Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Betreuung von großen Unternehmenskunden in Deutschland.
- Unternehmen: Hewlett Packard Enterprise - ein innovatives Unternehmen im Bereich Edge-to-Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfangreiche Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die IT-Transformation führender Unternehmen und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.
Wer wir sind:
Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.
Stellenbeschreibung:
In einem typischen Tag in dieser Position als Account Manager:
- Sie sind verantwortlich für eine Reihe von Unternehmensaccounts in Deutschland über verschiedene Branchen hinweg und treiben die HPE-Geschichte rund um die IT-Transformation voran; diese Kunden sind groß, komplex, anspruchsvoll, aber auch lohnend.
- Sie sind der zentrale HPE-Kontakt für die Kunden.
- Sie führen Initiativen innerhalb der Kunden durch, um Multi-BU-Deals für HPE zu gewinnen.
- Sie bauen Beziehungen zu Führungskräften innerhalb des Accounts auf.
- Sie arbeiten mit anderen HPE-Abteilungen zusammen und etablieren senior Beziehungen zum dedizierten Partnernetzwerk. Fokus auf Triangulation.
- Sie suchen nach neuen Möglichkeiten und erweitern bestehende Kunden, um eine kurz- und langfristige Vertriebspipeline zu entwickeln.
- Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden, die Organisationsstruktur und zukünftige Herausforderungen, um einen Lösungsfahrplan zu definieren und anzupassen, der den Geschäftsbedürfnissen entspricht.
- Sie arbeiten eng mit Vertriebsmitarbeitern, Pre-Sales, Support-Organisationen und unseren Geschäftspartnern zusammen, um deal-spezifische Vertriebsteams zu orchestrieren und zum Erfolg zu führen.
- Sie halten Kenntnisse über Wettbewerber im Account aufrecht, um die Lösungen des Unternehmens strategisch besser zu positionieren.
Wenn Sie…
Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!
Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellung und Ausbildung haben…
- Akademischer Abschluss in einem wirtschaftlichen oder technischen Studienfeld.
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt auf IT-Lösungen/Dienstleistungen, idealerweise mit der Fähigkeit, das HPE-Portfolio abzudecken.
- Erfahrung im kommerziellen oder technischen Account Management.
- Tiefgehendes Wissen über den IT-Markt.
- Starker Wille zum Gewinnen, bereit, einen zusätzlichen Schritt zu gehen, um etwas Außergewöhnliches zu erreichen.
- Erfahrenes finanzielles Verständnis.
- Gute Mischung aus Kundenbeziehungsmanagementfähigkeiten und Lösungskompetenz.
- Vertriebseinstellung und Abschlussfähigkeiten - erkennen neuer Möglichkeiten, neues Geschäft generieren und den Deal abschließen.
- Exzellente Fähigkeiten in der Zusammenarbeit und Führung mit anderen Vertriebsteams.
- Tiefgehende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck!
Wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen)
- Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
- Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung
- Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung
- Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.
HPE ist:
- Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied)
- Im Jahr 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland
- Im Jahr 2023 auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie
- Im Jahr 2024 auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas
- Im achten Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
- Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt
HPE verpflichtet sich, einen inklusiven und zugänglichen Arbeitsplatz zu schaffen und ermutigt Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, einschließlich Menschen mit Behinderungen.
Acquisition Enterprise Account Manager (f/m/d) in Düsseldorf Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise
Als Arbeitgeber bietet HP eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Respekt und kontinuierlichem Feedback basiert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Gehaltspaket und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert HP Innovation und persönliches Wachstum. Die Möglichkeit zur Teilnahme an verschiedenen Mitarbeiter-Netzwerken und Mentoring-Programmen macht HP zu einem hervorragenden Arbeitgeber für HR-Profis in Deutschland, die nach einer sinnvollen und bereichernden Karriere suchen.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hewlett Packard Enterprise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hewlett Packard Enterprise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hewlett Packard Enterprise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hewlett Packard Enterprise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hewlett Packard Enterprise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hewlett Packard Enterprise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
