Account Executive

Der Account Executive ist der primäre Kontoinhaber, der sich auf die Erzielung von ergebnisorientierten Ergebnissen im gesamten Portfolio konzentriert und als "Account Lead" mit einem maßgeschneiderten Kontoset fungiert. Verantwortlich für die Entwicklung der End-to-End-Kontostrategie und die Umsetzung ergebnisorientierter Vorschläge für Unternehmenskunden. Diese Rolle umfasst die Koordination der richtigen internen Ressourcen, um das Konto zu erweitern und die erfolgreiche Ausführung der Kontostrategien sicherzustellen.

Sie sind verantwortlich für die proaktive Kontoplanung und die Leitung des vierteljährlichen Planungsupdates mit dem gesamten Team sowie die Umsetzung der End-to-End-Kontostrategie mit Schwerpunkt auf ergebnisorientiertem Verkauf. Sie werden Beziehungen auf C-Ebene und zu anderen wichtigen Geschäfts- und IT-Führungskräften im gesamten Portfolio aufbauen und pflegen, um eine starke, langfristige Beziehung aufzubauen und ein wichtiger Partner für die IT-/Mitarbeitererfahrungstransformation zu werden.

Sie werden Kundenbegrüßungsmeetings veranstalten, um einen reibungslosen Übergang zu den Lieferteams zu gewährleisten und einen kontinuierlichen Beitrag zur erfolgreichen Einführung von Dienstleistungen und Lösungen zu leisten.

• Die End-to-End-Kontostrategie besitzen und umsetzen.
• Den Anteil am Umsatz (SoW) in Bestands- und Entwicklungskonten erweitern – ich verwalte die Rentabilität auf Kontoebene, treibe das Wachstum mit einem portfolioweiten Fokus und sorge für ein insgesamt positives Kundenerlebnis.
• Verkäufe in Personal Systems und Managed Device Services vorantreiben und Dienstleistungen innerhalb des Kontos erweitern.
• Umfassende Kontostrategien aufrechterhalten und umsetzen.
• Kundenstrategie, wichtige Initiativen und HP-Angebote identifizieren und verbinden, um ergebnisorientierte Verkäufe zu fördern und einen geschäftlichen Nutzen zu untermauern, der mit den wichtigsten Initiativen des Kunden übereinstimmt.
• Mit Führungskräften interagieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
• Pipeline-Wachstum verwalten und die Kundenbindung sicherstellen.
• Mit verschiedenen internen Abteilungen koordinieren, um Ressourcen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft.
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Kontomanagement und Vertrieb.
• Erfolgreiche Nachweise im Aufbau und der Pflege von C-Level-Beziehungen.
• Starke organisatorische und Programmmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Direktvertrieb, Pipeline-Management und End-to-End-Gewinn- und Verlustmanagement.
• Über 10 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb – vorzugsweise in den Bereichen Computing, Collaboration & Printing.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.
• Starke Expertise im transaktionalen Geschäft, ergänzt durch fundierte Kenntnisse im Vertragsmanagement.
• Erfahrung in deutschen Partnerökosystemen – etabliertes Partnernetzwerk.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der direkten Leitung von Vertriebsteams.
• Starkes finanzielles Verständnis mit der Fähigkeit, Konten zu verwalten und einen positiven Margenbeitrag zu erzielen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit Kunden und internen Stakeholdern auf Managementebene.
• Erfahrung im Vertragsgeschäft, Vertragsverhandlungen und tiefes Verständnis des Dienstleistungsgeschäfts.

• Strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, als "Account Lead" zu agieren.
• Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten.
• Expertise im ergebnisorientierten Verkauf und der Erstellung von Wertangeboten.
• Kompetenz im digitalen und Remote-Verkauf.
• Fähigkeit, Komplexität zu managen und ergebnisorientierte Ergebnisse zu erzielen.
• Kenntnisse im P&L-Management.
• Starkes Geschäftswissen und Präsenz auf Führungsebene.
• Starkes Verständnis eines modernen IT-Dienstleistungsökosystems. Tiefe Expertise in HPs wertbasierten Verkaufsangeboten und -leistungen.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Einflussnehmern/Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Komplexe Organisationen zu navigieren, um Expansionsmöglichkeiten zu finden.
• Meetings mit einer Vielzahl von Führungskräften zu leiten.
• Kunden-, Branchen-, Produkt- und Dienstleistungswissen zu nutzen, um langfristige Wachstumsstrategien zu entwickeln.
• Kultur der proaktiven Geschäftsentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung und Nachverfolgung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.