Digital Sales Account Manager - VM Essentials (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der heutigen komplexen Welt erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Jobbeschreibung: VM Essentials ist HPEs optimierte, kosteneffiziente Virtualisierungslösung, die für kleine bis mittelgroße Unternehmen entwickelt wurde. Sie vereinfacht das Infrastrukturmanagement, verbessert die Leistung und bietet nahtlose Skalierbarkeit, was sie zur idealen Wahl für Organisationen macht, die ihre IT-Umgebung modernisieren möchten.

Der Digital Sales Account Manager ist ein Spezialist für HPE VM Essentials, verantwortlich für die Erstellung, den Fortschritt und die Umwandlung von Pipelines innerhalb des Down Market Segments (Commercial, SMBs und darunter liegende Kundensegmente). Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Logos und neuer Einnahmequellen, treibt proaktive Kampagnen voran und nutzt Branchenexpertise, um Chancen zu qualifizieren. Die Position erfordert enge Zusammenarbeit mit Account Managern, Partnern und hybriden Lösungsführern, um Standardlösungen zu skalieren und die Präsenz von HPE im Virtualisierungsmarkt auszubauen.

In dieser Rolle:

• Entwickeln und unterstützen Sie ein Portfolio neuer und bestehender Kunden, mit Fokus auf HPE Virtualisierungslösungen.
• Treiben Sie proaktive Verkaufsaktivitäten voran, indem Sie das Produktportfolio von HPE mit den Bedürfnissen der Kunden und Branchentrends in Einklang bringen.
• Analysieren Sie Kundenbranchen und Wettbewerbslandschaften, um HPE-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Verwalten und optimieren Sie Verkaufsprojekte, während Sie Wachstumsprognosen erstellen.
• Teilnehmen an Lösungskampagnen zur Steigerung des Verkaufs und zur Generierung neuer Projekte.
• Führen Sie Up-Selling- und Cross-Selling-Strategien durch, um Kundenbeziehungen zu stärken.
• Identifizieren, entwickeln und erweitern Sie neue Möglichkeiten, wobei der Fokus auf den Ergebnissen der Kunden liegt.
• Erreichen Sie vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele durch effektives Pipeline-Management.
• Geben Sie wöchentliche Updates zu aktiven Konten und berichten Sie über Verkaufsaktivitäten, Status und Fortschritt.
• Nutzen Sie PTB- und IB-Daten, um Chancen in Zusammenarbeit mit Account Managern zu identifizieren und zu priorisieren.
• Führen Sie Konten- und Branchenrecherchen durch, um HPE VM Essentials effektiv zu positionieren.
• Behalten Sie ein tiefes Verständnis der Wettbewerbsstrategien, um HPE effektiver zu positionieren.
• Leiten Sie erste Kundengespräche, um Virtualisierungsmöglichkeiten und Anwendungsfälle zu validieren.
• Entwickeln Sie Verfolgungspläne und verwalten Sie die Vertriebspipeline, um sie mit den Strategien der Account Manager und Partner in Einklang zu bringen.
• Stellen Sie professionelle beratende Beziehungen her, indem Sie die Geschäftsbedürfnisse der Kunden verstehen und diese mit HPEs Virtualisierungslösungen in Einklang bringen.
• Zusammenarbeiten mit Partnern, einschließlich Channel, GSI und SDPs, um die Markterweiterung voranzutreiben.

Wenn Sie…

• Gut im Partnerschaftsaufbau, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie über diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen verfügen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss, idealerweise in Wirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich.
• Über 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Kenntnisse über HPE VM Essentials oder VMware sind von großem Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen.
• Erfahrung im Verkauf von Hypervisor-Technologien.
• Erfahrung im Channel-Vertrieb ist bevorzugt.
• Ausgehende Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten.
• Hoher Grad an Selbstmotivation, Verantwortung und Lernbereitschaft.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck! Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket.
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit).
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung.
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied).
• Im Jahr 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt.
• Auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie 2023.
• Auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas 2024.
• Als einer der besten Arbeitgeber für Inklusion von Menschen mit Behinderungen zum achten Mal in Folge ausgezeichnet.
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!

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