Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und leite innovative Projekte im Bereich Netzwerktechnologie.
- Unternehmen: Hewlett Packard Enterprise - ein globaler Vorreiter in der Edge-to-Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerktechnologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.
Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.
Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.
Stellenbeschreibung: Der HPE Networking Lead Partner Account Manager für Bechtle ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, das Wachstum und die langfristige Partnerschaft zwischen HPE Networking und Bechtle. In dieser Schlüsselrolle dient der Stelleninhaber als zentraler Ansprechpartner für Management, Vertrieb, Presales und Geschäftsentwicklung auf beiden Seiten und treibt die erfolgreiche Positionierung des gesamten HPE Networking-Portfolios voran, einschließlich Networking, Sicherheit, KI-nativem Networking und zukünftigen Juniper-Lösungen.
Der Stelleninhaber führt durch Einfluss, Expertise und Zusammenarbeit ("Führen ohne Autorität"), leitet virtuelle Teams und stellt sicher, dass alle Beteiligten auf gemeinsame Wachstumsziele ausgerichtet sind. Die Rolle ist entscheidend, um HPE als bevorzugten Hersteller im Netzwerk- und Sicherheitsumfeld bei Bechtle zu etablieren. Dies steht im Einklang mit dem strategischen Ziel, HPE als bevorzugten Technologiepartner im Channel zu positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Partnerentwicklung
- Entwicklung und Implementierung der gemeinsamen HPE Networking-Wachstumsstrategie für Bechtle.
- Aufbau und Pflege stabiler Beziehungen zu Management, Bereichsleitern und Entscheidungsträgern innerhalb der Bechtle-Organisation.
- Erstellung und Nachverfolgung von Geschäftsplänen, Umsatz-, Enablement- und Wachstumsansätzen.
- Identifizierung neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen in den Bereichen Networking, Sicherheit, Datacenter Networking, KI und Hybrid Cloud.
- Führung ohne disziplinarische Verantwortung
- Management virtueller Teams, bestehend aus Vertrieb, Presales, Partner Business Managern, Marketing, Spezialisten und Führungskräften.
- Koordination komplexer Projekte und Initiativen über mehrere Organisationseinheiten hinweg.
- Moderation von Eskalationen und Sicherstellung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen HPE und Bechtle.
- Agieren als "vertrauenswürdiger Berater" und interner Vorreiter für alle Bechtle-relevanten Aktivitäten.
- Geschäftsentwicklung & Vertriebsexzellenz
- Verantwortung für das Erreichen definierter Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsziele.
- Unterstützung bei strategischen Kundenprojekten, Deal-Registrierungen, Executive Engagements und Markteinführungsinitiativen.
- Förderung des Cross-Sellings im gesamten HPE-Portfolio.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente und Innovationsfelder.
- Enablement & Partner Transformation
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Networking- und Sicherheitsexpertise von Bechtle.
- Management von Schulungs-, Zertifizierungs- und Enablement-Programmen.
- Förderung neuer Technologien wie KI Networking, SASE, Datacenter Networking, Campus Networking und Netzwerksicherheit.
- Geleitete strategische Transformationsinitiativen rund um die Kombination von HPE Aruba Networking und Juniper Networks.
Wenn Sie… gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Werten überein!
Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im IT-Channel-Vertrieb oder Partnergeschäft
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bechtle
- Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung und Skalierung strategischer Partnerbeziehungen
- Erfahrung im Management komplexer Partnerorganisationen auf Management- und Führungsebene
- Tiefes Verständnis des Marktes für Unternehmensnetzwerke
- Fundierte Kenntnisse in den folgenden Bereichen:
- Campus Networking
- Datacenter Networking
- Netzwerksicherheit
- SASE
- Cloud Managed Networking
- KI Networking
- Verständnis von Partnerprogrammen, Vertriebskonzepten, Anreizen und Channel-Geschäftsmodellen
- Starke Führungsfähigkeiten ohne disziplinarische Führungsverantwortung
- Hohe Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Resilienz
- Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzubringen und Veränderungen erfolgreich zu gestalten
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch (Muttersprache) und Englisch
Wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing sowie weitere Zusatzleistungen)
- Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
- Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung
- Diverse und dynamische Arbeitsumgebung
- Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.
HPE ist:
- Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame Mitglied)
- 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland
- 2023 auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie
- 2024 auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas
- Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
- 2023 als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount anerkannt
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!
HPE Networking Lead Partner Account Manager Bechtle (f/m/d) Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise
Als Sales Specialist Compute bei HPE haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir bieten Ihnen nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt von 3.139 € pro Monat, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert. Genießen Sie die Vorteile eines globalen Unternehmens mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und -engagement.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so HPE Networking Lead Partner Account Manager Bechtle (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hewlett Packard Enterprise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hewlett Packard Enterprise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hewlett Packard Enterprise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hewlett Packard Enterprise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um HPE Networking Lead Partner Account Manager Bechtle (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hewlett Packard Enterprise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hewlett Packard Enterprise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
