Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse das HPE Portfolio für die Schweizer Regierung mit Fokus auf innovative Dienstleistungen.
- Unternehmen: Hewlett Packard Enterprise - ein dynamisches und vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 25 Urlaubstage und Unterstützung für Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, 2 Tage pro Woche im Büro zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde strategischer Partner für Kunden und gestalte die digitale Transformation aktiv mit.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und tiefes Verständnis des Schweizer öffentlichen Sektors.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hybrid role with expectation to work 2 days per week from HPE office.
Job Overview
Verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum des gesamten HPE-Portfolios für die Schweizer Regierung, mit einem starken Fokus auf Beratungs- und professionelle Dienstleistungen, als‑a‑service-Geschäft und serviceorientiertem Verkauf. Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, der IT-Strategien mit Geschäftszielen in Einklang bringt und komplexe Engagements leitet.
Responsibilities
- Align customer KPIs and priorities with HPE solutions to position HPE as a long‑term strategic partner.
- Entwickeln und umsetzen von Wachstumsplänen über das HPE-Portfolio unter Nutzung interner Tools und Programme.
- Verkauf von HPE Beratungs- und professionellen Dienstleistungen, einschließlich Beratung, Transformation, Implementierung, Migration und Optimierungsdiensten.
- Identifizieren und Leiten von hochgradigen Chancen (Fokus auf aaS), Pipeline verwalten und komplexe Geschäfte abschließen.
- Aufbau starker Beziehungen zu Kundenorganisationen, einschließlich C-Level-Stakeholdern.
- Verwalten und Weiterentwickeln des Partner-Ökosystems innerhalb des Kontos zur Unterstützung strategischer Ziele.
- Aktuell bleiben über IT-Trends und Innovationen, Kunden beraten und interne Teams schulen.
- Zusammenarbeit mit HPE und dem Account-Team zur Verbesserung der Kundenerfahrung und Steigerung der Zufriedenheit.
- Ermächtigen des erweiterten Account-Teams und Sicherstellen der Governance für Projekte und Geschäfte.
- Leiten und Besitzen eines umfassenden Geschäftsplans für das Konto, der mit den Stakeholdern in Einklang steht.
Qualifications
- Akademischer Abschluss in Wirtschaft oder einem ähnlichen Studienfeld.
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung im strategischen Account-Management und in Unternehmens-IT-Lösungen.
- Tiefgehendes Wissen über den Schweizer öffentlichen Sektor.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, mit Führungskräften auf hoher Ebene zu kommunizieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Führungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis von IT-Trends und digitaler Transformation.
- Umfassendes Verständnis des HPE-Portfolios zur Anwendung standardisierter und kreativer Lösungen.
- Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu koordinieren, um Pipeline und Vertrieb voranzutreiben.
- Expertise im Management von End-to-End-Verkaufsprozessen in komplexen, multinationalen Umgebungen.
- Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.
Skills and Competencies
- Verantwortlichkeit, aktives Lernen, Durchsetzungsvermögen, Beziehungspflege, Coaching, komplexer Verkauf, Kreativität, kritisches Denken, bereichsübergreifende Teamarbeit, Strategie zur Kundenerfahrung.
- Finanzielle Kompetenz, Wachstumsmentalität, Identifizierung von Verkaufschancen, Branchenkenntnis, intellektuelle Neugier, langfristige Planung, Umgang mit Unklarheiten.
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket.
- Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeiten, hybrides Modell, Autozulage, 25 Urlaubstage, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit.
- Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
- Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.
Equal Employment Opportunity
Hewlett Packard Enterprise ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, Religion oder einer geschützten Kategorie. Alle Entscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdienst und geschäftlichem Bedarf.
Enterprise Account Manager (f/m/d) Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise Development LP
Hewlett Packard Enterprise bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Enterprise Account Manager (f/m/d) in der Schweiz, die durch ein flexibles hybrides Arbeitsmodell und ein starkes Engagement für die berufliche Weiterentwicklung geprägt ist. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfangreichen Sozialleistungen und einer Kultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, ermöglicht HPE seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu genießen. Die Möglichkeit, mit führenden Akteuren im öffentlichen Sektor zusammenzuarbeiten und innovative IT-Lösungen zu entwickeln, macht HPE zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Transformation ausüben möchten.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Development LP Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (f/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hewlett Packard Enterprise Development LP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hewlett Packard Enterprise Development LP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hewlett Packard Enterprise Development LP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hewlett Packard Enterprise Development LP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hewlett Packard Enterprise Development LP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hewlett Packard Enterprise Development LP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise Development LP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
