Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Partner und Kunden bei der Suche nach den besten Speicherlösungen.
- Unternehmen: Hewlett Packard Enterprise - ein innovatives Unternehmen, das die Zukunft gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfangreiche Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse über Speicherlösungen sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.
Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen überall zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und zu nutzen, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.
Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen.
Stellenbeschreibung: Die Channel Sales Specialists / PBMs sind unsere wichtigsten Kontaktpersonen im Channel, die unsere Partner und deren Commercial- und MM-SMB-Kunden dabei unterstützen, die richtige Lösung für ihre Geschäftsbedürfnisse zu finden. Gleichzeitig fungieren sie als Fachexperten für unsere Schlüssel-Lösungen und bauen das notwendige Wissen bei unseren Partnern auf, um unser gemeinsames Geschäft über alle Kundensegmente hinweg zu steigern und GTM-Aktivitäten voranzutreiben.
In einem typischen Tag als Channel Sales Specialist - Storage:
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und Storage-Experte für den zugewiesenen Top-Partner.
- Demonstrieren Sie Geschäft und Verkaufsführung, indem Sie gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu allen Ebenen des Partners aufbauen, um den Marktanteil von HPE Storage zu erhöhen.
- Steigern Sie die Storage-Umsätze, Rentabilität und Pipeline, indem Sie Ihren zugewiesenen Partner ausbauen, gemeinsame GTM-Aktivitäten umsetzen und datengestützte Verkaufsanstrengungen mit dem Partner durchführen.
- Qualifizieren und überprüfen Sie neue Leads, um Verkaufschancen zum Abschluss zu bringen.
- Arbeiten Sie mit Partnern/ Außendienst zusammen, um einen reibungslosen Verkaufsprozess sicherzustellen.
- Verwalten Sie alle HPE-Ressourcen, die mit der Unterstützung der Partner-Mission zusammenhängen, und kommunizieren Sie den Wert der Lösungen, um HPE besser von Wettbewerbern abzugrenzen.
- Erstellen Sie eine gezielte Verkaufspipeline und prognostizieren Sie datengestützte Verkaufsaktivitäten.
- Koordinieren Sie Aktivitäten mit dem Partner, einschließlich Verkaufsrhythmus, Schulung, proaktive Prognosen, Geschäftsplanung und Kundenengagements.
Wenn Sie…
- gut im Partnerschaftsmanagement, Innovieren, Verkaufsförderung und Umsetzung sind? Gut, dann stimmen Sie mit unseren Kernwerten überein!
Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellung und Ausbildung haben…
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem beliebigen Bereich (vorzugsweise IT/Wirtschaft)
- Typischerweise 3+ Jahre Verkaufserfahrung auf Endbenutzer- oder Partnerebene
- Solides Wissen über HPEs Speicherlösungen und ausgezeichnete Fähigkeiten, unsere Lösungen vor Partnern und Kunden zu präsentieren
- Tiefgehende Erfahrung im Aufbau positiver Beziehungen und der Lösung von Kundenproblemen
- Fähigkeit, vorauszuschauen und die Bedürfnisse der Partner zu antizipieren, proaktive Verkaufsquoten zu prognostizieren und Verkaufsengpässe effektiv zu überbrücken
- Spezialistenlevel im Account Management, Akquisition, Bindung und Entwicklung
- Nachweisliche Erfolge im Channel-, Partner- und Allianzen-Management sind eindeutig von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Fristen effektiv einzuhalten
- Innovative Denkweise, um über vorgeschriebene Lösungen hinauszudenken und proaktive Schritte zur Förderung der Verkaufsanstrengungen von HPE zu unternehmen
- Versierte Nutzung eines CRM-Systems zur Verwaltung von Geschäftsbeziehungen und den damit verbundenen Daten und Informationen
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie ausgezeichnete Englischkenntnisse
Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck! Wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen je nach Rolle, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen)
- Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
- Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung
- Diverse und dynamische Arbeitsumgebung
- Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.
HPE ist:
- Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame Mitglied)
- Im Jahr 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland
- Im Jahr 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9
- Im Jahr 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5
- Im achten Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
- Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!
Channel Sales Specialist Storage (f/m/d) Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Sozialleistungen und gezielten Entwicklungsprogrammen unterstützt HPE seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu pflegen. Die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen zu arbeiten, das für seine Innovationskraft und Verantwortung anerkannt ist, macht HPE zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der Technologiebranche wachsen möchten.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Specialist Storage (f/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Lösungen von HPE! Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im Bereich Storage und bringe frische Ideen mit, wie du das Geschäft vorantreiben kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam die nächsten Schritte gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Specialist Storage (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass sie in deinem Anschreiben und Lebenslauf durchscheinen, damit wir einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erkläre, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Channel Sales Specialist bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Speicherlösungen von HPE vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen dieser Produkte klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen den Partnern helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Zeige während des Interviews, dass du ein Talent dafür hast, Beziehungen zu pflegen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du die richtige Einstellung für die Rolle hast.
✨Datengetriebenes Denken
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit datengestützten Verkaufsstrategien zu sprechen. Zeige, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufschancen zu identifizieren und den Umsatz zu steigern. Das ist besonders wichtig für die Position als Channel Sales Specialist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die HPE im Bereich Storage sieht, oder nach den Zielen für das kommende Jahr.
