Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und unterstütze Kundenportfolios mit HPE Virtualisierungslösungen.
- Unternehmen: HPE, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und Kenntnisse in HPE VM Essentials oder VMware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Digital Sales Account Manager konzentriert sich auf die Erstellung, den Fortschritt und die Umwandlung von Pipelines im Down Market Segment (Commercial, SMBs und darunter liegende Kundensegmente). Die Rolle treibt die Akquisition neuer Logos, neue Einnahmequellen, proaktive Kampagnen voran und nutzt Branchenexpertise, um Chancen zu qualifizieren.
Verantwortlichkeiten
- Entwickeln und Unterstützen eines Portfolios neuer und bestehender Kunden mit Fokus auf HPE Virtualization-Lösungen.
- Proaktive Vertriebsaktivitäten durchführen, um das Produktportfolio von HPE mit den Bedürfnissen der Kunden und Branchentrends in Einklang zu bringen.
- Kundenbranchen und Wettbewerbslandschaften analysieren, um HPE-Lösungen effektiv zu positionieren.
- Vertriebsprojekte verwalten und optimieren sowie Wachstumsprognosen erstellen.
- An Lösungskampagnen teilnehmen, um den Umsatz zu steigern und neue Projekte zu generieren.
- Up-Selling- und Cross-Selling-Strategien umsetzen, um Kundenbeziehungen zu stärken.
- Neue Möglichkeiten identifizieren, entwickeln und erweitern, wobei der Fokus auf den Ergebnissen der Kunden liegt.
- Quartals- und Jahresziele durch effektives Pipeline-Management erreichen.
- Wöchentliche Updates zu aktiven Konten bereitstellen und über Vertriebsaktivitäten, Status und Fortschritt berichten.
- PTB- und IB-Daten nutzen, um Chancen in Zusammenarbeit mit Account Managern zu priorisieren.
- Forschung zu Konten und Branchen durchführen, um HPE VM Essentials effektiv zu positionieren.
- Ein tiefes Verständnis für Wettbewerbsstrategien aufrechterhalten, um HPE effektiver zu positionieren.
- Erste Gespräche mit Kunden führen, um Virtualisierungsmöglichkeiten und Anwendungsfälle zu validieren.
- Verfolgungspläne entwickeln und die Vertriebspipeline verwalten, um sie mit den Strategien der Account Manager und Partner in Einklang zu bringen.
- Professionelle beratende Beziehungen aufbauen, die Geschäftsbedürfnisse der Kunden verstehen und diese mit den Virtualisierungslösungen von HPE in Einklang bringen.
- Mit Partnern, einschließlich Channel, GSI und SDPs, zusammenarbeiten, um die Markterweiterung voranzutreiben.
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen.
- Kenntnisse über HPE VM Essentials oder VMware (starker Vorteil).
- Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen.
- Erfahrung im Verkauf von Hypervisor-Technologien.
- Erfahrung im Channel-Vertrieb (bevorzugt).
- Offene Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Lernbereitschaft.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell; 30 Urlaubstage und vier HPE Wellness-Freitags.
- Bis zu sechs Monate bezahlter Elternurlaub.
- Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
- Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.
Zusätzliche Fähigkeiten
- Verantwortlichkeit
- Aktives Lernen
- Aktives Zuhören
- Durchsetzungsvermögen
- Vorurteile abbauen
- Beziehungen aufbauen
- Käufer-Personas
- Coaching
- Komplexe Verkäufe
- Kreativität
- Kritisches Denken
- Teamarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg
- Kundenerfahrungsstrategie
- Kundeninteraktionen
- Design Thinking
- Empathie
- Finanzielle Kompetenz
- Nachhaltigkeit
- Wachstumsmentalität
- Verkaufsmöglichkeiten identifizieren
- Branchenkenntnis
- Intellektuelle Neugier
- Langfristige Planung
- Umgang mit Ungewissheit
Arbeitsbedingungen
- Hybrides Arbeitsmodell – etwa 2 Tage pro Woche in einem HPE-Büro. Teilzeitarbeit oder Jobsharing ist ebenfalls möglich.
Chancengleichheit
HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.
Digital Sales Account Manager - VM Essentials (f/m/d) Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise Development LP
HPE bietet als Arbeitgeber ein dynamisches und vielfältiges Arbeitsumfeld, das auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsplatzmodell ermöglicht HPE seinen Mitarbeitern, Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren. Zudem fördert das Unternehmen aktiv die berufliche Weiterentwicklung und bietet umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich 30 Urlaubstagen und zusätzlichen Wellness-Freitagen.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Development LP Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hewlett Packard Enterprise Development LP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hewlett Packard Enterprise Development LP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hewlett Packard Enterprise Development LP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hewlett Packard Enterprise Development LP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hewlett Packard Enterprise Development LP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hewlett Packard Enterprise Development LP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise Development LP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
