Executive Account Manager V (Master Level)

Remote/Teleworker: Diese Rolle wurde als 'Remote/Teleworker' bezeichnet, was bedeutet, dass Sie hauptsächlich von zu Hause aus arbeiten werden.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen überall zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und zu nutzen, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung: Wir suchen einen Executive Account Manager.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von C-Level-Partnerschaften bei zugewiesenen Konten
• Artikuliert eine Verbindung zwischen den Kern-KPIs des Kunden
• Erstellt und führt einen Plan zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität über das Portfolio von HPE aus
• Fördert das Wachstum im strategischen Wertportfolio von HPE durch Positionierung dieser Lösungen beim Kunden
• Nutzen von HPE-Programmen und -Tools (z.B. Executive Sponsors)
• Engagiert sich mit dem Kunden, um Chancen zu identifizieren
• Übersetzt die geschäftlichen Herausforderungen und Ziele der Kunden in IT-Möglichkeiten
• Stellt einen starken und angemessenen Pipeline-Trichter vom Account-Team sicher
• Leitet Aktivitäten zum Aufbau der Pipeline für das Konto
• Zielt auf Wachstum für HPE in allen Geschäftseinheiten ab
• Entwickelt und pflegt ein professionelles Beziehungsnetzwerk innerhalb des Kunden, um Effizienz und Effektivität für HPE zu maximieren
• Versteht und nutzt die zugrunde liegenden Prinzipien für das Funktionieren der Kundenorganisation
• Definiert ein Engagement-Modell mit den wichtigsten Einflussnehmern und Entscheidungsträgern des Kunden
• Entwickelt und pflegt einen Überblick über die Partnerlandschaft im Konto
• Entwickelt Partnerbeziehungen
• Arbeitet mit dem HPE Partner Business Manager zusammen, um die Partnerstrategie für das Konto zu bewerten und zu aktualisieren
• Entwickelt und aktualisiert Fachwissen in der IT-Technologie
• Artikuliert relevante moderne Trends in der IT
• Beschreibt das Portfolio von HPE und verweist auf dessen Nutzung bei anderen Kunden
• Pflegt Beziehungen und führt eine regelmäßige Kontoverwaltung mit dem erweiterten Account-Team durch
• Gibt Feedback an die Mitglieder des Account-Teams und relevante Manager
• Nutzen von HPE-Tools und -Prozessen für die Kundenvertretung
• Nutzen der vorhandenen Tools
• Erstellt und führt grundlegende Geschäftspläne für definierte Konten aus
• Leitet die gemeinsame Anstrengung zum Aufbau und zur Pflege sowohl strategischer als auch taktischer Elemente des Plans
• Teilt und stimmt den Plan mit relevanten Stakeholdern des Kontos ab

Ausbildung und Erfahrung:

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss bevorzugt
• Typischerweise 4+ Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche
• Frühere Erfahrung im strategischen Account-Management und in der Planung ist sehr bevorzugt
• Erfahrung im Management großer Unternehmenskonten gewünscht
• Erfahrung in der IT-Branche bevorzugt
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der IT-Abteilung und/oder innerhalb von Kunden ist von Vorteil
• Erfahrung in vertikalen Branchen bevorzugt

