CloudOps Sales Specialist (f/m/d) in Düsseldorf

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind:

Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, mit der Geschwindigkeit, die erforderlich ist, um in der heutigen komplexen Welt erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung:

Als ein wichtiger Teil der HPE-Strategie integriert das Hybrid Cloud Ops Software-Geschäft führende Lösungen wie Ops Ramp, Morpheus, VM Essentials und Zerto, um intelligente, KI-gesteuerte Operationen vom Edge bis zur Cloud bereitzustellen. HPE vereinfacht Komplexität, beschleunigt die Modernisierung und liefert messbare Ergebnisse – und platziert die Teammitglieder an der Spitze der Innovation im Hybrid-Cloud-Bereich.

Der CloudOps Sales Specialist ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit den HPE-Vertriebsteams und Kunden, um das langfristige Umsatzwachstum zu fördern, indem er Chancen innerhalb eines geografischen Gebiets identifiziert, entwickelt und verwaltet. Diese Rolle kombiniert tiefes Branchenwissen, strategisches Beziehungsmanagement und lösungsorientiertes Verkaufen, um den Marktanteil des Unternehmens zu erweitern und seine Position als vertrauenswürdiger Partner für wichtige Kunden im Bereich Hybrid Cloud Management, KI-Operationen, Beobachtbarkeit, Automatisierung, Hypervisor und Kubernetes-Fähigkeiten zu stärken.

In dieser Rolle als CloudOps Sales Specialist:

• Entwickeln Sie eine langfristige Vertriebspipeline, um den Marktanteil des Unternehmens in einem spezialisierten Bereich zu erhöhen.
• Nutzen Sie Fachwissen, um neue Möglichkeiten für den Kundenwert zu suchen, indem Sie bestehende Chancen erweitern und verbessern, um die Pipeline im spezialisierten Bereich aufzubauen und die Verfolgung voranzutreiben.
• Unterstützen Sie die Account-Manager.
• Setzen Sie die Richtung für Geschäftsentwicklung und Lösungsreplikation.
• Erstellen und wachsen Sie Referenzkunden.
• Verkaufen Sie komplexe Produkte oder Lösungen an Kunden auf Partnerschaftsbasis.
• Kann als dedizierte Ressource für einige strategische Konten fungieren.
• Fokus auf das Wachstum von vertraglichen Erneuerungen für große Konten mit mehr Komplexität, um höhere Gesamtvertragswert-Erneuerungen zu erzielen.
• Pflegen Sie eine professionelle, arbeits- und beratungsorientierte Beziehung zum Kunden, einschließlich der C-Ebene für mittelgroße bis große Konten, indem Sie ein grundlegendes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse des Kunden innerhalb ihrer Branche entwickeln.
• Beitragen zu dauerhaften Beziehungen auf Führungsebene, die die beratende Professionalität des Unternehmens etablieren und dessen Gesamtlösungsfähigkeiten fördern.
• Behalten Sie Fachwissen über IT auf allen Ebenen - neue Anwendungen, Wartung, typische Budgets der CIOs, typische Ziele, Maßnahmen, Kennzahlen.
• Behalten Sie umfassendes Markt- und Wettbewerbswissen, um Glaubwürdigkeit bei Kundenvertretern sicherzustellen.

Wenn Sie…

Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss; Fortgeschrittener Universitätsabschluss oder MBA bevorzugt.
• Direkt verwandte frühere Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erfolge bei progressiv höheren Quoten, Vielfalt der Geschäftskunden und höherem Kundenkontakt.
• Frühere Verkaufserfahrung umfasst mehrere, vielfältige Verkaufsverantwortlichkeiten.
• Gilt als Experte auf dem jeweiligen Gebiet durch das Unternehmen und den Kunden.
• Betrachtet als Mentor der Verkaufsstrategie, einschließlich der Gestaltung von Strategien.
• Typischerweise 12+ Jahre verwandte Vertriebserfahrung.
• Projektmanagementfähigkeiten erforderlich.
• Erfahrung im Verkauf von VMware oder anderen Hypervisoren erforderlich, Public Cloud von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von Monitoring- und Beobachtbarkeitslösungen wünschenswert.
• Geschäftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Schließen Sie sich uns an und hinterlassen Sie Ihren Eindruck!

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebsrente, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen).
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit).
• Unterstützung für Bildung, Schulung und Karriereentwicklung.
• Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung.
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position anwendbar.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame-Mitglied).
• Im Jahr 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland.
• Im Jahr 2023 auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie.
• Im Jahr 2024 auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas.
• Im achten Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet.
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!