches Wachstum
Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die Potenziale erkennt, Türen öffnet und neue strategische Partnerschaften aufbaut und entwickelt. Es geht hier nicht um reine Bestandskundenverwaltung. Der Fokus liegt auf Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Private-Label-Partnern.
Besonders spannend ist die Rolle für Vertriebsprofis, die unsere Märkte und Strukturen bereits kennen, über ein relevantes Netzwerk in den Bereichen Industrie, Arbeitsschutz, Hygiene oder technischer Handel verfügen und idealerweise Erfahrungen auf Hersteller- und/oder Händlerseite mitbringen.
Aufgaben:
- Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Eigenmarkenpartner.
- Aufbau und kontinuierliche Pflege einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzialen, Marktzugang und strategischem Fit.
- Identifikation und Entwicklung von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerschaften.
- Ausbau bestehender Key Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.
- Eigenverantwortliche Betreuung definierter Bestandskunden auf Entscheider- und Zentralebene.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen sowie Umsatz- und Ertragszielen.
- Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in enger Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.
- Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten an den Key-Account-Standorten in den jeweiligen Regionen.
Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit OEM- oder Private-Label-Modellen.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Kunden und strategische Partner strukturiert zu gewinnen und weiterzuentwickeln.
- Starker Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.
- Hohe Reisebereitschaft – in der Regel vier Tage pro Woche bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden im Markt unterwegs.
- Strategisches Verständnis für Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheider und deren regionale Umsetzung.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke im Austausch mit Kunden sowie internen Schnittstellen wie Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.
- Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.
Interesse geweckt? Du denkst in Kundenpotenzialen und strategischen Partnerschaften? Du willst aktiv neues Geschäft entwickeln und nicht nur verwalten? Du bist gerne draußen im Markt, nah an Kunden und Entscheidern? Du hast Lust, Dinge aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und Wachstum aktiv mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt!
Wir freuen uns auf deine Bewerbung an bewerbung@herwe.de oder direkt über XING!
Ansprechpartnerin: Frau Ulla Hohenhaus
HERWE GmbH
Kleines Feldlein 16–20
74889 Sinsheim
Fon: +49 7261 9281-0
Fax: +49 7261 9281-20
E-Mail: bewerbung@herwe.de
Website: www.herwe.de
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Herwe GmbH
Die HERWE GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Business Development und strategisches Wachstum fördern wir eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer hohen Markt- und Kundenpräsenz sowie der Chance, aktiv neue Partnerschaften zu gestalten und Verantwortung zu übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Herwe GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Herwe GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Herwe GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Herwe GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Herwe GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Herwe GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Herwe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
