Industry AI Sales Specialist (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Stellenbeschreibung: HPE hat immer gesagt, dass „die Welt hybrid sein wird!“. Der Megatrend von Daten und KI bringt Kunden dazu, ihre Cloud-Strategie in Frage zu stellen und On-Premise-/Hybrid-Implementierungen für HPC-, Daten- und KI-Workloads in Betracht zu ziehen. Dies ist eine unglaublich spannende Zeit, um einem dynamischen und schnell wachsenden Team beizutreten, in dem Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen können, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre geschäftskritischen KI-Initiativen umzusetzen.

In einem typischen Tag als Industry AI Sales Specialist werden Sie:

• Eine Verkaufsstrategie für Industry HPC, Enterprise AI und Service Provider entwickeln und umsetzen.
• Mit einer breiten Palette von Kundenpersönlichkeiten von IT-Entscheidungsträgern bis hin zu Data Scientists und ML Engineers in bestehenden HPE-Kunden und/oder neuen Logos für HPE kommunizieren.
• Die AI Factory-Strategie und das Portfolio leiten.
• HPEs Standpunkt zu Megatrends wie Generative AI/Agentic AI, Daten und Hybrid Cloud artikulieren.
• Basierend auf einem beratungsorientierten Ansatz die Entscheidungsfindung der Kunden gestalten und auf HPEs differenzierendes Portfolio hinweisen.
• Ein tiefes Verständnis der HPE AI-at-Scale-Angebote und Wertversprechen entwickeln und effektiv artikulieren.
• Verfolgungspläne entwickeln und die Pipeline verwalten.
• Eine professionelle, beratende Beziehung zum Interessenten aufbauen, indem Sie ein grundlegendes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Interessenten innerhalb ihrer Branche entwickeln.
• Die Entwicklung von Vorschlägen, Verhandlungen und den Abschluss von Geschäften vorantreiben.
• Wissen über Wettbewerber im Account aufrechterhalten, um HPEs HPC/AI-Lösungen strategisch zu positionieren.
• Mit internen und externen/branchenspezifischen Experten zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Interessenten vorherzusehen.
• Ständig auf Outbound-Projektakquise/Pipeline-Generierung fokussieren, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Mit dem AI Excellence Center, den Enterprise Account Managern und den lokalen Go-to-Market-Teams zusammenarbeiten, um gewinnende Strategien zu definieren.
• Erreichbare Quoten bei vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen erreichen.

Wenn Sie...

• Gut im Partnerschaftsaufbau, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Werten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben...

• In einem internationalen Geschäftsumfeld arbeiten: extern mit Kunden in mehreren Ländern und intern bei HPE in einer globalen GTM-Organisation.
• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss.
• Fähigkeit, branchenspezifische Anforderungen in HPEs differenzierendes Portfolio zu übersetzen.
• Fortgeschrittene Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Data Science und KI.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkäufe in Unternehmensaccounts zu akquirieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Challenger Sales-Einstellung (Kundeneinblicke nutzen, um Botschaften anzupassen, den Verkaufsprozess zu steuern und konstruktiven Druck zu erzeugen).
• Verkaufsgeschick und Entschlossenheit zeigen.
• Fähig sein, sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche auf mehreren Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich Direktor/C/VP-Ebene in IT und KI/Maschinenlernen.
• Bereitschaft, tiefes Wissen und kontinuierliches Lernen über Technologie und Branchentrends sowie Angebote von Wettbewerbern zu entwickeln.
• Das Verständnis der Rolle von KI/ML und HPC-bezogenen Personen und wie die Lösungen des Unternehmens spezifische Herausforderungen in der Branche differenziert angehen.
• Fähigkeit, Thought Leadership aufzubauen und eine vertrauenswürdige Beraterrolle bei Kunden rund um HPC, Daten und KI zu übernehmen.
• Erfahrung in einem dynamischen internationalen Umfeld mit Schnittstellen zu Kompetenzzentren, Produktmanagement usw.
• Produktwissen in geschäftlichen Mehrwert für Interessenten umsetzen.
• Fähigkeit, einen Deal durch den Verkaufszyklus zu bringen, einschließlich des Abschlusses oder der Unterstützung beim Abschluss eines Deals.
• Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu arbeiten.
• Eine positive, anpackende, selbstmotivierte Einstellung in einer stark kollaborativen Atmosphäre besitzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
• Geschäftsfließend in Englisch.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket.
• Work-Life-Balance.
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung.
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.

Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland eingestuft (FKi Hall of Fame-Mitglied).
• 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt.
• 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9 eingestuft.
• 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5 eingestuft.
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen anerkannt.
• 2023 als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount ausgezeichnet.

Wollen Sie mehr darüber erfahren? Dann bleiben wir in Kontakt!