HPE Networking Lead Partner Account Manager Bechtle (f/m/d)

Diese Rolle wurde als 'Hybrid' konzipiert, mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro aus arbeiten.

Wer wir sind: Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.

Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen. Öffnen Sie Möglichkeiten mit HPE.

Stellenbeschreibung: Der HPE Networking Lead Partner Account Manager für Bechtle ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, das Wachstum und die langfristige Partnerschaft zwischen HPE Networking und Bechtle. In dieser Schlüsselrolle dient der Stelleninhaber als zentraler Ansprechpartner für Management, Vertrieb, Presales und Geschäftsentwicklung auf beiden Seiten und treibt die erfolgreiche Positionierung des gesamten HPE Networking-Portfolios voran, einschließlich Networking, Sicherheit, KI-nativem Networking und zukünftigen Juniper-Lösungen.

Der Stelleninhaber führt durch Einfluss, Expertise und Zusammenarbeit ("Führen ohne Autorität"), leitet virtuelle Teams und stellt sicher, dass alle Beteiligten auf gemeinsame Wachstumsziele ausgerichtet sind. Die Rolle ist entscheidend, um HPE als bevorzugten Hersteller im Netzwerk- und Sicherheitsumfeld bei Bechtle zu etablieren. Dies steht im Einklang mit dem strategischen Ziel, HPE als bevorzugten Technologiepartner im Channel zu positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Partnerentwicklung
  • Entwicklung und Implementierung der gemeinsamen HPE Networking-Wachstumsstrategie für Bechtle.
  • Aufbau und Pflege stabiler Beziehungen zu Management, Bereichsleitern und Entscheidungsträgern innerhalb der Bechtle-Organisation.
  • Erstellung und Nachverfolgung von Geschäftsplänen, Umsatz-, Enablement- und Wachstumsansätzen.
  • Identifizierung neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen in den Bereichen Networking, Sicherheit, Datacenter Networking, KI und Hybrid Cloud.
• Führung ohne disziplinarische Verantwortung
  • Management virtueller Teams, bestehend aus Vertrieb, Presales, Partner Business Managern, Marketing, Spezialisten und Führungskräften.
  • Koordination komplexer Projekte und Initiativen über mehrere Organisationseinheiten hinweg.
  • Moderation von Eskalationen und Sicherstellung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen HPE und Bechtle.
  • Agieren als "vertrauenswürdiger Berater" und interner Vorreiter für alle Bechtle-relevanten Aktivitäten.
• Geschäftsentwicklung & Vertriebsexzellenz
  • Verantwortung für das Erreichen definierter Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsziele.
  • Unterstützung bei strategischen Kundenprojekten, Deal-Registrierungen, Executive Engagements und Markteinführungsinitiativen.
  • Förderung des Cross-Sellings im gesamten HPE-Portfolio.
  • Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente und Innovationsfelder.
• Enablement & Partner Transformation
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Networking- und Sicherheitsexpertise von Bechtle.
  • Management von Schulungs-, Zertifizierungs- und Enablement-Programmen.
  • Förderung neuer Technologien wie KI Networking, SASE, Datacenter Networking, Campus Networking und Netzwerksicherheit.
  • Geleitete strategische Transformationsinitiativen rund um die Kombination von HPE Aruba Networking und Juniper Networks.

Wenn Sie… gut im Partnerschaften, Innovieren und Umsetzen sind? Gute Voraussetzung, Sie stimmen mit unseren Werten überein!

Wenn Sie diese Fähigkeiten, Fachkenntnisse, Einstellungen und Ausbildungen haben…

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im IT-Channel-Vertrieb oder Partnergeschäft
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bechtle
• Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung und Skalierung strategischer Partnerbeziehungen
• Erfahrung im Management komplexer Partnerorganisationen auf Management- und Führungsebene
• Tiefes Verständnis des Marktes für Unternehmensnetzwerke
• Fundierte Kenntnisse in den folgenden Bereichen:
• Campus Networking
• Datacenter Networking
• Netzwerksicherheit
• SASE
• Cloud Managed Networking
• KI Networking
• Verständnis von Partnerprogrammen, Vertriebskonzepten, Anreizen und Channel-Geschäftsmodellen
• Starke Führungsfähigkeiten ohne disziplinarische Führungsverantwortung
• Hohe Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
• Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Resilienz
• Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzubringen und Veränderungen erfolgreich zu gestalten
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch (Muttersprache) und Englisch

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Versicherungen, Firmenwagen, Fahrrad- und Auto-Leasing sowie weitere Zusatzleistungen)
• Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, 30 Urlaubstage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
• Unterstützung bei Bildung, Schulung und Karriereentwicklung
• Diverse und dynamische Arbeitsumgebung
• Teilzeitarbeit oder Job-Sharing ist ebenfalls für diese Position möglich.

HPE ist:

• Im Jahr 2025 zum zwölften Mal unter den Top 3 im Women's Career Index Deutschland (FKi Hall of Fame Mitglied)
• 2023 Gold Champion im Pride Index Deutschland
• 2023 auf Platz 9 der Fortune-Liste der besten Arbeitsplätze in der Technologie
• 2024 auf Platz 5 der Newsweek-Liste der verantwortungsvollsten Unternehmen Amerikas
• Für das achte Jahr in Folge als bester Arbeitsplatz für Inklusion von Menschen mit Behinderungen ausgezeichnet
• 2023 als eines der besten Unternehmen für multikulturelle Frauen von Seramount anerkannt

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, bleiben Sie mit uns in Verbindung!