Strategic Account Sales Executive - Financial Services (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der heutigen komplexen Welt erfolgreich zu sein.

HPE Financial Services (HPEFS) schafft intelligentere IT-Lebenszyklen. In einer digitalen und datengestützten Welt kombiniert HPEFS finanzielle Expertise, Technologieeinsichten und einen tief verwurzelten Fokus auf Nachhaltigkeit, um intelligentere IT-Lebenszyklen für Kunden und Partner aller Größen zu schaffen. Unser kollaborativer Ansatz bietet Lösungen für das Asset Management, die nicht nur Kapital freisetzen und Kapazitäten maximieren, sondern auch nachhaltige Praktiken global und konsistent vorantreiben.

In dieser Rolle als Strategic Account Sales Executive sind Sie verantwortlich für:

• Den Verkaufsprozess vom Pipeline-Aufbau bis zum Abschluss von Geschäften zu leiten und den Erfolg im Vertrieb von Finanzdienstleistungen für strategische Konten voranzutreiben.
• Eine zweiseitige Verbindung zwischen den Kernzielen und Geschäftsprioritäten des Kunden sowie dem Plan, um dem Kunden mit Finanzdienstleistungslösungen und nachhaltigen IT-Asset-Lifecycle-Modellen zu helfen, zu artikulieren.
• Die Verkaufsbeteiligten im Konto über die Vorteile der HPEFS-Angebote zu evangelisieren und zu schulen, um mehrjährige, multimillionenschwere Transaktionen mit den größten Unternehmenskunden von HPE abzuschließen.
• Technologieentscheidungen und Finanzlösungen für den Kunden zu formulieren und zu präsentieren, die unsere Präsenz und Marge erweitern und die Rentabilität des Kontos sowohl jetzt als auch in Zukunft optimieren.
• Als starker Führer und Teamarbeiter zu agieren, um mit internen Ressourcen wie Vertriebsmanagement, Portfoliomanagement, Marketing, Leasingverwaltung, Lösungsmanagern usw. zusammenzuarbeiten, um Win-Win-Vorschläge zu erstellen, die den Bedürfnissen und KPIs ihrer Kunden entsprechen.

Wenn Sie gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind, sind Sie auf dem richtigen Weg!

Wenn Sie über folgende Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen verfügen:

• Bevorzugter Hochschulabschluss oder Bachelor-Abschluss.
• Über 10 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Account-Management-Rolle für Finanzlösungen im IT-Sektor.
• Verständnis der aktuellen Trends und Probleme in der IT-Branche und wie man die Fähigkeiten von HPEFS damit in Verbindung bringt.
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung und dem Wachstum mit Schlüsselkunden.
• Tiefgehendes Finanz- und IT-Verständnis, wie man sich an spezifische Unternehmensdienstleistungen oder Produktlinien anpasst.
• Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in Unternehmenslösungen zu übersetzen.
• Interesse und Verständnis für die Nachhaltigkeitsanforderungen des Kunden und wie diese durch die Asset-Lifecycle-Lösungen von HPEFS unterstützt werden können.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Verkaufskompetenzen sowie die Fähigkeit, den Wertvorschlag für den Kunden zu formulieren.
• Fähigkeit, strategische Vertriebsaktivitäten auf Basis mehrerer Produkte oder Lösungen zu priorisieren und voranzutreiben.
• Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit).
• Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2024 zum elften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland eingestuft.
• Im Jahr 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt.
• Auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie im Jahr 2023.
• Auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas 2024.
• Als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen zum achten Mal in Folge ausgezeichnet.
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt.

Wir streben danach, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen ein umfassendes Leistungspaket anzubieten, das ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt. Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern.