Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Steigerung des Umsatzes.
- Unternehmen: HP, ein globales Technologieunternehmen mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Account Executive (m-f-d) ist der primäre Kontoinhaber, der sich auf die Erzielung von ergebnisorientierten Ergebnissen im gesamten Portfolio konzentriert und als "Account Lead" mit einem maßgeschneiderten Kontoset fungiert. Verantwortlich für die Entwicklung der End-to-End-Kontostrategie und die Umsetzung ergebnisorientierter Vorschläge für Unternehmenskunden. Diese Rolle umfasst die Koordination der richtigen internen Ressourcen, um das Konto zu erweitern und die erfolgreiche Ausführung der Kontostrategien sicherzustellen.
Sie sind verantwortlich für die proaktive Kontoplanung und die Leitung des vierteljährlichen Planungsupdates mit dem gesamten Team sowie die Umsetzung der End-to-End-Kontostrategie mit Schwerpunkt auf ergebnisorientiertem Verkauf. Sie werden Beziehungen auf C-Ebene und zu anderen wichtigen Geschäfts- und IT-Führungskräften im gesamten Portfolio aufbauen und pflegen, um eine starke langfristige Beziehung aufzubauen und ein wichtiger Partner für die IT-/Mitarbeitererfahrungstransformation zu werden.
Sie werden Kundenbegrüßungsmeetings veranstalten, um einen reibungslosen Übergang zu den Lieferteams zu gewährleisten und einen kontinuierlichen Beitrag zur erfolgreichen Einführung von Dienstleistungen und Lösungen zu leisten.
Hauptverantwortlichkeiten:- Besitzen und Ausführen der End-to-End-Kontostrategie
- Erweitern des Anteils am Geldbeutel (SoW) in Bestands- und Entwicklungskonten – Verwaltung der Rentabilität auf Kontoebene, Wachstum mit einem portfolioweiten Fokus und insgesamt positive Kundenerfahrungen fördern
- Verkauf in Personal Systems und Managed Device Services vorantreiben und Dienstleistungen innerhalb des Kontos erweitern
- Umfassende Kontostrategien aufrechterhalten und umsetzen
- Kundenstrategie, wichtige Initiativen und HP-Angebote identifizieren und verbinden, um ergebnisorientierte Verkäufe aufzubauen und den Geschäftsnutzen im Einklang mit den wichtigsten Initiativen des Kunden zu untermauern
- Mit Führungskräften interagieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen
- Pipelineswachstum verwalten und die Kundenbindung sicherstellen
- Mit verschiedenen internen Abteilungen koordinieren, um Ressourcen mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Kontomanagement und Vertrieb
- Erfolgreiche Nachweise im Aufbau und der Pflege von C-Level-Beziehungen
- Starke organisatorische und Programmmanagementfähigkeiten
- Erfahrung im Direktvertrieb, Pipeline-Management und End-to-End-Gewinn- und Verlustmanagement
- 4-7 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb
- Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene
- Strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, als "Account Lead" zu agieren
- Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten
- Expertise im ergebnisorientierten Verkauf und der Erstellung von Wertangeboten
- Fähigkeit, Komplexität zu managen und ergebnisorientierte Ergebnisse zu erzielen
- Kenntnisse im P&L-Management
- Starkes Geschäftswissen und Präsenz auf Führungsebene
- Starkes Verständnis eines modernen IT-Dienstleistungsökosystems
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu Einflussnehmern/Entscheidungsträgern aufzubauen
- Komplexe Organisationen navigieren, um Expansionsmöglichkeiten zu finden
- Meetings mit einer Vielzahl von Führungskräften leiten
- Kunden-, Branchen-, Produkt- und Dienstleistungswissen nutzen, um langfristige Wachstumsstrategien zu entwickeln
- Kultur der proaktiven Geschäftsentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung und Nachverfolgung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Geschäftsfließend in Deutsch und fließende Englischkenntnisse
HP ist ein Technologieunternehmen, das in mehr als 170 Ländern weltweit tätig ist und sich darauf konzentriert, Technologien zu schaffen, die das Leben für alle, überall, besser machen.
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, unsere Stelle zu überprüfen. Wenn Sie denken, dass es zu Ihrer Erfahrung und Ihren Interessen passt, bewerben Sie sich bitte noch heute – wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren!
Account Executive (m-f-d) Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise
HP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Eschborn und München bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortung sowie der Möglichkeit, an spannenden Projekten mit modernster Technologie zu arbeiten, fördert HP das Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitszeiten und einem internationalen Netzwerk, das den Austausch und die Entwicklung von Ideen unterstützt.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m-f-d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Stellenangeboten oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und sei bereit, deine Erfolge zu präsentieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir sind immer auf der Suche nach talentierten Menschen, die unser Team bereichern können. Lass uns wissen, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m-f-d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge und Fähigkeiten dir helfen werden, als Account Executive bei uns durchzustarten.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Unternehmensstrategie von HP vertraut. Überlege dir, wie deine Rolle als Account Executive dazu beitragen kann, die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Zeige im Interview, dass du die Vision und Mission des Unternehmens verstehst und wie du diese in deiner täglichen Arbeit umsetzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich C-Level-Beziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Zeige deine Kenntnisse über den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends im IT-Bereich und wie sie sich auf die Kundenbedürfnisse auswirken. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Trends nutzen kannst, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zu den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, können besonders aufschlussreich sein.