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Ergebnisse erzielen: Zeigt starken Willen zu gewinnen, ist hartnäckig angesichts von Hindernissen und hat eine klare Ergebnisorientierung
• Strategische Planung: Kann eine Vision für die Zukunft und einen Weg zur Erreichung dieser in einem Geschäftsplan für das Konto artikulieren, der mit der HPE-Strategie, der direkten Führung und den HPE-Geschäftseinheiten übereinstimmt
• Vertriebsausführung: Kann effizient kurzfristige Vertriebsengagements und -ziele umsetzen
• Kontinuierliches Lernen: Verfolgt kontinuierlich und aktiv das eigene Lernen
• IT-Branchenkenntnis: Baut und pflegt solides Wissen über aktuelle Entwicklungen und Technologietrends in der IT mit potenziellen Auswirkungen auf unsere Kunden
• HPE-Portfolio-Wissen: Baut und aktualisiert kontinuierlich ein solides Verständnis der Produkte, Lösungen und Dienstleistungen von HPE – deren Wertversprechen, wettbewerbsfähige Differenzierungsmerkmale und Vorteile für unsere Kunden und die Kunden unserer Kunden
• Teamführung: Kann Teams (einschließlich verstreuter und indirekter Teammitglieder) erfolgreich durch Vertriebsengagements in einer komplexen Matrixorganisation führen
• Netzwerk-/Beziehungsaufbau: Kann starke berufliche Beziehungen aufbauen; versteht und nutzt den Wert von Netzwerken und Zusammenarbeit
• Zwei-Wege-Kommunikation: Kann aktiv zuhören, um die Perspektiven anderer zu verstehen, und kann Wertversprechen, Pläne und Vorschläge in einer für den Kunden, Partner oder internen Stakeholder relevanten Sprache artikulieren
• Beeinflussung und Verhandlung: Versteht und nutzt geschickt Techniken zur Beeinflussung und Verhandlung
• Geschäftsverständnis: Versteht, wie verschiedene Teile eines Unternehmens zusammenarbeiten, um Geschäftsergebnisse zu erzielen, und wie Handlungen die Ergebnisse des Unternehmens beeinflussen
• Hat ein entwickeltes Verständnis allgemeiner Geschäftskonzepte und der Wirtschaft
• Kann Finanzberichte verstehen und relevante Schlussfolgerungen für die Planung ziehen
• Ähnliche Prinzipien gelten für öffentliche Sektororganisationen
• Betriebliche Exzellenz: Kann Vorhersehbarkeit und betriebliche Exzellenz sowohl intern als auch extern zeigen
• Integrität: Handelt mit Integrität in komplexen Situationen, selbst unter Druck
• Vertikale/Branchenkenntnisse bevorzugt: Versteht die Branchenlandschaft des Kunden, die Unternehmensarchitektur sowie das Partner- und Einflussnehmer-Ökosystem
• Beratung: Kann eine Vielzahl von Fähigkeiten und relevantem Wissen synthetisieren, um den Kunden durch einen Prozess zur Erreichung von Geschäftsergebnissen unter Nutzung des Portfolios von HPE zu führen

Was wir Ihnen bieten können:

• Gesundheit & Wohlbefinden: Wir bemühen uns, unseren Teammitgliedern und ihren Angehörigen eine umfassende Palette von Vorteilen anzubieten, die ihr körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden unterstützt.
• Persönliche & berufliche Entwicklung: Wir investieren auch in Ihre Karriere, denn je besser Sie sind, desto besser sind wir alle. Wir haben spezifische Programme, die Ihnen helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen – egal, ob Sie ein Fachexperte in Ihrem Bereich werden oder Ihre Fähigkeiten in einer anderen Abteilung anwenden möchten.
• Unbedingte Inklusion: Wir sind bedingungslos inklusiv in der Art und Weise, wie wir arbeiten und individuelle Einzigartigkeit feiern. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute.

HPE ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht oder einer anderen geschützten Kategorie, und alle Entscheidungen, die wir treffen, basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen. Unser Ziel ist es, ein globales Team zu sein, das die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt, in einer inklusiven Umgebung, in der wir weiterhin innovativ sein und gemeinsam wachsen können.

Bitte beachten Sie: Wir haben von einem Anstieg betrügerischer Rekrutierungsaktivitäten erfahren, bei denen Personen unser Unternehmen oder autorisierte Rekrutierungsagenturen imitieren, um gefälschte Beschäftigungsmöglichkeiten anzubieten. Diese Betrügereien können über falsche Websites, E-Mails, soziale Medien oder chatbasierte Anwendungen auftreten und zielen häufig darauf ab, persönliche Informationen oder Geld zu erhalten. Bitte beachten Sie, dass Hewlett Packard Enterprise (HPE), seine direkten und indirekten Tochtergesellschaften und verbundenen Unternehmen sowie seine autorisierten Rekrutierungsagenturen/Anbieter niemals von einem Kandidaten eine Registrierungsgebühr, Einstellungsgebühr oder eine andere Gebühr im Zusammenhang mit dem Rekrutierungs- und Einstellungsprozess verlangen werden. Wir fordern auch niemals persönliche Informationen wie Bankkontodaten, Sozialversicherungsnummern oder nationale Ausweise über soziale Medien oder Chat-Anwendungen an. Alle legitimen Stellenangebote werden über offizielle Unternehmenskanäle bereitgestellt, und die Kandidaten sind dafür verantwortlich, die Credentials Dritter, die behaupten, das Unternehmen zu vertreten, zu überprüfen. Jegliches Vertrauen in betrügerische Kommunikation erfolgt auf eigenes Risiko, und HPE lehnt die rechtliche Haftung für daraus resultierende Schäden ab. Wenn Sie Betrug bei der Rekrutierung vermuten, geben Sie keine persönlichen Informationen weiter und leisten Sie keine Zahlungen und melden Sie den Vorfall sofort den örtlichen Behörden.