Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse das HPE Portfolio in zugewiesenen Kundenkonten.
- Unternehmen: HPE, ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Lösungen mit einem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Gesundheits- und Wellnessunterstützung, persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsbedingungen und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde strategischer Partner für Kunden und forme die Zukunft der IT mit.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und strategischem Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten und kundenorientierten Enterprise Account Manager, der für die Verwaltung und das Wachstum des gesamten HPE-Portfolios innerhalb zugewiesener Kundenkonten verantwortlich ist. Während die Rolle das gesamte Portfolio von HPE-Lösungen, Infrastruktur, Software und Dienstleistungen abdeckt, liegt ein starker strategischer Fokus auf Advisory & Professional Services (A&PS), as-a-service-Geschäft und serviceorientiertem Verkauf.
Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kontostakeholder agieren, IT-Strategien mit Geschäftszielen in Einklang bringen und komplexe Engagements über ein vielfältiges Portfolio leiten.
Hauptverantwortlichkeiten:- Kunden-KPIs und Prioritäten mit HPE-Lösungen in Einklang bringen, um HPE als langfristigen strategischen Partner zu positionieren.
- Wachstumspläne für das HPE-Portfolio entwickeln und umsetzen, indem interne Tools und Programme genutzt werden.
- Vertrieb von HPE Advisory & Professional Services vorantreiben, einschließlich Beratung, Transformation, Implementierung, Migration und Optimierungsdiensten.
- Hochwertige Chancen identifizieren und leiten (mit Fokus auf aaS-Geschäft), Pipeline-Aktivitäten verwalten und komplexe Geschäfte abschließen.
- Starke Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen, einschließlich C-Level-Stakeholder.
- Das Partner-Ökosystem innerhalb des Kontos verwalten und weiterentwickeln, um strategische Ziele zu unterstützen.
- Aktuell über IT-Trends und Innovationen bleiben, Kunden beraten und interne Teams schulen.
- Mit HPE und innerhalb des Account-Teams zusammenarbeiten, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Zufriedenheit zu steigern.
- Das erweiterte Account-Team befähigen und die Governance für dedizierte Projekte und Geschäfte sicherstellen.
- Ein umfassendes Geschäftsplan für das Konto ausführen, der mit allen wichtigen Stakeholdern in Einklang steht.
- Akademischer Abschluss in Wirtschaft oder einem ähnlichen Studienfeld.
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung im strategischen Account Management und in Unternehmens-IT-Lösungen.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, mit Führungskräften auf hoher Ebene zu kommunizieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Führungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis von IT-Trends und digitaler Transformation.
- Kenntnisse der IT-Anforderungen in regulierten Finanzumgebungen.
- Umfassendes Verständnis des HPE-Portfolios, um sowohl standardisierte als auch kreative Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse anzuwenden.
- Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu koordinieren, um Pipeline und Vertrieb in multinationalen Konzernumgebungen voranzutreiben.
- Kompetenz im Management von End-to-End-Verkaufsprozessen in komplexen, multinationalen Umgebungen.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Verantwortungsbewusstsein
- Aktives Lernen
- Aktives Zuhören
- Durchsetzungsvermögen
- Bewusstsein für Vorurteile
- Beziehungen aufbauen
- Käufer-Personas
- Coaching
- Komplexe Verkäufe
- Kreativität
- Teamarbeit über Abteilungen hinweg
- Kundenerfahrungsstrategie
- Kundeninteraktionen
- Design Thinking
- Empathie
- Finanzielle Kompetenz
- Nachhaltigkeit
- Identifizierung von Verkaufschancen
- Branchenwissen
- Intellektuelle Neugier
- Langfristige Planung
- Umgang mit Unklarheiten
- Unterstützung für Gesundheit und Wohlbefinden für Mitarbeiter und deren Angehörige.
- Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung zur Förderung des Karrierewachstums.
- Uneingeschlossene Inklusion und Flexibilität zur Verwaltung von Arbeits- und persönlichen Bedürfnissen.
HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie, und alle Entscheidungen, die wir treffen, basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise Development LP
HPE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung. Mit einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie einer Kultur der Inklusion und Flexibilität, ermöglicht HPE seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu pflegen. Die Möglichkeit, in einem multinationalen Umfeld zu arbeiten und mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Development LP Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Enterprise Account Managers bist.
Pass deine Bewerbung an:Nutze die Stellenbeschreibung als Leitfaden. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So sehen wir sofort, dass du die richtige Person für den Job bist!
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Vermeide lange Absätze und komplizierte Sätze. Wir schätzen klare Kommunikation – genau wie du sie in der Rolle brauchen wirst!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute geht. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise Development LP vorbereitet
✨Verstehe die HPE-Lösungen
Mach dich mit dem gesamten HPE-Portfolio vertraut, insbesondere mit den Advisory & Professional Services. Zeige im Interview, dass du die Lösungen nicht nur kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufgebaut und gepflegt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, Fragen zu stellen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse des Unternehmens zu bekommen.
✨Bleibe über IT-Trends informiert
Informiere dich über aktuelle IT-Trends und digitale Transformationen, die für die Branche relevant sind. Im Interview kannst du dann zeigen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die diese Trends mit sich bringen.
