HPE Networking – Commercial Account Manager (f/m/d) Service Providers

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Erwartung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen überall zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und zu nutzen, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein. Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass unterschiedliche Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung: Mit den gemeinsamen Lösungen von Aruba und Juniper bietet HPE Networking ein umfassendes Portfolio an KI-nativen Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Betriebsabläufe und die Benutzererfahrung zu verbessern und KI-Initiativen voranzutreiben.

In dieser Rolle als Commercial Account Manager:

• Verwalten und entwickeln Sie wichtige Service Provider, um ein erfolgreicher Kanal/Nutzer von HPE Networking-Lösungen für deren Endkunden in Deutschland zu sein;
• Unterstützen Sie die Serviceerstellung von Service Providern unter Verwendung von HPE Networking-Lösungen.
• Zielkunden: Telefonica, 1&1, EWE, M-NET, VSE, Netcologne, Swisscom, A1
• Verkaufen Sie Networking-Lösungen und -Dienstleistungen, um Kunden zu unterstützen, zuverlässige Dienste in hybriden und virtualisierten Umgebungen zu betreiben und zu orchestrieren.
• Aufbau eines breiten Netzwerks von Branchenbeziehungen und Kontakten in den Zielkonten.
• Erfassen Sie Verkaufschancen, um den Marktanteil des Unternehmens gemäß der Strategie von HPE zu erhöhen und die Verkaufsprognose umzusetzen.
• Setzen Sie Richtungen für Geschäftsentwicklung und Lösungskopien.
• Erstellen und wachsen Sie Referenzkunden.
• Arbeiten Sie mit dem HPE-Kontomanagement, Presales und Lieferteams zusammen.
• Zusammenarbeiten mit dem virtuellen Team, um komplexe Kundenlösungen zu orchestrieren und zu verkaufen.
• Stellen Sie eine professionelle und beratende Arbeitsbeziehung zum Kunden her, einschließlich der C-Ebene, indem Sie ein grundlegendes Verständnis der einzigartigen Geschäftsbedürfnisse entwickeln.
• Erfüllen Sie die zugewiesenen Quotenmetriken und Ziele, um die festgelegte Quote mit vierteljährlichen KPIs zu übertreffen.

Wenn Sie…

Gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gut, Sie stimmen mit unseren Kernwerten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…

• Universitäts- oder Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
• Kenntnisse des Networking-Marktes und der digitalen Transformationsreise
• Erfahrung im Kommunikationsanbieter-Segment
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Lösungskonsultationsunternehmen und Netzwerkgeräteanbietern
• Erfahrung im B2B-Umfeld (Verkaufszyklen, Kanäle, Kampagnen) mit Service Providern ist von Vorteil.
• Partnerengagement-Erfahrung
• Kulturelles Bewusstsein, Sensibilität und Fähigkeit, in mehreren geografischen Regionen zu arbeiten
• Nachweisliche Erfolge bei progressiv höheren Quoten und höherem Kundenkontakt
• Beratende Lösungskompetenz und Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung
• Führung und Initiative beim erfolgreichen Vorantreiben von Verkäufen - Akquise, Verhandlung und Abschluss von Geschäften
• Projektmanagementfähigkeiten

Gewünschte Eigenschaften: Leidenschaft zu gewinnen; kreativ denken, lernbegierig, Wachstumsmentalität, unternehmerischer Geist

Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing und andere Zusatzleistungen)
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
• Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland eingestuft (FKi Hall of Fame-Mitglied)
• Im Jahr 2023 zum Gold Champion im Pride Index Deutschland ernannt
• Im Jahr 2023 auf der Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune auf Platz 9
• Im Jahr 2024 auf der Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas von Newsweek auf Platz 5
• Im achten Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• Als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount im Jahr 2023 anerkannt

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!